趨勢之一：本地化。大家在實踐中逐漸發現，如果套用一般工業品模式，將我們普通的農產品也通過“跋山涉水”進行像淘寶一樣的高達85％的跨省交易，這是嚴重的誤區，不僅面臨諸如保鮮冷鏈等現實制約，而且確實沒有這麼多農產品需要跨省交易。更多的一些日常性食用農產品可能是需要本地化供應的，比如土雞蛋，各地都有，北京人沒有必要非要吃雲南的雞蛋，北京近郊也能養。所以，農產品電商的本地化問題越來越得到重視，就地供應、就地銷售更靠譜一些。

趨勢之二：協同化。大家在實踐中逐漸發現，農村電商的事，一個人誰也幹不了，包括馬雲在內，也需要大家一起幹。比如，電商平臺下鄉的過程中，沒有電商服務商的配合，是非常吃力的事。所以，在農村電商發展中，政府、平臺、電商服務商和當地企業開始聯手，聯手之後就會發現，原來混沌的局面就打開了。例如政府主要搞好制定政策、改善公共服務、規範市場等，平臺主要是搞好渠道延伸、平臺開放、完善生態等，電商群體主要是搞好推廣運營、新媒體宣傳、福斯創業等，而參與電商的傳統企業主要是搞好本地服務、產品開發、帶動農戶等。

趨勢之三：融合化。農村的情況千差萬別，電商幹不了，幹不動，農資電商、百貨下行，線下渠道可用，特別是物流方面。為什麼農村電商會在工業品下行，特別是家電下行，還有農資電商率先突破，因為它們無一例外都是線上線下的結合。難道大家看到哪一臺冰箱是從深圳郵遞過來的嗎？沒有！都是從本地的商店搬出來的。至於農資電商，有的甚至就是從村民旁邊的小店搬出來的，電商只是一個網上交易通道。而且，農村電商已經不再那麼嚴格區分線上線下了，它們不僅僅是仇人，也可能結合，主動上線就意味著多了一個渠道，也增加了低成本的供應鏈，特別是電商的去中間化和規模採購議價能力。

趨勢之四：生態化。大家逐漸認識到，只有政府在幹，或者只有企業在幹，或者是我們號召的大量年輕人回到農村在幹，他們分別都是幹不動的。為什麼幹不動？因為電商是一個複雜的生態體系。誰背後沒有這個生態體系，誰就不可能實現發展。所以，在我們直觀地看到的電商交易這個表象之外，其背後首先有電商服務來支撐，再背後是物流支付支撐，再背後還需要產業配套支撐。整個農村電商表現出“冰山效應”，即我們經常看到的電商平臺和電商創業僅僅是冰山一角，電商服務業及相關配套產業，源頭產業基礎等，是埋藏在水下的。誰的水下冰山厚度更厚，誰的電商才能走得越遠。