為響應國家精準扶貧政策，進一步做好電子商務農村綜合示範工作，解決農村電商最後一公里，結合我市農村電商實際情況、農村電商綜合服務站佈局情況，京東城市管家天水運營中心就現有基礎電商服務站組建“京東惠民小站”、“天水異業共享聯盟服務站”。
一、專案初衷
農村地區由於經濟發展滯後，農副產品產業資訊基礎設施落後、網路化程度較低、資訊交流與共享不暢通，導致電商發展緩慢。
近年中央對農村電商的發展越來越重視，各級政府、相關單位積極響應號召組織、搭建、培訓，多方面進行探索、佈局、運營，但效果不佳。其因素主要是在政府的領導下沒有企業統一管理接盤，業務承接與日常培訓基礎跟不上，不能帶動全民培訓學習的氛圍。老百姓網際網路意識淡薄，基礎知識匱乏，辨別真假僅限於潛意識的思維，隨口就是“假”，甚至多數老百姓連國內幾大龍頭消費平臺與支付平臺都無概念，談何網際網路意識與應用。再加各業務培訓及平臺搭建花費巨大，沒有企業主導經營，僅以政府為主，導致最後一公里斷失。
我公司為解決統一運營、業務承接、培訓等問題特此成立“京東天水運營中心”，意為搭建天水異業共享聯盟服務站，為天水區域網際網路日常培訓、移動支付安全培訓及多業務承接、統一化管理、商助、企助、農產品、旅遊業宣傳上做出貢獻，為我市網際網路電商發展、智慧城市建設的發展做出貢獻。
二、
專案介紹：京東惠民小站 、天水異業共享聯盟服務站
京東惠民小站、異業共享聯盟服務站簡稱“共享服務站”是以前期京東系產品（京東廣告、眾籌產品、京東拓客拉新等）的推薦為主存活小站，後期本地商圈聯盟（房產銷售宣傳、駕校招生、便民服務、物流、學歷提升、就業指導安排、本地廣告、法律援助等）持久運營,做為運作方式。採用“免費聯盟”盈利模式，打造專注農村、社群的便民服務點。風險降為“0”，模式應用靈活，操作簡單，已解決農村網際網路應用、移動安全等問題。
“共享服務站”以現有移動電商方式（社群營銷）及直銷活動、網際網路便民服務（12306火車票預訂、電話繳費、電費、天然氣繳費、酒店預訂等便民事項）為推廣運營方式，結合專業培訓、本地商助、企助、物流等多元化業務發展，讓站點多元化增收創收。一站式解決農村電商建站難、業務難、收入難、培訓難等問題。
代購代銷：在小站數量以及運營正常、制度、管理各方面到位，天水分部以公司名義談攏工廠、尋找一手貨源，在每個村找2-3名年輕、優秀的青年（寶媽）作為帶動著，利用現有平臺以及自媒體平臺，進行商品代購代銷（公司做統一培訓），同時代購代銷本地農特產。為農村發展、電商發展找出路、找帶頭人。
本地特產服務：利用京東系推廣平臺（眾籌、出眾）以及海外平臺，商城（自營、團購、企業）以及其他購物平臺群店營銷、和代購代銷。
同時，公司在運營和思路方法上統一培訓管理，並舉行全民電商培訓活動，不管年齡、性別都可參加，直接下村一線根據老百姓實際農忙時間進行電商宣講和培訓，帶動全民網際網路思維以及網際網路安全應用，在培訓階段積極採用現有技術，讓全民為我市農土特產、旅遊做宣傳（快手、抖音自媒體進行商品的新增），為智慧城市的發展做鋪墊。
一、根據市場調研天水區域普遍存在以下問題：
1.所有目前的電商龍頭企業都是以公司內部人員開發市場（2.0模式），開發力量單薄，業務主要藉助政府主推，企業只是給一個框架或者方式方法，並沒有起到很大作用，沒有下線做深入調研以及基礎業務培訓。
2.站主的選拔沒有做到精選 ，只是以村級推送人員為主，沒有做太多的篩選和村級的實際調研，想做的沒做成，不想做的硬做了。
3.站點業務只以自身平臺清理庫存為主，沒有做到免費的盈利，戰線太長，風險太大。
4.常住人口、村裡留守人員老齡化嚴重，外出人口眾多，網際網路意識以及知識整體基礎差，尤其是老齡化網際網路應用基本為零，
5、沒有公司進行常規化的全民普及培訓。所有站點以及業務沒有公司統一接盤，業務、培訓管理不到位。
6、沒有做到資源的整合和有效利用，各企業各自為陣造成投資大、風險大，利用率低。
二、結合以上情況現就對本專案相關情況做以下介紹：
（一）運營模式：我們運營模式為，“免費聯盟”盈利模式組合拳。
公司主導“免費+聯盟”模式，組建共享型、服務型、綜合型服務站，主要以移動電商為主：“社群+社交+N=商圈=收益”運營方式。
（二）管理制度：一個公司兩個制度
所有站主拉入公司員工序列，業務以及日常管理、培訓統一，但站主只以業績掙利潤，沒有底薪工資。
（三）主要的盈利模式介紹
免費聯盟盈利模式：前期以京東系產品推廣免費盈利，讓站主快速受益穩住站主，提升品牌形象以及運營模式的推廣，後期以商圈帶動持久運營（都是免費投資）。
1、前期京東系產品的推廣拓客（校園專區、有福斯）盈利（拓客拉新、京東特購卷）為品牌做推廣。
2、把渠道商能免費的全部免費：（擴大業務合作，擴大免費盈利業務），在商務合作中不進貨囤貨，並利用拼團模式，低價購買，享受同等品質的商品。
3、把閒置資源免費轉化為利潤等。用高毛利、高價值的產品做搭配，為站主、合作商家引流，讓客戶得到近5倍價值。（本地商圈資格類的、優惠卷、門票等作為引流）這樣站主、商家雙向收益，其次招募本村2-3名村級合夥人共同經營提高村級服務和宣傳擴散。
4、移動、電信、聯通、物流整合（村級服務），農業保險、本地商助、企助、商助等以及其他專案整合擴大站主服務職能，資源有效利用，成本解約、收益增大。培訓到位、管理到位、資源共享，站主近零成本投資收益，業務綜合。
在村級管理和服務上不單調、在業務和帶動上有帶頭，在收益上能保證,此外在農產品推廣、就業扶貧、殘疾人救助等各方面都具有一定意義。
6、在運營引流同時組建“共享聯盟”，讓更多商家加入，資源共享。
短視訊用內容影響使用者，因為內容即是產品，從內容產生交易，利用現有自媒體做線上產品的推廣做引流宣傳，結合本地農業公司以及合作社。公司統一培訓學習，線上統一宣傳，讓老百姓全民創業、全民宣傳，在自媒體紅利當中，宣傳特產、宣傳城市。
8、利用京東體系做眾籌、生鮮等合作推廣特產，另外公司整體溝通聯絡各大團購公司為其供貨，推廣本地特產
9、在發達城市代理產品，讓優秀合夥人以及站主做代購代銷。
（四）培訓
擴大培訓範圍，組織全民電商培訓活動，結合線下推廣活動（贈送禮品）等推動參與者，培訓+活動+禮品。
1、站主的業務培訓
2、全民培訓+電商平臺使用(四購+三支付+2各自媒體+)
3、利用培訓搭建自媒體全民營銷、全民推廣、全民創業平臺，以及活動。
（五）規模化複製以及跨行業的盈利
以核心資源業務唯一，新專案規模化複製，跨行業盈利。
（六）總結
根據我市實際調研情況、行業內分析和物流情況以及專案運營模式，第一部解決村級物流配送（郵政物流優勢網點多、普及廣）；第二部進行全民的電商、網際網路應用安全等培訓活動，整體提高全民網際網路意識；第三部進行資源整合有效利用；第四部挑選合格合夥人進行電商代購代銷培訓；第五部核心業務主打，城區組建社群團購特色館實體店（合夥、自營），讓農特產有展廳，老百姓受優惠，宣傳有地方，服務有保障；第六部規模化複製，跨行業承接業務，讓整體盈利；第七部品牌企業（京東）深度合作，因為我們有企業的基礎服務點。
結合現有專案調研、分析風險為零，既解決農村電商問題、培訓問題、物流問題，試點調研問題，也解決就業、扶貧幫困、殘疾救助、企助、商助等大家受益。
京東業務發展快速，在數字科技、基礎業務拓展都有前所未有的發展，目前在河北試行的“物競天擇”很是受歡迎，只有發展品牌帶動，才能有效結合本地服務進行電商的逐步發展以及物流儲藏的發展，我相信在“京東+聯盟”的服務帶動下，我們的網際網路農業、網際網路旅遊業等產業會逐步提升，同時才有跟大的籌碼與品牌企業（京東）談深度的合作發展。
共享經濟，便民服務，帶頭盈利，整體提高！走完最後一公里是我們整體的目標。