分享一個幾年前設計的農產品上行電商平臺的產品線框圖。

1、產品背景

任何一個行業，只要涉及到供應鏈的“供”、“應”兩個字，就可以在鏈路的一個環節形成交易撮合，如早期的1688，這裡的貿易撮合，僅指不在平臺上產生交易的撮合平臺，因此現在的1688不在期間。這類的貿易撮合平臺一般的商業模式就是收取會員費，線上看資訊，線下交易。

涉及到農業行業貿易撮合平臺有：農產品運輸的運滿滿（貨車幫、滿幫集團）、農產品貿易的一畝田、16988、惠農網，農產品加工生產線的鎊鎊天工，農業諮詢交流互動撮合我會種，二手農機撮合交易的農分期，做垂直農業金融撮合的五花八門互金公司。可謂是百花齊放。

接下來將就農產品貿易撮合平臺進行產品設計分享，這類撮合平臺會普遍存在於2G的農業資訊化專案中，美其名曰為農產品上行電商平臺。在農業中對於農民有上行電商平臺和下行電商平臺之分，“上行”指將農民手裡的農產品賣出去，“下行”是指將電商上的農資、農機具等賣給農民，也可以是淘寶天貓上的生活用品。

中國的農產品生產量是極度大於需求量的，還不包括未來因貿易戰要從老美處進口的農產品，因此全國各地時常會發生滯銷。在做縣域農業資訊化的過程中為縣域提供農產品上行電商平臺是十分有必要的，尤其是農產品產出大縣。當然也可以構建一個全國統一的上行電商平臺。具體的市場容量，本文作者尚未測算，網上關於生鮮電商的市場容量估算是4000萬億，貌似。

也正由於這種平臺的ToG性質，暫時是不用考慮其商業模式的。

2、產品需求分析

農產品上行電商平臺的使用者主要是一頭為農民/農場/當地販子，販子也可以做買方；另一頭為各級批發商/零售商/社群店/配送公司/個人，一般的大型商超、連鎖生鮮店，不會選擇這種平臺，而是會養一堆的買手，一級批發商和二級批發商是重點買方使用者。既然產品名叫農產品上行電商平臺，側重點自然是農民側。

型別	使用者	核心需求	次要需求
賣方	農民	非滯銷時高價賣出農產品（可以比價），滯銷時賣出農產品	1、當前同品類農產品的價格資訊查詢，歷史價格檢視 2、多一條銷路 3、種植端的需求
	農場	尋找長期合作伙伴，簽訂長期協議	臨時次等品的銷售
	當地小販（可做買方）	多一條銷路，可以先發單，待有買方接單後多買入農民的農產品	檢視當地的銷售價格，明確其買農民農產品的價格區間，以及其賣農產品的價格區間
買方	一級批發商	農產品補貨，短時間內沒找到其客戶需要的品類農產品	無
	二級批發商	繞過一級批發商小批次低價獲得農產品	配送到二級市場，持續供貨、質量保障可靠
	零售商/社群店/配送公司	直接向原產地採購，降低成本	持續供貨、質量保障可靠。
	個人	短時間內低價採購一定量用於特殊用途（如年貨等）頻次少、推廣難	無

在整個農產品上行電商平臺的使用者有如上使用者，其具體執行過程中的角色只有需求釋出方和需求查詢方，最終匹配這兩方，買賣雙方均有可能是需求釋出方和需求查詢方。

當然撮合貿易中還會存在賣方未履約以及質量不可靠的風險，該風險也成為平臺引入交易保險的契機。

3、競品分析

主要競品有一大把，出名的是一畝田，在賣方的農民端和買方的批發端進行撮合，目前僅有APP，不提供PC商城。一畝田目前將自己定位為農業行情與電商交易平臺，除了農產品撮合外，還提供農業行情、物流分包、農業生產服務（農資、種苗、病害識別等）、代賣服務、影片直播等多品類增值服務。

這些競品與農產品上行電商平臺不在統一維度，農產品上行電商平臺是縣域農業服務性質（當然也可以轉變為全國性質的經營性質產品），而這些競品是全國性質的需要實現商業價值，可以稱之為“民營”。

一畝田APP截圖1

一畝田APP截圖2

4、業務流程圖

該產品的業務流程圖如下。核心業務流程是需求釋出、需求搜尋和需求匹配，期間還包括平臺的稽核和調節。

5、產品功能結構圖

本文就直接上產品功能結構圖了，不進行其他內容的描述。且功能結構較為簡單，符合ToG產品（某種意義上只能稱為系統）的功能小造價貴。

本產品的特色是無論是買方還是賣方均能夠訪問賣貨大廳和買貨大廳，進行對比，以避免登入過程中的角色切換（農產品買方和賣方角色）。

其中聯絡方式不是必填項，可由平臺代為聯絡，類似於招聘軟體上的招聘顧問的角色。這麼做可能會降低效率，但是也為平臺運營提供場景。

6、軟體效果圖

1）批發商逛賣貨大廳 貿易商可以雲批發，採購需要批發的農產品，並支援現貨交易、期貨交易交割方式，支援競拍、合同等交易方式。

2）批發商釋出買農產品需求

買家釋出買貨資訊線上釋出供貨需求，支援現貨和期貨，訂單還能做供應鏈金融。

3）農民逛買貨大廳

農民看批發商的需求，定點聯絡。

4）農民釋出賣貨資訊

農民釋出賣農產品的需求。

5）我的

交易信用的體驗和交貨地點的維護。

其中這幾個軟體效果圖中，釋出買貨和賣貨資訊的頁面可最有滑動切換。要賣什麼和賣貨型別在“買貨”tab下，顯示在文字描述中。

7、當前設計中的問題

目前的設計中也存在問題：

（1）軟體效果圖中圖片的尺寸未統一。

（2）目前無法實現單次釋出多個品類的農產品賣貨資訊，和多個品類的買貨資訊，後續會更新版本。目前設計太接近批發，還不支援零售，請期待V2.0。

（3）目前設計尚未考慮整體的閉環，目前只有一少部分。

（4）目前的軟體效果圖全是小程式。

（5）無法有效避免一次交易後繞過平臺的風險。

8、產品展望

這種產品幾年前沒辦法上市，當時的主要原因是商業模式問題，以及線下配套設施的完善。商業模式問題是指都是縣域級別的電商平臺，且很多時候由政府農業部門一次性買斷，後續運營難，縣域運營公司和運營經驗經歷難獲取。線下配套設施的完善是指這類的撮合服務線下很難把控和完善。破解這兩個問題後才能實現純正的網際網路化。