關於當前水果電商的幾個基本判斷——在陝西果業開年影片培訓會上的一些觀點

　　水果電商離不開三化：規模化、標準化、品牌化。

　　水果生產大省也是水果電商大省，產業基礎強，水果電商才會強。

　　水果是“風土”產品，適合跨區銷售，適合品牌營銷，“北果南下”“南果北上”有前途。

　　果酒加工可能走了彎路，度數不高不低，定位不上不下，產品不土不洋，不喝酒的不喝，愛喝酒的不愛。

　　水果電商四大問題：標準缺失、體驗不好、良莠不齊、人才匱乏。

　　水果電商五大對策：產品標準化、營銷品牌化、渠道多樣化、供應鏈條化、競爭規範化。

　　電商不僅是銷售渠道，還是宣傳媒體，也是品牌視窗，是提升產業的一個“翅膀”。

　　水果電商要瞄準新人類、接入新渠道、切入新場景。

　　直播賣貨，平常宣傳是基礎，關鍵時刻再賣貨，要把短影片作為基礎，積累了粉絲才好賣。

　　讓手機成為新農具，讓直播成為新農活，讓農民成為新網紅，讓果品成為新網貨，讓資料成為新農資。

　　沒有標準化就搞不了電商。第一是外觀標準化，先把貨碼齊了再說；第二是品質標準化，同一批次品味要一致；第三是生產標準化，生產改進是根本。

　　電商企業要避免陷入全產業鏈的陷阱，賣貨最強就賣貨，做供應鏈最強就做供應鏈，做推銷很強就做營銷，龐大的產業生態鏈裡抓住一個環節就夠了。

　　豬鼻子朝前拱，雞爪子往後刨，只要吃到嘴裡就算數；線上也好線下也好，批發也好零售也好，賣了貨就是王道。

　　趨勢代表未來，最擔心看不見趨勢、不明白趨勢、跟不上趨勢。

　　（由“農本諮詢”團隊根據二〇二一年一月二十日陝西果業影片培訓會講義摘錄整理，一月二十五日校訂）