電商助農如火如荼，究竟哪家強？

3月10日，國務院聯防聯控機制釋出會上，農業農村部市場與資訊化司司長唐珂披露，針對疫情引發的農產品銷售難，農業農村部組織行業協會、批發市場、大型電商、龍頭企業開展應急促銷，推動了線上線下銷售出85萬噸農產品。

阿里的助農模式究竟是如何勝出的？

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淘寶跟線下市場一樣，成為農產品上行主幹道

中國農業的數字化水平依然很低。據《中國數字經濟發展與就業白皮書（2019年）》，2018年，工業、服務業、農業數字經濟佔行業增加值比重分別為18.3%、35.9%和7.3%。

“農戶農民—原產地收購商—產地批發市場—經銷商—銷售終端（超市/市場）—消費者”的傳統產業鏈條，由於疫情突然失靈，各地批發市場陷入停擺，經銷商無法進村收購，大量時令蔬果生鮮積壓。

為此，國內知名網際網路公司和流量平臺，幾乎都藉助各自平臺和生態優勢幫助農戶和農民解決困難。但從成績單來看，阿里拿到的結果最多。

政府看到了信心。農業農村部市場與資訊化司司長唐珂表示，要圍繞“網際網路+”農產品出村工程和農產品倉儲保鮮冷鏈物流工程，來搭建常態化的產銷對接平臺，常年進行交易促銷。

表面上看，阿里電商助農也有直播、補貼、流量傾斜等手段，但阿里沒有侷限在“賣賣賣”，而是給農戶和農業提供了一條覆蓋全產業鏈各環節的數字化“高速公路”。這才是阿里電商助農模式構建出的行業壁壘。

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有流量，更有供應鏈配套

電商助農，知易行難。

一方面要有足夠的消費者端流量；另一方面更要解決農產品品牌、品質及終端供應鏈的配送問題。

也就是說，既要懂流量，又要懂供應鏈。

而且光“懂”不行，還得真正滲透到行業中去。

舉個例子，湖北武漢的舒安鄉有一種特產叫做“藠頭”，在清代是貢品，還曾入選滿漢全席。

如果只給流量，那麼造成的結果可能是，舒安的農戶接到無數訂單，甚至供不應求，但轉眼就因為發不出貨、快遞物流跟不上而“欲哭無淚”，緊接著就是紛至而來的退款和差評，最終的局面是農戶、消費者和平臺三輸。

為此，餓了麼聯合菜市場和生鮮商戶，重點升級保障全國38個城市的“手機菜籃子”，通過6萬家門店，實現蔬菜水果、肉禽水產的線上一站式購買與送貨上門。

你看，如果只給流量不解決供應鏈，最後蔬果很可能爛在去消費者家裡的路上。

阿里能夠打通消費者端和農戶端，正是因為搭建了一條數字化的“高速公路”。

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有統一的基礎設施，更有個性化的方案

“網際網路+”農產品的關鍵是實現產業鏈的數字化，把以往“看天吃飯”和“依賴經驗”的生產供應、業務流程、金融服務和銷售流通等全部環節，變成可量化、可分析和可操作的數字農業。

藉助大資料、AI、雲端計算等數字化“新基建”，打造，數字生產、數字流通、數字金融、數字銷售四大能力，才能最終落地農產品上行的“數字化高速公路”。

而這恰恰是阿里的優勢所在。

不過上述基礎設施只是“起點”，解決問題的關鍵在於實現產業鏈數字化之後，如何根據不同情況提供針對性的個性化解決方案。一方面，中國地大物博，不同產地的地理條件，重點農產品生產週期都有不同；另一方面，不同地區的基礎設施和數字化程度也不相同。

舉個簡單的例子，一個地方的農民，看到今年某個水果熱賣，於是大家都種這個水果。但到明年很可能這個水果太多了，滯銷了，價格也低了。實際上，通過大資料，能分析明年什麼東西好賣，還能找到適合種植這款產品的產地，並告訴農民按照什麼標準種植消費者最願意買單。

幫助農產品實現標準化、規模化、品牌化，實現農民增收，這就是阿里提出的“畝產一千美金”計劃。這個計劃實現了“一縣一品”向“一縣一業”的升級。

2019年，阿里巴巴對“畝產一千美金計劃”進行了全面升級，藉助集團覆蓋全產業鏈的優勢，儘可能多地去賦能農戶和農業基地，甚至自己建設1000個數字農業基地。

可以預見，基於數字農業“新基建”的普及，畝產一千美金的案例將越來越多。