1、發展農產品電商，必須要學會藉助政府的公信力。

其實，區域農產品品牌是一把雙刃劍！大家可以參考一下五常大米、陽澄湖大閘蟹、潛江小龍蝦等。消費者一邊吐槽買到了假貨，可是卻依然願意掏錢購買。可見，農產品電商想做好，離不開公信力這一金字招牌。但是，我們千萬不能砸了這塊招牌。

現在也有更多的官員為本地的農產品代言，其實這就是一件大好事。

精品大米市場，大有可為

這些農產品的共同點就是有價格升值空間，如果農產品不能賺到錢，你覺得會有人堅持花錢去做品牌嗎？品牌的價值是無形的！現在品牌農產品如雨後春筍般生長，正是因為他們嚐到了甜頭。

在新媒體時代，人們的選擇是相信某個網紅，然後購買他的產品。其實我覺得三農領域的網紅就是一個IP效應，他讓消費者產生了信任感。農企在做直播的時候就應該堅持一個觀點，我不是在賣農產品，而在幫消費者選擇農產品。

做品牌農產品，產品本身要有溢價空間

宜昌的節節根到了北方，並不一定會受歡迎。但宜昌臍橙的酸甜口感，北方人卻很喜歡。這就是差異化！不要老說自己的農產品如何的好，消費者願意購買，並且產生復購行為，才是真的好。“王婆賣瓜”式的銷售方法，已經不太適合現階段的消費者。特別是90後、00後，他們都是有性格的、喜歡與眾不同。大家可以參考一家生鮮電商企業“樸樸超市”，他們就是把消費人群精準的定位在年輕人群體，並且迅速地發展成福建當地的“小霸王”。

有的人不知道機柚子是長在樹上的，覺得這麼重，不會掉下來嗎？還有人將柚子打造成了高檔禮品的包裝。在口感和視覺衝擊之下，這款柚子迅速賣成了爆款。

海鮮的地域差異化更明顯