近年來，隨著電子商務進農村示範工程的大力推動，農村電商迎來了蓬勃的發展。搭平臺、開網店，各地忙得熱火朝天。但是，熱鬧並不代表熱銷，依然存在著農產品“價格低、賣不掉、運不出、供不上”等尷尬。

這是為什麼呢？

原因是多方面的，既有運營的問題，也有供應鏈的問題，還有產品分散無標準的問題。但是，這些都不是核心問題。真正的問題是：偏重平臺建設和開網店，忽視內容輸出和IP打造，導致網路資訊流量低，辨識度模糊，難以形成真正的差異化競爭優勢。

所以，我們今天來聊一聊如何通過做好場景化內容電商，打造三重IP，迎接農村電商發展新機遇這一課題。

我們首先來了解什麼是內容電商。

內容電商是指在網際網路資訊時代，透過優質的內容傳播，進而引發使用者的興趣和購買，其採取的手段通常為圖文、直播、短視訊、小視訊等。內容電商的相對面就是交易型電商，交易型電商是純粹的網路賣貨。

農產品場景化內容電商就是根據農產品的產地、生產、加工等場景製作內容，持續的在網路平臺進行內容輸出，並最終觸發消費的行為。

相較於以賣貨為目的的交易型電商，內容電商更有溫度和情感，也沒有赤裸裸的功利和交易。持續輸出內容的過程，就是對消費者負責的過程，消費者通過內容獲取能夠直觀的感受到產品的品質和特色，以及“粒粒皆辛苦”的情感認同。這比交易型電商產品上市後密集的廣告轟炸效果好很多。

如何做好農產品場景化內容電商呢？最有效的路徑是打造三重IP。

所謂三重IP，是指區域IP、個人IP和產品IP。通過三重IP打造最終形成地域、經營者和產品之間的高度融合，構建產地、產品和生產者內容生態，達到一提到某地、某種產品、某生產者中的其中一個資訊就能聯想到另外兩個的效果。

打造區域IP，政府的發力方向。

不管是縣域、鄉域還是村域，各級政府要把打造區域IP的任務扛在肩上，持續的輸出本區域的內容，不要只是在產品出來時才臨時抱佛腳。不要只是在所謂的關鍵節點或者特殊情況才找媒體報道報道，這是遠遠不夠的。

打造區域IP並不難，因為區域IP內容足夠豐富，本區域的風土人情、自然環境、文化傳承、農耕產出都是內容源，只需要稍加整理即可在全網多平臺釋出，獲取資訊流，最終打造符號化的極具辨識度的區域IP。現階段各地對打造區域IP有較高的共識，但是在打造上仍然滯後，主要的原因是急功近利，以為靠幾次策劃或者媒體報道就能達成，眼看事與願違，就放下屠刀立地成佛，把方案扔在一旁佛系等待了。一句話，就是人浮於事懶癌爆發，不願意堅持，更沒有熱情持續輸出優質內容。

打造個人IP，農業從業者的主要任務。

每個人都是獨一無二的，農產品從業者也是如此，如果做好了個人IP打造，就能在茫茫人海中與眾不同。廣西的巧婦九妹、江西的鄉村小喬、四川的農村四哥等農村網紅就是因為打造了極具辨識度的個人IP而在農產品銷售上業績不凡。

農業從業者打造個人IP是比較簡單的，只要在網路上持續輸出個人有關的內容，經過日積月累就會形成有影響力的個人IP。當然，因為個體差異和輸出內容品質的區別會讓影響力有大有小，但這並不妨礙是否值得打造。即使個人IP只能影響1萬人，甚至幾千人，無法像大V們動輒幾百上千萬的影響力，但這又有什麼關係呢？何況你的產品數量不一定能滿足幾千人的需求。

打造個人IP還有一個比賣農產品更大的價值，就是會產生極大的被需要感，能提升個人自信，能有更強的自律意識。

打造產品IP，政府和從業者共同完成。

打造產品IP是為了賦予農產品的區域屬性，鑄造產品標籤，構建品牌護城河。這件事需要政府和個人共同來完成。比如某地盛產紅薯，區域IP要把紅薯作為內容進行輸出，涉及紅薯種植、生產、加工的個人IP也要把紅薯作為內容輸出。產品IP是為了最終的變現，這也是政府和個人共同的目標，合力完成也符合利益驅動原則。

同時，打造產品IP並不需要政府和個人另行組建團隊來完成，只需要雙方形成共識，在各自打造區域IP和個人IP時完成持續性的內容植入就行。

以上就是關於打造農產品場景化內容電商三重IP的路徑和方法，還是很簡單的。但是，為何真正做到的區域少之又少呢？這與農產品電商的方向選擇有很大關係，所謂方向不對、努力白費就是如此。

為此，本人建議採取三方面的措施，以保障三重IP打造的成功。

一、深化認識、提高層級

我們一定要明白，內容電商不只是某區域商務部門的事，它是該區域經濟社會蓬勃發展共同的大事項。內容電商的重點是內容，內容輸出始終離不開所在區域的生態環境、民族風情、文化特色和農特產品，所以各部門都應該是內容電商的參與者。

所以，我們要深化認識並提高層級，最好是設立以該行政區域黨委政府主要領導牽頭掛帥的電商工作小組，下設多部門聯動的電商辦。2020年3月21日至22日，已有6位來自安徽省的縣長走進抖音直播間，帶領當地幹群搶佔內容電商先機，這都是主要領導抓內容電商的例證。

只有該區域主要領導牽頭抓，才能解決行政資源整合問題，才能組織力量持續性的輸出優質內容，真正打造出高品質的區域IP。

二、專業培訓、學會技能

可能部分人認為內容電商很簡單，不過就是在網路上寫寫文章、拍拍視訊、搞搞直播。這樣的認知就有失偏頗了。你想，為何同樣是在寫網路文章有的人屢出10萬加的爆文，有的卻閱讀量慘淡呢？為何有的人拍的短視訊很紅，而有的卻沒人觀看呢？為何有的人直播間人氣爆棚，而有的卻無人光顧呢？這種現象告訴我們，內容電商是有技術要求的，內容電商是需要策劃的，內容電商是需要事先做好文案的。

所以，策劃和文案是進入內容電商的第一步。策劃和文案不是天生的技能，它需要通過培訓來獲得。一般來說聘請優質的內容電商創作者或者專業的電商講師經過1~2周的專業培訓就能教會內容電商從業者基本的策劃和文案技能。只有通過培訓，才能較快推進三重IP打造工作。

三、持續孵化、跨越瓶頸

內容電商需要持續輸出優質內容，從業者很難堅持，也會因為內容輸出瓶頸而放棄。有兩個時間節點是內容電商從業者最難跨越的障礙，一是內容電商執行的第21天，這是內容輸出的習慣養成，很多人倒在內容電商的第21天，就是因為沒有習慣養成。二是內容電商執行的第90天，這是內容電商的瓶頸期，很多人找不到新的內容來輸出，陷入內容輸出的瓶頸。

面對這兩個時間節點，有不有辦法來克服呢？肯定是有的，那就是持續孵化。屬地主管部門通過合理的方式對培訓合格的內容電商從業者建立21天和90天訓練營進行持續孵化，用網路方式繼續開展陪伴式教學是破解內容輸出瓶頸的有效方法。其目的是讓內容輸出者儘可能不在21天倒下，再陪他們熬過艱難的90天，他們就真正成熟了，就能穩定且持續的輸出優質內容了。也只有這樣，個人IP和產品IP才能持續有序的打造出來。

疫情已去，5G已來。內容電商正在風口上飛，如果區域農產品電商抓住機遇，積極培養內容電商輸出者，必將在浩瀚的網路匯成強大的三重IP資訊流，從而抓住農村電商發展的新機遇，在鄉村振興中創造屬於所在區域的經濟新篇。