他負責對接各種渠道，她負責電商運營；他負責養殖類運營，她負責水果類選果等一系列工作。他們倆是隨州市洪山鎮南門崗將農村電子商務做的風生水起的曹祥夫婦。夫妻倆“一唱一合”演繹著生鮮類農特產品的電商創業“大戲”。現主要銷售渠道有淘寶（玉兔園有機農產品）、順豐小當家、微信等。

迴歸

夫妻倆，2016返鄉創業，放棄城市裡的白領工作，毅然決然回到家鄉做起農特生鮮產品。至今，已經做到了一年有二百萬的收入。曹祥以前是在房地產行業做廣告，妻子從事電商行業，這對他們在農村推廣和運營方面有著很大的優勢。常說“專業的事留給專業的人來做。”對於尚年輕的他們，但在養殖方面卻不是很專業，創業的過程一路踩坑、填坑持續了好幾年，到現在各方面積累的經驗已經能夠讓他們避過那些坑。

談起返鄉創業的初衷，曹祥說到：“一是家庭情況，我們家裡就只有我一個，家裡老人也需要照顧；二是現在電商在農村的發展越來越成熟，多方面的政策支援，這對於我們來說是一個很好的契機；三是對家鄉農特產品的眷念。

成長

現今，曹祥夫妻倆運營的產品一年要比一年來的豐富。他們說起創業第一步——養兔子，彷彿還歷歷在目。夫妻倆拿出家裡所有積蓄，從賣家買來所有的種兔，第二天賣家賣完就不管了，口頭承諾的技術支援也隨之成了“謊言”。沒有技術支援成了他們往前走、兔子難成活的困難，幾年時間和精力都在填這個對於他們來說巨大的“坑”。

夫妻倆一路“摸爬滾打”，通過各方面學習養兔子的方法，一邊探究一邊總結，現今兔毛、臘兔肉已經成為他們主打產品之一。

除了兔子之外，他們銷售的農產品還有雞、鴨、雞蛋、豬、水果（玫瑰李、蘋果梨......）以及初級加工產品豆腐乳等。

在養殖類產品上，他們有不一樣的模式——發放雞鴨種苗、回收銷售，農戶負責養殖。他們會根據農戶家勞動力以及場地的情況，派發數量。曹祥表示這個模式能夠保證雞與雞蛋的品質。水果類產品上，每次他們都會親自試吃，再來做篩選是否與果農簽約進行售賣。

② 付現金給農戶

嚴把關、控品質是他們做生鮮農產品的要求之一。

做電商，品質絕對不是唯一的要素。物流包裝在其中也佔著很大的重要比率。在這方面他們也是走了許多的彎路。夫妻倆異口同聲的感嘆到包裝雞蛋的情況：“剛開始寄雞蛋的時候，因包裝不合適，到了顧客的手裡，雞蛋基本全碎。後來就在網上找各種包裝，買回來都不合適。最後花了一個月的時間找到包裝盒的廠家定做，隨後雞蛋才有一點收益。”

（玫瑰李）

在渠道對接和客戶引流（帶領遊客逛果園、體驗鄉下生活、品嚐當地特色食物）、維護（給新老顧客贈送蔬菜等）方面，曹祥夫妻倆沒有太多特別的方式，講究的是實力和實在。今年經過一場創業比賽拓展了線下校園（武漢科技大學、華中農業大學）合作。本身洪山鎮是一個旅遊地區，對於農特產品走出去是一個很好的出口。曹祥還說到今年感謝老顧客的計劃，邀請老顧客參觀他的創業基地，體驗鄉村生活。

改變

2019是非州豬瘟情況較嚴重的一年，曹祥夫妻與合夥人2017年共養殖了2000頭豬，去年本是見收益的一年，卻成了虧損的一年。好在並不是創業初期，運營的產品種類逐漸的增加，反而能夠維持一切的平衡。曹祥還說起他們家的豬是聽音樂長大的，早上放出去散養，下午一放音樂，豬們就成群結隊的回到了豬舍。從他的言語中聽出了很心痛。

（曹祥妻子）

2019年也是直播火熱的一年，出了很多淘寶主播名人，比如“口紅一哥”李佳琪，“帶貨一姐”薇雅。淘寶直播又成為了一個新型帶貨的途徑，當然曹祥夫婦絲毫不示弱，妻子懷著孕在水果樹下邊吃邊直播賣貨，一場直播也能夠賣出300多件李子。

他們家有個親戚(50歲的姑奶奶)也從曹祥妻子那兒得到了真傳，談起這個學習過程，讓夫妻倆讚歎不已：“長輩距我家有二三十公里，一個人騎著電動車到我們家來學習，不懂的她就問，妻子也毫無保留的手把手教學，現在她一個人開一家餐館的同時在淘寶上直播賣桃膠、銀耳、雪燕等，一天還直播12個小時。”

責任

不僅只有他們家親戚向夫妻倆討教，周邊的農戶有好東西都會尋求他們是否能夠在網上售賣，“有些事情在於我看來很簡單，但對他們來說是一個很難的事情。我們是能幫的就幫。”曹祥妻子說到：“身邊有很多朋友都外出打工了，我都勸他們別出去了，家裡也有很多賺錢的機會，讓他們都跟著我學。”

其實夫妻倆最初的想法是：“能夠照顧孩子、老人就夠了，同時希望自己的孩子能夠比我們現在起點要高一些就夠了。”現在成了一種責任，幫助身邊的農戶一起發家致富。我們還了解到許多例子，比如曹祥家附近，有一對殘疾夫妻，以種植苗樹為生，曹祥妻子幫其在“一畝田”註冊了店鋪，教其從上傳產品到與客戶溝通。現在從剛開始的十顆的訂單量已增至1萬收入的單量。

曹祥夫婦說：“做農業當任務來做很枯燥，我們是當做是一種興趣，邊玩邊賺錢。”不知這句話是否給你帶來一些啟發，在小編看來，農村現在缺乏的就是這樣的人才，這也是政府與蜂巢電商所期望的，也是電商培訓產出的成果。2016年至2017年，隨州先後舉辦了電商免費培訓100餘場，培訓學員8000餘人，曹祥就是其中之一。

所謂扶貧先扶人，再扶產業。你說呢？

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