前兩天朋友圈還密集釋出了諾普信、明德立達、中農聯合以及陝西先農等國內知名農藥企業釋出的禁止網路非法銷售其農藥產品的宣告，理由是擾亂市場秩序，構成不正當競爭，侵害渠道合法權益！

那麼問題來了：

為什麼農產品就鼓勵搞電商促進銷售，而農業生產投入品就不能搞網路電商促進銷售呢？

其實根本的原因就在於以下三點：

農藥和肥料企業過去花了巨資和心血建設了線下銷售渠道，形成了傳統銷售下的省級代理商-縣級代理商-零售分銷商的網路，一袋農藥從出廠到農民手裡，價格翻了一倍都不止，這樣就形成了中間商賺了大頭，農民種植的成本增高的現象。

現在這些產品一旦上淘寶京東等電商平臺釋出，價格馬上透明化了，中間商發現沒有過去好賺了，集體反水向生產廠家投訴，給廠家施壓。廠家宥於很大一部分銷售量控制在中間商手裡，只能發表禁止網路銷售的宣告！

今年疫情以來，農民隔離在家學會了用智慧手機，看起了抖音，玩起了快手，一下子手機就成為了農民的新農具，農民以前種植時碰到問題是請教村裡的農資零售商，現在遇到問題就刷抖音！

農民買農資時自然也習慣上網對比，不比不要緊，一比嚇一跳！農資電商的價格可比線下的渠道價格相差太多了，這樣的資訊自然會反饋給渠道商，渠道商一下壓力山大，只能要求廠家禁止網路銷售。要說不正當競爭，我看不允許網路銷售才算是不正當競爭呢！

這些年來農村的交通物流得到了極大的改善，中央提出2022年底前實現村村通快遞， 目前全國35482個鄉鎮中96.6%的鄉鎮已經設有快遞網點。過去城市網購很方便，農村網購不流行主要是因為物流不發達，無法到達鄉鎮和村裡。過去在網路上購買農資一個發貨慢，物流不方便，到貨時間長，現在這些問題已經基本解決，農資電商的最後一公里障礙已經解決！

5G時代已經來臨，網路直播已成為趨勢，可以說這次疫情是傳統營銷變革的催化劑，中國目前為止有4000家左右的農藥生產企業，上萬家的肥料生產企業，隨著網路電商尤其是農村電商的再度興起，農產品，農業生產投入品的營銷一定會插上網際網路的翅膀，網路電商一定會成為一個新的趨勢！

作為相關的從業企業，更多考慮的不應該是髮禁止網路銷售農資的宣告，而是應該考慮如何用網際網路的直播宣傳手段和電商平臺來提升傳統農技推廣的效率，變革原來的傳統銷售渠道。否則，你就會發現，不遠的將來你贏得了競爭對手，卻輸給了這個時代！（文/牛磨王）