“2000萬網友買空24噸”，一夜之間，柞水黑木耳火了。

與柞水黑木耳一樣，從田間“走”進直播間的，還有秭歸臍橙、潛江小龍蝦、孝感米酒、五峰茶葉等農副產品，它們紛紛“出圈”，成為網紅農貨。

電商平臺直播形態的加入，正在為農產品上行和鄉村振興開闢一條新路。

開放資源，打出助農“組合拳”

4月1日，央視新聞發起“謝謝你為湖北拼單”活動，央視名嘴朱廣權和歐陽夏丹聯合多位網紅主播，組成“小朱配琦”和“誰都無法祖藍我夏丹”組合直播，兩場直播為湖北帶貨總額超億元。多家電商平臺也積極響應，直播開始成為助農“標配”。

作為對當地農副產品最有發言權的人，多位湖北當地縣長化身主播親自帶貨。3月31日，湖北宜昌秭歸縣副縣長宋翀搶先開播，在蘇寧拼購直播間向廣大消費者推薦秭歸的橙子、綠茶等農產品；4月8日，湖北恩施市副市長楊凱軍做客蘇寧直播間，為大家帶來第一口新鮮的恩施春茶，整場直播線上網友通過評論、點讚的方式積極互動，線上觀看人數超458.1萬，點贊次數近11萬；4月18日，9位來自湖北恩施的縣市長登上蘇寧拼購直播，帶貨自家新茶，28款新茶共帶貨5萬單，累計觀看人次近1700萬……

直播助農帶貨並不是單一手段，為應對新冠疫情帶來的農產品滯銷影響，蘇寧此前已開展多項助農行動。2月，蘇寧推出“助農18條”，解決農產品銷路燃眉之急；為精準幫扶湖北商戶，蘇寧之前還特別推出“援鄂13條”，集結全平臺力量為湖北帶貨，在商鋪入駐、直播指導、店鋪運營等多個方面，拿出全面細緻的幫扶方案。

蘇寧助農“組合拳”的背後，是張近東開放自身資源，向農村供應鏈輸出能力理念的重要體現。

資料顯示，在“援鄂13條”、“與湖北一起拼”等活動的帶動下，4月8日武漢“重啟”的第一天，蘇寧易購線上訂單量環比4月7日增長110.82%；荊楚特產拼單活動頁面瀏覽量環比增長570%；小龍蝦、熱乾麵、糧油、綠茶等湖北名產全國銷售累計80萬件。

自“援鄂13條”公佈以來，蘇寧拼購收到了1000多份來自湖北商戶的開店申請，其中，一對一招商扶持已完成85%開店審批。

此外，蘇寧還推出直採基地、拼拼農莊、拼工廠、拼購村等一整套戰略計劃。通過和優質規模化農戶乃至農村工廠的進一步深度合作，培育供應鏈直採基地。

用零售核心能力，賦能第一產業

助農的“助”字很重要。蘇寧深入農村，秉持授人以漁的思路，通過農產品的專業化、品牌化運營，實現長線效應。

蘇寧2019年完成全場景佈局，在電商、物流、門店、科技、金融等全零售鏈路，優勢盡顯。如何讓蘇寧的這些核心能力得到最大化發揮？“通過跟外部的合作，可以把蘇寧擁有的能力帶給大量的社會中小企業合作伙伴，對於企業自身來講，也可以攤薄成本，產生效益。”張近東這樣認為。

效果是顯著的，從近些年崛起的中中國產品牌水果上可見一斑。贛州的17.5°橙，攀枝花的凱特芒，山東、遼寧的美早大櫻桃、陝西渭南的獼猴桃、甘肅的花牛蘋果等，這些中中國產水果新“名牌”，在農村電商起步之前是很少聽說過的。在蘇寧這樣的電商巨頭推廣下，越來越多的農產品爆款正在被消費者熟知。

電商平臺和農戶打通後，一種新的零售模式正在普及，即農戶通過電商平臺直接和消費者交易。較之前多種批發商的模式，大大降低了中間流通環節，節約了零售成本，並將更多收入留在了農戶手中。

目前，中國農村農產品供應鏈的大規模開發，還在初期階段，蘇寧正在不斷加大這方面的投入。2019年1月，蘇寧首個“拼基地”落戶湖北宣恩；2019年5月，蘇寧“拼基地”升級為“拼拼農莊”，並提出建成500座“拼拼農莊”計劃；2019年11月，蘇寧首批10個“拼購村”授牌，每個拼購村都可以享受到蘇寧的“萬店推廣+5億流量+10億補貼”扶持政策；2020年1月，蘇寧對首批6家“拼工廠”進行授牌，併發布“新質造計劃”。

今年，蘇寧易購還將進一步提升拼購村和拼工廠扶持力度，拼購村升級為除農產品銷售扶助外，全方位賦能的“蘇寧村”，拼工廠更側重於改造和升級工廠的C2M能力，按需生產，減少工廠滯銷和庫存的壓力。

在2019年蘇寧29週年生日會上，蘇寧控股集團董事長張近東宣佈：未來十年在鄉村地區佈局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、10萬家蘇寧零售雲門店。

對於三農問題，張近東始終關注。作為人大代表的張近東已多次在兩會期間，為三農發展建言。農村電商人才培訓、農村物流建設、電商扶貧等與零售相關的農業問題，均是其關注的重點。

農村基礎設施建設以及移動網際網路的普及，為電商和物流創造了條件，農村電商正在成為“鄉村振興”的重要手段。農村正在成為中國經濟增長的新的重要戰場，未來經濟奇蹟或將在這裡誕生。

如此看來，張近東的助農行動，既是企業社會責任的踐行，也是面向未來的戰略佈局。