2020年初的姜堰，農大肥料知名度不高，市場佔有率為0。市面上的肥料品牌眾多，雜而不亮，亟待破局。在公司業務團隊及客戶高度配合下，農大肥業選擇此時進軍姜堰市場。開發肥料空白市場對營銷人員來說是個挑戰，同時也意味著無限的機遇和可能。

2020年，姜堰新市場開發第一年，開發大戶百餘人，年度銷售量724噸；

2021年第一季度，銷售量達1013噸 ；

農大肥料家喻戶曉，響徹姜堰......

短短一年時間，農大肥料從無到有，從零到千噸，農大品牌從無人問津到家喻戶曉、人人稱讚，市場銷量不斷增長，實力突飛猛進。

這樣的結果令人驚喜，但也並非無源可溯。姜堰新市場的成功開發不僅得益於農大好產品與好服務的支援，也離不開公司優秀團隊和客戶的密切配合、關鍵舉措。

以點帶面，客戶遍地開花

在華東大區總監孟祥玉領導及蘇南分公司經理苗攀策劃下，農大肥料初步進入姜堰市場，姜堰客戶周秀紅被列為培優客戶。農大業務經理黃東旭與姜堰客戶周秀紅高度配合，精心規劃，深入田間地頭，瞭解市場詳情，為新市場的開發奠定了堅實的基礎。周秀紅對農大肥料信心滿滿，幹勁十足，藉助周總的客戶資源，以點帶面，廣泛傳播，客戶迅速從十幾個成功發展到近百個，迅速打開了姜堰市場的大門，農大品牌知名度大大提升。

效果帶動，會議收穫頗豐

2020年期間，姜堰市場共舉辦觀摩會30餘場，群傳播500餘次，大戶訂貨會3場，圓桌會議不計其數。業務經理黃東旭與客戶周秀紅以效果觀摩傳播為武器，用效果開啟市場，用事實實力說話，得到了眾多種植戶的信賴與認可。

“金盃銀盃不如老百姓的口碑”，農戶認可了，銷量自然不成問題。每個收穫頗豐的會議背後，都隱藏著無數個日夜的艱辛與奮鬥。姜堰新市場人員不足，黃總與周總親力親為，事無鉅細，會前大量走訪農戶，提前溝通訂單，提早備貨，爭分奪秒、日夜不息，讓農戶看到了產品的效果及服務的熱情，這才有了會議上的訂貨熱情如潮。

提前啟動，搶佔市場先機

面對日益嚴峻的肥料行業，姜堰地區提前啟動市場，搶佔市場先機，在激烈的競爭中脫穎而出。2020年8月30號召開水稻穂肥訂貨會和啟動夏季節小麥底肥訂貨會；10月20號小麥底肥訂貨會和小麥追肥同時啟動；12月30日小麥穂肥訂貨會和水稻底肥訂貨會一塊啟動，提前拿下訂單，搶佔市場。提前啟動，環環相扣，姜堰地區以迅雷不及掩耳之勢搶佔先機，贏得肥料市場。

產品+服務，農戶真正得益

“好產品+好服務”是農大肥業及華東大區領導、姜堰業務經理、經銷商始終貫徹的戰略方針。公司作為堅實後盾，用技術研發和產品升級支撐營銷。在農大公司大力支援下，黃東旭堅持“服務至上”“客戶導向原則”，與周總緊密配合，廠商協作，遍訪田間地頭種植大戶，檢視長勢，指導農戶科學種植、合理施肥；邀請專業農化老師進行種植培訓，解決農戶實際問題；用數字化、科技力量武裝服務，幫助農戶測產、合理規劃管理，帶領大家走上數字化、現代化農業生產......

馬雲曾說過一句話：“評價一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是哈佛，是不是牛津，是不是斯坦福，是不是北大，是不是清華，不要看裡面有多少名牌大學生，而是要看這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他下班是不是笑眯眯回家。”姜堰的周秀紅和黃東旭便是這樣的人、這樣一個團隊。在公司及領導的大力支援和引導下，業務經理與經銷商力出一孔，協作共贏，共同打開了姜堰新市場。相信只要肯下功夫，以客戶利益為上，用心做好服務，定能如姜堰市場一般，實現銷量增長，成為市場中的佼佼者。