不可否認的一個事實：過去畜牧行業的產品的分銷主要是靠代理商渠道完成的，當下也是主要渠道之一，他們是各廠家當之無愧的中流砥柱，也是促進行業產品流通的主要環節，很多代理商也賺到了不少錢，部分也獲得了一定的地位。但是，大紅大紫炫耀著往昔的輝煌，但也可能意味著達到了拋物線的頂峰。但是，牛極一時的代理開始走下坡路了，未來一段時間，若不能及時轉型最危險的當屬這個群體。為什麼呢？

1、行業知識普及面越來越廣

在過去，很多養殖戶不懂什麼養殖技術和產品，大多數都是靠著本地獸醫和部分代理商完成整個養殖過程中的疾病解決需求。再後面一些企業代理商開始做會銷，透過會議為大家講解培訓，讓一部分人有了基本的能力。不置可否代理商在養殖技術推廣過程也是立下過汗馬功勞的，市場對代理商的回饋就是讓這部分人的掙了20多年的錢。

現在網際網路的發展，讓養殖戶隨時隨地可以學習，到處是技術類的講課知識，並且很多疾病症狀隨便一查就會有很多解決方案，這樣讓養殖戶對獸醫以及代理商的依賴減少很多，也就是說代理商在養殖戶哪裡的價值小了很多。

2、產品越來越合格

早些年，部分品類產品的標準不是很明確，加上高利潤的誘惑下，不少人看到了養殖戶對產品的不瞭解，所以一批造假人出現了，到目前很多人還被騙的沒緩過勁，後來很多養殖戶只相信本地比較熟悉的代理商，唯一的想法就是被騙了還能找到人。

但時至今日，產品的標準越來越明確，也越來越透明，監管也更加的規範和嚴格，追責也越來越加嚴厲，所以一般想持續做下去的企業都變得很規矩。儘管市場上假冒偽劣依然存在，但不能以發展中的問題來否定發展本身，大量行業有識之士推動行業進步的事實不可否認的。這讓使用者買產品不在考慮只找熟人，有了更多的選擇，除去信任，代理商的價值降低了。

3、物流配送觸角延伸到鄉鎮

過去，因為物流的不發達，代理商還有一個重要角色就是倉配，而隨著物流的發到，到今天，如果本省基本次日達，外省基本三天左右也可以到貨，加上前段時間國家的農村振興局成立以及村村通快遞的戰略，將來養殖場所處的農村物流會更方便。到那個時候，本身對代理商產生衝擊的線上渠道會更快的佔領市場。所以代理商的物流配送優勢也被一步一步的弱化，價值又降低一部分。

未來代理商該怎麼辦，我們需要作出一些調整？

1、強化以使用者為中心，增加自身的核心競爭力，提升價值體現；

2、緊跟使用者需求變化，不能以過去的理解去服務現在的客戶，使用者習慣網上購物，那我們一定要去開闢網上銷售渠道；

3、做資源整合，未來一定是一站式解決需求，整合上游的產品和服務為己所用。

4、深挖應用技術、深抓服務。畜牧行業的產品銷售準確來說應該是應用，這些產品是增產創收的工具，所以未來要做好產品的應用，真正做到幫助養殖戶看到眼見為實的效果。

5、積極關注市場變化，具有戰略意識，比如網際網路的普及度越來越廣，那我們就要去迎合這個變化，而不是去牴觸。會銷效果不好了，那我們也要及時作出調整，使用者需求的產品也在變化，那我們就要不斷的去尋找更多的產品。所以代理商必須要時刻去了解市場瞭解使用者，才能真正抓住變化，及時應對。

不管怎麼說，原來的代理商所擁有的價值優勢逐漸喪失、廠商關係的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯後，如果不作出改變和調整，這幾個方面決定未來幾年代理商的日子會越來越艱難。目前網際網路對於這個行業的影響才剛開始，像多霖新通路這樣的新零售新模式再畜牧行業更是發揮代理商剩餘價值的最好方式，要抓住這個機會，藉助多霖新通路的模式以及系統，來升級轉型，增加自身的核心競爭力同時，尋求更好的發展機會。

古人云：三十年河東，三十年河西，距離三十年的日子也不遠了，畜牧行業的代理商們是時候考慮自己的第二個階段了。