在不久前舉辦的第二屆巴問農業大會上，趕街創始人兼CEO潘東明以《村民直賣——縣域生鮮新零售》為主題，分享了趕街網作為中國農村電商先行者的商業模式及運營現狀，解密開啟農民增收致富新渠道的方式。

以下為現場演講實錄

趕街網——紮根服務中小農戶，

中國農村電商的先行者！

各位朋友，大家上午好，我是來自趕街網的潘東明，我今天給大家分享題目是《村民直賣——縣域生鮮新零售》。

趕街網是一家專注於農村電商化、網際網路+的電商平臺。趕街網成立至今，有三個標籤。第一個標籤是中國農村電商的概念提出者，也是最早探索這個模式的先行者。第二個標籤是行業標準的制定者，商務部委託趕街網制定全國約1200個縣的商品上行標準。第三個標籤是阿里巴巴的戰略投資企業。

趕街網目前三大業務模組，包括農產品上行（村貨、大宗農產品）；生活服務下鄉；末端物流解決方案提供。目前在中國，小農戶即家庭平均耕地在5畝以下的佔比為96.7%。我們深深的感受到，小農戶銷售難，是未被觸及的最大痛點。包括今天講鄉村振興，講產業振興，實際上我認為不是產業振興的政策，而是農業能不能產業化的問題。所以我們的任務就是幫助小農戶賣村貨，這是我門最大的夢想。小農戶面臨著非常多的問題，比如種養殖的分散性、碎片性，產品品質、數量的不可控，物流成本高等，都使得為中小農戶服務這件事變得相當困難。

我們在推進小農戶賣村貨的過程中，確實遇到很多困難。但是方法總比困難多，我們從以下幾點推進工作：

第一、小農戶數量最大，最需要幫助，增收一分，意義十分。

第二、小農戶大多遠離城市，生態環境受汙染少，好環境是好食材的前提。

第三、小農戶是我們4000年傳統農耕文明的傳承者。

第四、趕街有完整的縣、鄉、村三級服務站及經紀人體系（趕街落地區域）。

第五、趕街有7年多時間為中小農戶進城積累的供應鏈管理經驗。

最後、消費升級的時代，堅信小眾、質優、健康的產品會越來越受到重視，Sunny雨露的需求還是應當被滿足。

趕街網採用產地直採+社群電商模式，

讓農村電商插上騰飛的翅膀！

2017年，我們就開始啟動業務。我們基本業務邏輯是自下而上，主要服務四線城市及縣域市場，不是在一線二線的大城市。我們的戰略是一線一店，或者一線一倉。我們首先注重的是電商體驗。這其中也有幾個賣點：首先，趕街重視020體驗，100%的產品中小農戶供應；其次，一縣開一家店，食在當地，吃在當季；再次，生產者+經紀人+平臺三重追溯，確保這個貨物的品質跟品質；最後，我們也是最快30分鐘的宅配模式。

首先，我們的做法是這樣的，你的產品是什麼品種，來自誰家的？這些貨物都將在網路後臺註冊統計。我們要保證購買者對產品的完全充分知情權；

第二，我們選擇的是比較少量的稀有產品。契合的人群不是菜市場，主要是針對金字塔中間以及頂部的那些人群使用者。在售價層面，價格要高於傳統菜市場、超市20-30%，理由是因為我們的產品是明明白白、地地道道的，並且可以清晰追溯的；

第三，供應鏈管理，我也對國內主流生鮮電商做過調查，很多的錢是被供應鏈燒掉的。但是做村貨，做本地供應鏈最長的時間是3小時，這是從村子到我們的停車場最遠的距離，距離的優勢使得我們對冷鏈，包裝等方面要求要低得多。所以我們的供應鏈比傳統的供應鏈成本至少低10%。這樣算下來，趕街的毛利就能多出20-30%個點。

我們前端是由我們村貨機器人，還有農民直供，銷售端我們基本上還是以社群電商為主。所以從目前來說，趕街網是賺錢的，賺錢可能會比一些平臺經營的單店優勢更明顯一些。

趕街是020村貨模式，我們就在中間做一個門店，一個縣裡面供應端，包括不同類別的中小農戶，我們利用整體的打包優勢，通過趕街村貨經紀人體系幫我們解決供應產業。店前端除了門店的直接零售以外，我們採用產地直採+社群的直接打法，每個社群的店鋪20%以下收入是在店鋪銷售，80%收入以上是線上訂單銷售。這個店面的最大功能就是起到了連結作用。

趕街網以020村貨體驗，

助力中小農戶精準脫貧！

我們現在一個店在一個縣，我們可以為1000+家庭人均增收3000到5000元，這是什麼概念？我們國家的脫貧標準是2300元，浙江省是4600元，我們麗水的書記評價我們，對於家庭增收的作用可能比很多子女對於服務的幫助還要多一些。形成了非常明顯的農民增收、精準扶貧的效果。我們認為這只是開始，未來前景無限。趕街的模式的在已經試點了5個縣，未來3年，我們希望生態合作開放1000個縣。主要是以具有鄉村情懷，踏踏實實地為縣裡做貢獻的骨幹進行對接，合作。