“一帶一路”倡議是一個影響全球的巨集大構想，從提出至今6年時間裡，有無數普通人蔘與其中，貢獻力量、成就夢想。深耕哈薩克市場5年的中國創業者王佔明說：“‘一帶一路’照亮我的創業路”。

2013年秋天，習近平主席出訪中亞和東南亞，提出“一帶一路”倡議。很快，“一帶一路”家喻戶曉。

一位河北唐山的農民經常看到關於“一帶一路”的新聞。一邊看，一邊琢磨，他認定，“一帶一路”蘊藏著巨大機遇。於是，2014年，這位名叫王佔明的農民毅然決定，去哈薩克闖一闖。

這一闖就是5年。近日，當記者在新疆維吾爾自治區吉木乃口岸見到王佔明時，他已是一位小有名氣的企業家，他的照片經常出現在哈薩克的報紙上。王佔明的成功印證的是“一帶一路”的成效，正如他本人所說：“‘一帶一路’照亮我的創業路，我所做的就是把中國的發展成果帶到哈薩克。”

“在這裡發展的想法更堅定了”

王佔明眼睛不大，一說話，兩眼緊緊盯住前方。這一神態，多多少少展現了他的性格——盯住一個方向，堅定走下去。

2014年，初次踏上哈薩克的土地，王佔明迫切需要找到一個方向。

農民的直覺讓王佔明想到了農機。哈薩克是農業大國，但王佔明發現，當地許多農民缺少現代化農業機械，而中國農作物耕種收機械化率非常高。於是，王佔明找到了商機——將中國先進的農機出口到哈薩克。

2015年，王佔明在哈薩克東哈薩克州註冊成立了公司，購買了幾十畝工業生產用地，建起了產品銷售基地，把河南生產的中小型拖拉機和山東生產的收割機、播種機等賣到哈薩克。王佔明說，選擇東哈薩克州有兩個原因：一是因為東哈薩克州是重要的農業州，二是因為它緊挨新疆吉木乃口岸。

吉木乃口岸成就了王佔明的生意，像王佔明一樣的創業者成就了吉木乃口岸的繁華。

吉木乃口岸是哈薩克商品的集散地，是中國與中亞國家開展經濟、文化交流的國際大通道。記者在吉木乃口岸採訪發現，每天都有大批客商來到這裡，海關人員熱情地邀請他們坐下來喝點茶，向他們介紹最新政策和發展機遇。

4年前的一天，王佔明也像這些商客一樣來到吉木乃口岸，他要辦出口通關業務。可是王佔明到的時候，已近中午，工作人員正準備結束上午的工作。“看到我來了，他們就沒下班，抓緊給我辦了手續。這樣，一點沒耽誤下午貨物通關。”王佔明說，“吉木乃海關既管理又服務的做法，讓我很感動，使我在這裡發展的想法更堅定了。”

數字印證了王佔明的感受。吉木乃海關關長姚武向記者說，2019年上半年，吉木乃海關進口整體通關時間20.56小時，比全國同期快23.87小時；出口整體通關時間0.63小時，比全國同期快4.03小時。這背後是一系列制度創新：在“6乘8”(每週一至週六，全天8小時)工作模式的基礎上，實施12小時預約辦理通關手續；持續精簡進出口環節海關需驗核的監管證件，實現“簡單業務即時辦結”“複雜業務限時辦結”……

“我是與口岸一起成長的”

“一帶一路”翻開了吉木乃口岸發展新的一頁，吉木乃口岸又打開了王佔明新的視野。

以往，吉木乃口岸是機械裝置和鞋靴出口通道，當“一帶一路”倡議與哈薩克“光明大道”新經濟計劃對接後，吉木乃口岸成為了進口葵花籽、有機麵粉、野生凍魚等的特色通道。

葵花籽，這讓王佔明眼前一亮。

王佔明注意到，哈薩克農作物不施化肥、不打農藥，是純天然的綠色有機產品。“如果進口到中國，一定有巨大的市場。”王佔明想。

想好了就做。王佔明在吉木乃縣建起了一座現代化油料作物加工廠，加工葵花油。為什麼做油料加工？王佔明說，“做油料加工其實是我家祖傳的，我爺爺就生產過花生油，還有過一個品牌。”

記者在工廠看到，所有的機器裝置已經除錯完畢。王佔明說，除了生產葵花油，工廠還生產亞麻油、紅花油。現在王佔明正抓緊時間將成品送檢，爭取產品早日投放到國內市場。

吉木乃口岸不只聯通哈薩克，它還是中國與俄羅斯、蒙古國等進行國際貿易的便捷通道。於是，王佔明也盯上了俄羅斯的優質農作物，他在俄羅斯新西伯利亞市和巴爾腦爾市成立了公司。“今年我們公司計劃在俄羅斯購買4萬多噸葵花籽、亞麻籽和油菜籽。”王佔明說。

除了農作物，王佔明還注意到哈薩克牛羊肉質優價廉、貨源充足，於是，他在東哈薩克州設立了牛羊肉加工廠，在當地工廠將牛羊肉加工成小規格包裝，然後速凍運到中國。

王佔明總是與吉木乃緊緊聯絡在一起，用王佔明的話說，“我是與口岸一起成長的。”

現在，吉木乃口岸邊民互市貿易市場開通了“三日免籤”通道，哈薩克客商在吉木乃口岸出入境時可享受72小時免簽證便利。“三日免籤”大大方便了哈薩克遊客和商人順利進出吉木乃口岸邊民互市貿易區。得知這個訊息後，王佔明決定將產品全面加入邊境互市中去，他還計劃在互市中開兩個店鋪。

“真沒想到你們會大老遠跑過來”

創業5年間，王佔明最珍視的是一封感謝信。

2016年7月的一天，哈薩克庫加爾瑪縣的一位農民肯傑發現，拖拉機工作不太正常。於是，他撥通了售後電話。讓肯傑沒想到的是，維修人員很快就趕到了他家裡，而維修站距離肯傑家超過300公里！“我只是打電話試一下，真沒想到你們會大老遠跑過來，中國企業的服務真好！”肯傑說。

維修人員仔細檢查拖拉機後發現，柴油底子的髒油把油泵堵塞了。經過清洗後，拖拉機運轉正常了。肯傑非常高興，宰羊吃肉款待了維修人員。

後來，肯傑給王佔明發來了感謝信。信中寫道：“中國製造品質好，中國企業服務好、講信譽。”

很多像肯傑這樣的當地人對中國製造交口稱讚，最終匯聚成了中國製造的好口碑。2016年8月，多家中國企業在東哈薩克州舉辦農機產品展銷會，東哈薩克州州長下通知要求，各縣主管農業的副縣長和農牧局局長必須參加。

中國的產品和服務為什麼受歡迎？王佔明總結說，“那是因為我們用市場規律吸引客戶，用中國速度辦事，用中國禮儀待人。”中國企業的服務體現在細節上。王佔明說，“每到節假日，我們都會給客戶發去問候。冬天快到了，我們就提醒客戶注意裝置防凍。”

深耕哈薩克5年，王佔明深切感受到，“一帶一路”真真正正惠及哈薩克。中國是哈薩克第二大貿易伙伴和主要投資來源國。2018年中哈雙邊貿易額接近200億美元，同比增長10.4%。

2019年8月，王佔明見到了東哈薩克州烏蘭縣縣長阿曼諾維奇。一談到“一帶一路”，阿曼諾維奇直接丟擲一個問題：如果沒有“一帶一路”倡議，你會來東哈薩克州投資嗎？王佔明坦率地回答：不會。阿曼諾維奇說，“一帶一路”使哈薩克人民更好使用上質優價廉的中國製造產品，“農牧民深有體會，他們的勞動強度降低了，經營收入增加了，生活水平明顯提高了。”