風口下的直播電商

2020年是不平凡的一年，突如其來的新冠肺炎疫情使中國的消費市場經受了嚴重考驗，為了抗疫需要人們都宅在家裡，但生活必須品都要從網上購買，於是網上消費成為新冠肺炎疫情下的國內市場異軍突起。一些商家抓住機遇，以電商直播的形式，吸引消費者，不少地方的領導幹部也紛紛參與到電商直播扶持三農的活動中，紛紛為本地的農產品或者特色產品站臺帶貨。我們在網上也看到了家鄉淮南市的鄔平川副市長也帶頭為當地的特色的農產品電商直播帶貨。還有壽縣縣領導以及一些鄉鎮的領導也都積極的投身到直播帶貨的行列之中，其中安豐塘鎮的90後副鎮長直播帶貨就搞的很有特色。

今年除了疫情危機之外，家鄉安徽壽縣還遭受到了幾十年不遇的大洪水。一方面城鎮居民和農村的家庭都需要購買生活物品，另一方面還有一些農產品需要賣出去。這些都更加刺激了直播電商這一新興行業。

對中國的消費者來說，網上購物已不是新鮮事，電商為促銷而聘請明星企業家以網上直播的形式推廣商品，在幾年前也出現過直播電商，直播更多的表現為市場的自發行為，及時由領導幹部參與，也多次在貧困地區作為政府引導扶貧的一種手段，而當下的電商直播已不同於以往，一方面是各家電商普遍積極的參與，另一方面是領導幹部大量參與站臺帶貨，上海，深圳這樣的沿海發達城市也積極的參與了，有的城市更是喊出了電商直播之都的響亮口號，電商積極參與政府重視領導幹部親自下水，使得電商呈現四處火爆的清晰畫面，展現出誘人的市場號召力和蓬勃的生命力。

直播電商已成為中央提出的六穩六保和增加就業的助力器。

新冠肺炎疫情期間，為了更好的幫助受災地區的復工復產，本身就是具有強公益屬性的傳統媒體，如央視人民日報，新華社等中央級媒體和各其他各級媒體紛紛為湖北的直播帶貨，更好的幫助了災區，例如，央視的段子手一哥朱廣權和淘寶主播李佳琦組成的“小豬佩奇”在直播淘寶直播間裡一起幫湖北賣農產品，全場1.2億人次圍觀，帶貨金額4014萬元，公益直播帶貨充分體現了媒體的社會責任感，社會效益得到了很好實現。

近年來，傳統的媒體也看到了直播電商的商機，紛紛進行直播帶貨，以求獲得真金白銀，目前各級媒體基本上都在搞直播帶貨，尤其地方媒體，重點加強直播帶貨，以使當地的名優土特產推向外地市場。央視在直播帶貨方面遙遙領先，例如在央視和國美合作的直播帶貨中，被網友譽為央視臺柱子的央視主持人康輝，撒貝南，朱廣權，尼格買提，在抖音一次直播帶貨三小時的直播吸引了全網超2358萬人次觀看，抖音直播實時熱榜第一，三小時銷售額達到5.286億元。

據我所知，壽縣電視手機臺也在積極籌備直播電商欄目，將對壽縣名優土特產推廣起到很好的促進作用。

由於直播帶貨不同於秀場直播，要求具有更多的產品專業知識，主播培訓的任務更重，其中蘊藏著重大機遇，當年美國西部淘金熱時，就有這樣的說法，很多淘金的人沒有賺到錢，而賣鐵鍬和水的人賺到了大錢。傳統媒體也可以通過培訓來拓展直播電商的商機，尤其現在很多地方政府為了更好地推介本地和本地的產品，需要大量服務與本地的接地氣的“村播”等，在主播培訓方面，淘寶很早的推出了“村播”專案，快手，抖音，拼多多等電商平臺也推出了類似專案，傳統媒體可以和直播電商平臺合作，成立相應的主播培訓基地，對當地的主播進行系統化培訓，例如，重慶日報就與淘寶合作一起打造淘寶大學電商直播西南分校，以培養更多的當地主播。

電商直播已經成為一種新的商業模式和商業行為，前景十分廣闊，如何成為一個合格的直播電商工作者呢？

老話說的好，成功靠“四人”：高人指點，貴人相助，本人努力，小人相逼。

小人相逼就是逼迫你向能人學習，學習一門謀生的本領。就這一問題來看，“小人”也是好人。師傅領進門，修行在個人，青出於藍而勝於藍，冰出於水而寒於水。只要持之以恆，不懈努力，眾多的年輕人一定能在直播電商界施展出才華。