進入移動網際網路時代，農產品電商的發展也有了新發展，考驗大家的不僅僅是產品商品化、商品網貨化，還考驗網貨品牌化，品牌社交化，社交聯合化，聯合產業化。農村電商從早期的拼勇氣，拼產品，拼活動，拼流量進入了中盤的拼實力，拼聯合，拼鏈條的階段，與時俱進，不斷迭代是我們的出路。

極致單品小而美

通過產品品種、品質、品牌、包裝、體驗、傳播等等，讓消費者得到美好體驗，通過口碑傳播，不斷產生新購買。這種模式雖然會在傳播方面有不斷變化，但會長期存在而且也是農產品上行的主要模式。

區域超級大單品供應鏈

供應鏈是農產品電商的生死鏈。中國有很多地標產品，不僅有特色而且規模也很大，比如煙臺蘋果、洛川蘋果、贛南臍橙、庫爾勒香梨等等，農產品上行最終還是要落實到產業的帶動上去，紐西蘭的佳佩奇異果就是最好的榜樣。隨著移動網際網路的發展，跨地區跨行業營銷聯動成為現實，所以整合資源打造區域超級大單品供應鏈也成為方向。今年春天柏軍果品的日供2萬單櫻桃供應鏈、中秋節期間陝西武功縣日銷8萬單獼猴桃的供應鏈就是典型案例。

候鳥式大單品聯合作戰

同一單品不同區域不同成熟時間聯合、不同單品團隊合作。

新鮮水果單品的銷售時間很短，像櫻桃只有15-20天，為了銷售產品打造的專業團隊如何發揮更大作用？沿著產品的成熟時間推進銷售的芒果軍團、櫻桃之旅、草莓世家等等，已經有了很好的探索。而同一個團隊不同時間段做不同的單品也有很好探索（比如農優一百李恩偉：柚子、櫻桃、桃子、螃蟹、柚子）。另外在新農人裡，不同單品團隊合作也很好。（比如芒果團隊做螃蟹，蘋果團隊做芒果等）

深加工產品有深度

2016年加工產品在農特產微商領域就已成為重要亮點。新農人果大王能夠在三個月實現月銷售200萬以上是因為螺螄粉這個深加工產品；黃桃罐頭這個深加工產品讓很多團隊和經銷商迅速崛起。陝西的柿餅、陝西面皮、肉夾饃等也讓很多團隊銷售火爆。土豆姐姐、扁擔姐姐能夠“永紅”也在於她們土豆餅、Q蟹仔、鹹鴨蛋等深加工產品的開發。農產品的接二連三，第六產業是趨勢，同樣在農特產微商領域，加工產品具有特別的優勢。

農旅結合生態鏈

農業是生產、生活、生命、生態、生意的綜合體，移動網際網路時代，讓我們的體驗更加生動化。不僅僅是農家樂、採摘、體驗等，我覺得範圍可以更加廣泛，與農村、農業、農民的生活娛樂相關的，一切農村與城市消費者相連線的產品和服務，一切基於移動網際網路的生活，我們都可以變成一種模式。

全網營銷拼協同

早期的網商一般是在一個電商平臺或幾個電商平臺發力就可以了。隨著移動網際網路的普及，現在的大網商很多是網路生態系統了。他們既是天貓淘寶的寶貝，也是微商的榜樣，同時還是各種平臺的供貨商（比如西域美農），煙臺的柏軍果品也是這樣，天貓淘寶拼多多，微商平臺加團購，做的風生水起。我們的農特微商的黑馬馬銳也是這樣，憑藉多年淘系的戰鬥力做微商，第一個月就實現銷售百萬元，現在的團隊也是在淘寶、有量和拼多多上協同作戰。

跨社群合作聯合操盤

去年年貨節興起的多種產品聯合操盤今年有了新進展。春節後你好芒的芒果基地一下子去了幾十個團隊，煙臺柏軍果品、蟹先生陽澄湖螃蟹也是如此，未來很多好的生產基地會變成多個品牌、多個社群、多個團隊的聯合基地。而年貨節各自帶著優勢產品聯合作戰更是成為常態。

品牌營銷顯魅力

如果說2016年以前還可以通過一個好名字揚名立萬，現在只有好產品好供應鏈好服務好傳播為核心內容的品牌才能有立足之地。產品商品化、商品網貨化、網貨品牌化、品牌社交化考驗每一位新農人。農產品營銷不僅要解決商品到貨幣的轉化，更要實現可持續的增值和增收，這就必須要有品牌打造。在社會化媒體傳播營銷中，沒有品牌的產品無法讓消費者信任，尤其是在農產品同質化很嚴重、食品安全很重要的今天，無品牌不電商。在褚橙柳桃潘蘋果之後，新農人的品牌營銷也精彩紛呈，農優一百李恩偉是典型案例。

線上線下社群社群

我們有很多探索，最終發現，如果我們總是基於線上的傳播，哪怕我們有了幾萬人的團隊，也是過山車似的，銷售過山車、團隊過山車，團隊成員今天是張三的，明天就是李四的。讓我想起中國歷史上農民運動的流寇主義，永遠不能成就大業。如何突破？線上線下結合。現在最強大的農產品電商一定是線上線下相結合，精準社群（社群）服務的。這方面現在也有很多成功案例了。（比如杭州檬果生活姜偉）

政府搭臺、企業草根聯動

“網際網路 ”以及“精準扶貧”的政策巨集觀力量，給農產品電子商務的推進，注入了根本性的長期的政策能量，給農業電商創業帶來機遇。在中國，政策紅利是重要的推動力。看現在各級政府對農村電子商務的重視程度，可以感知“網際網路 農業”已經成為標配。這種運動式的推動，必然讓更多的農民覺醒，更多的農特產品進入商品化、網貨化、品牌化序列中，政府搭臺，企業和草根聯動成為未來重要的趨勢和生態。