現在市場上蜂蜜有蜂農的中華蜜蜂產的“土蜂蜜”,意蜂追花奪蜜的各種蜂蜜,濃縮蜜,摻假蜜。這各種蜜,普通消費者是沒法區分,哪個是真,哪個假的,在不確定情況下往往都是到超市買,殊不知超市很難買到真蜜的,而蜂農手上的蜜因為不懂營銷,陌生人購買非常少導致蜂蜜銷售難。造成這個局面究其原因如下
2.消費者不懂區分真假蜂蜜。假蜂蜜無孔不入,網路上的鑑別蜂蜜方法很多,但是很多都不實用,購買者按此方法去鑑別真蜂蜜,往往會認為是假的。而當他去鑑別那些假蜜,又認為這些是真的,都已經糊塗了。
3.消費者認為價格太貴了。部分消費者認為價格太貴了,市場上普遍認為真蜂蜜都是在100元以上才是好貨,低於這個價格都是不好了。這真是錢多人傻,我也見過購買120元一斤的蜜,都是勾兌蜜的。價格取決於你當地消費水平,像我這樣的賣蜜就是60大洋一斤,價格適中銷售還不錯。
建議
1.蜂農要開始建立代理銷售點,銷售點這個可以家人,朋友的店鋪進行代理
2.蜂農要開展網路推廣,擴寬人脈。
3.蜂農定期回訪客戶
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