上個週末，我路過一間泛著粉色熒光的店鋪，聽見裡面傳出此起彼伏如虞書欣般陶醉的“哇哦”和一陣陣燦爛的鵝叫聲，我才第一次真切地感受到，女生化妝能有多快樂。

這家長滿了年輕女孩的店叫wow colour，是今年1月才面世的彩妝集合店，上半年就在全國開了300家。和完美日記的營銷套路相似，“便宜好逛”的種草貼鋪滿了小紅書和抖音。

不愛化妝的我，還是忍不住走進去，單純想吸一吸年輕女孩們的快樂。

敞開了試，這裡的店員比你還社恐

“你試試這個！”

“這個也好看，快試試！”

循著語調上揚的勸試聲，兩個女生正在互塗指甲油，嘴角上揚，雙眼放光，指甲已經成了色卡。遺憾貴店不提供卸甲水，她們只能忍住別給靴子裡的腳趾試色。

和她們一樣，普遍是兩三個好友結伴而來，一起貼在某個品牌專櫃前，附著時長至少一刻鐘起。店內的擁擠模糊了她們的面目，使得“哎呀好好看”的快樂聲更加突兀。

這裡就像美妝界的義烏批發市場：熟悉和不熟悉的國貨彩妝，每個女生都想擁有的口紅牆，讓人眼花繚亂的面膜和護膚品小樣。

單價大都只要兩位數，腦海中不自覺響起街邊大喇叭不間斷的叫賣聲：“買不了吃虧，買不了上當。”

價標上用力又接地氣的推薦語，很難不懷疑文案同學是看著言情網文長大的。

現場的一片狼藉，展示著女孩們我來過、我愛過的熱情。

早已禿成鐵皮的眼影，完成了讓女孩們blingbling的使命。

另一邊某個無人駐足的指甲油貨架，刷頭已經硬到被掰彎。排隊真香定律告訴我，貨架前的人數與試用品餘量成正比。

為了做國貨新品測評特意來掃貨的美妝博主，拿出了逛批發的氣勢，嫻熟地從正裝區拎出她想要的色號。臉上寫著大大四個字：心裡有數！

試和買還遠遠不夠，不拍照怎麼對得起辛辛苦苦擼的妝？

據說這裡從上往下直射的燈光，最適合拍照，讓照片自帶磨皮美白效果。最恨頂燈的Tom Ford聽了可能想打人——“頭頂的光只會讓你看起來禿頂。”

小紅書博主親身教學拍照大法，只可惜冬天是扼殺時尚的季節，羽絨服影響了少女們的發揮水平。

在店裡待久了，我也找回了小時候逛文具店的樂趣。可愛好玩的外包裝，引誘著我上手摸一摸。同事告訴我，如果她一小時後要趕飛機，“願意半小時吃飯，半小時待在這裡。”

熱鬧只屬於女孩們，與男友寄存區的無聊人、存在感極低的店員們無關。

要不是前臺小哥收錢時的愉悅笑容吸引了我，提示工作服是黑色的，我很難在人堆裡發現，門口煲電話粥的女孩、香水小樣貨架旁一直在嘮嗑的姐妹竟然是店員。

畢竟，我們都曾被性格不一的導購留下過心理陰影。

屈臣氏的導購當屬業界傳奇。踏進屈臣氏的門，首先迎接你的是幾道鋒利目光。當你決定好下一次邁步方向，導購已經嚥了咽口水，準備向你展示練習過千百次的推銷大法。

所有話術裡，最難以拒絕的是那句“沒關係，您試一試，試一試。”千萬別試，只要你試了，一般輸的都是你。

去彩妝專櫃更需要勇氣。當你試到第三隻口紅還沒有要買的意思，BA可能就會甩你一副晚娘臉，一言不發地站在你跟前。只要她不尷尬，尷尬的就是你。

wow colour的店員比我還社恐，徹底洗刷了屈臣氏曾經帶給我的噩夢。只不過我發現，他們並不像通稿裡所說，能扮演專業美妝KOC的角色。

趁一位男店員朝我們走來，我跟朋友提議“問問這個好不好用吧”。男店員聽見了，像是要被抽查作業的小朋友，連忙一個順滑的轉身，假裝什麼也沒發生地離開了。

說好的美妝顧問呢？

我來勁了，抓住另一位存在感極低的女店員。我指著店裡的好物TOP20展示區，問她第一名去哪裡了，莫不是競爭過於激烈，還在內部商議。

女店員告訴我第一名賣完了，不知道為什麼，她始終沒有想起來，尊貴的榜首產品到底是啥？

在招聘要求裡，店員的職責是維護與接待，有彩妝經驗最好，沒有也行。

這個靠加盟快速擴張的美妝集合店，想來是各區域獨立負責招聘，後續總部有沒有針對專業資質的培訓就不得而知了。

不打擾顧客試用，可能是他們最後的溫柔吧。

美妝界名創優品，幾百塊實現彩妝自由

女孩們拎著鐳射幻彩購物袋，心滿意足地離開，還不忘感嘆真便宜，“平時一支口紅的錢，在wow colour可以買一堆”。

幾百塊拿下全套彩妝，不只發生在狗血浮誇的領券小廣告裡，也可能在這樣的線下美妝集合店裡實現。

wow colour曾透露過消費者畫像，18-28歲的未婚女性佔消費群體80%，其中95後佔66%。年輕女孩們的平均客單價雖然不高（50-300元），但消費頻次高。

哪怕你第一次只帶走了9.9元的眉筆，商家還有辦法讓你再來。

據德勤釋出的《中國彩妝市場白皮書》，國內彩妝供應鏈已形成成熟的研發流程和供應鏈生態，一支新款唇釉從研發到生產的週期，從數月縮短到2-3天。

彩妝不是消耗品，不是每樣都會用到空瓶鐵皮，但“擁有即開心”的消費心理給了商家換湯不換藥的勇氣。只要產品更新得夠快，哪怕只是換個聯名包裝，都可能吸引你再次買單。

而對於國貨女孩和小樣女孩，便宜的好處就在於過時了、不喜歡了，閒置也沒那麼心疼，學生黨和嚐鮮黨買起來更是無壓力。

wow colour看上去很便宜，但你為它花的時間其實很值錢。

貼心準備的拍照區、口紅牆、明星同款化妝臺，給你拍照一小時，讓你美滋滋地分享到朋友圈，正如當初小紅書博主的逛店攻略吸引了你，你的照片也為wow colour帶來了新客源。

不在店裡下單也沒關係，掃碼進入社群，你的注意力再次被抓住，線上預定、線下體驗，形成一個完美的消費閉環。

價格親民，又有積累了一定口碑的國貨品牌撐腰，總會讓人產生“來都來了，不如買點”的想法。

這熟悉的味道，像極了讓人嫌棄又總想為它花錢的名創優品。

wow colour的幕後推手，就是把10元店名創優品送上市的男人葉國富。

起初，名創優品旗下Mini Home專案曾引進過國貨彩妝“橘朵”，只佔4%的SKU，卻給店鋪創造了40%的銷售額。

發現國貨有搞頭，於是葉國富創立的賽曼基金，注資10億開wow colour，當年投資了名創優品的高瓴資本與騰訊隨後加入進來。

沒有一個愛惜臉的人，敢在名創優品買抹在臉上的東西。這次，葉國富學了乖，沒敢自己搞生產鏈，而是交給了不敢自砸招牌的年輕國貨。

可角落裡的wow colour自營指甲油，還是讓我想起了被爆出致癌物超標1400倍的名創優品指甲油。

國貨潮流為帶著名創優品基因的wow colour抵擋了山寨感，熱愛開連鎖店的葉國富自然不會放過每一個碰瓷賺錢的機會。

靠偽日系衝出國門，葉國富又要給中國女孩造一個“美妝迪士尼”。他似乎忽略了，為大家實現童話夢的迪士尼，不會把樂園開到爛大街。

重體驗的彩妝樂園，總不能將全村希望都壓在國貨口碑上。在店面管理和員工培訓上，wow colour還是偷了懶。

選品像大雜燴，賣出去哪家算哪家。

美妝博主園園（化名）說，國貨的確是吸引她逛wow colour的主要原因。“想去體驗一些特別的配色、粉質或主題。”

“國貨彩妝的設計不像早期純模仿了，開始有自己的風格了。”只不過，當國貨與大牌的差異變大了，國貨與國貨之間反而變得同質化。

在wow colour逛一圈下來，大都是糖果可愛風、動漫聯名款的外包裝，部分眼影盤的色系也十分相似。沒有辨識度的產品挨在一起，無形中增加了選擇困難症患者的挑選時間。

顏色風格大同小異的貨架

想用“隨便試用”的噱頭留住女孩們，可又不願投入精力維護試用品的乾淨、齊全。

熱門的唇釉色號總是空瓶；眼影被太多指腹摸過之後，浮粉結塊；長期暴露在強光下，一些產品外包裝開始變色……

wow colour店員表示，每月初是試用品補貨的時間，但一般熱門產品不到半個月就被用完了。

難道下半個月逛街的女孩，就不配體驗一下自由試妝的愉悅嗎？

“試”才是化妝的精髓。女孩們走進美妝集合店，是為了與一群同頻喜好的人相遇，一起享受色彩在胳膊上暈開又擦去的過程。

可別剛靠價效比滿足了女孩們的精緻心願，就用大賣場的髒亂差擊碎了這份快樂。