終有一款姿勢適合收割你！！！

最近天氣轉冷，準備入手一款羽絨服御寒，想到某個國內外著名的品牌，去京東、天貓、拼多多等平臺進行了查詢和對比，發現每個平臺、每家店鋪的旺銷款居然都不一樣，如果僅是款式不一樣也就算了，居然連商品型別都不一樣！然後就去查了一下資料，原來這家品牌下的商品全部都不是自己生產的，只有吊牌是真的！這個品牌就是——南極人！

南極人創立於1997年，從保暖內衣市場出道，憑藉葛優的廣告“南極人，不怕冷”火遍全國而家喻戶曉，與恆源祥、北極絨、俞兆林並稱國民四大保暖內衣品牌，曾經4個月創下1個億的銷售額！

不過，在2008年南極人存貨積壓，訂單減少，遭遇生存危機，於是創始人張玉祥決定走另外一條路，從這年開始南極人陸續關閉工廠，直到2012年徹底放棄線下實體零售渠道。既然不生產了，那怎麼買東西呢？這就是南極人走的路——品牌授權，2015年南極人更名為南極電商。

南極人並非第一個“吃螃蟹的人”，在國外，品牌授權經營的歷史頗為悠久。最為有名的莫過於迪士尼。2019年，迪士尼品牌授權全年的授權商品及服務收入為601億美元，位居“全球授權商Top 150”榜單第1。國內同行中，恆源祥1991年就開始授權之路了，其收取的商標使用費佔到了公司收入的80%以上。張玉祥坦言，其貼牌路線就是參照恆源祥模式。

2019年南極人品牌授權相關的營收為13.05億。合作供應商總數為1113家；合作經銷商總數為4513家，授權店鋪5800家。南極人的產品從蠶絲被、棉服、童裝到電推剪、捲髮器、兒童車、紙尿褲……無所不包。據介紹，其標籤已經出現在母嬰、服裝、廚品、鞋類、床品、家電等9大品類的55大類目產品線中。除了旗艦店外，它還有官方店、企業店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店等等。

從2016年到2019年，南極人的營收翻了8倍，品牌授權及相關服務的收入翻了3倍，2019年達到了13億元。其中，品牌授權的毛利率更是高達93%。

但是，產品質量問題頻頻爆發。為了擴大利益，南極人授權門檻已經毫無底線地降至最低點，萬物皆可“南極人”，也讓其陷入品牌價值不斷消耗的惡性迴圈。

據南方週末統計，2018年，南極人的蠶絲被、內衣、童裝、捲髮器、按摩棒等產品，總共登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單14次，平均每個月一次。授權物件的全品類，南極人真的很難對合作方的產品有所把控。

可以說，它只保證吊牌是真的，其他的一概不管。

其實，恆源祥、北極絨、俞兆林同樣採取授權模式，優衣庫、無印良品等品牌同樣不是自己生產商品，不過整套品牌理念和質量標準的輸出把關嚴格，所以商品質量也有保證。

也許，南極人也意識到了粗放的商標授權模式給品牌帶來的負面影響，2020年5月，南極電商審計部負責人鄔嘉峰請辭。公司將使用“南極優選”作為店鋪招牌，只是優選產品的質量該如何把控，而沒有進入優選的產品同樣也是掛著南極人的吊牌，質量難道就不重要了嗎？

那些被“南極人”吊牌欺騙過的消費者會願意重新買單嗎？