AU姐上大學那會就是，穿衣服從不在乎貴還是便宜，只要好看就買了，以至於衣櫃裡總是塞到滿滿當當的，還總覺得沒衣服穿。爸媽每次看到，都說淨買些“垃圾”回家。後來畢業在自家服裝廠幫忙，才耳濡目染了很多服裝行業的知識，終於意識到真的是“一分錢一分貨”，品牌貨和市場貨真的差不少。

AU姐作為服裝人，咱們先拋開品牌溢價、設計感等亂七八糟的不談，只是單說面料，貴衣服和便宜衣服就相差很多。拿秋冬毛呢大衣的用料來說吧，毛呢主要分尼子和動物毛兩類，尼子又分為好多種，其中腈綸尼，纖維尼，嘎達尼這三種是大眾比較熟悉的，然後就是動物毛，包括羊絨、羊毛、駝絨、羊駝絨、貂絨，這幾年許多小工廠都把駝絨長毛絨歸到貂絨裡了，以至於不少外行人都認為貂絨噱頭足，實則不然。駝絨就是駝絨，長毛絨就是羊毛的一種紡織手段。

如果在上述面料裡做選擇的話，AU姐肯定首選羊絨面料，並且是雙面羊絨。質地柔軟，光澤柔和，輕薄又保暖，不過價格偏高，市面上幾千到幾萬的都有。像一些國際一線大牌，他們就常用這種面料製作大衣，價格基本上都得上萬了（因為還要加上品牌的附加價值以及面料品質的等級）。好比義大利頂奢品牌Loro Piana，一直以嚴格選用最高品質的羊毛、羊絨而聞名於世，隨手點開他家官網的一款羊絨大衣，售價就在14w+。

為啥？因為人家的原材料優質，從澳大利亞、紐西蘭採購最優質的美利奴羊毛，從蒙古和中國內蒙採購最優質的羊絨，在秘魯設立Vicuna（駱馬毛）保護區，並在緬甸設廠以保護傳統蓮花纖維生產工藝。這一系列的操作，都見證了他們對於原材料品質的高追求。

而且雙面絨分為羊毛織的還是羊絨織的，雖然都叫雙面絨，但純手工的和機器紡織流水線製造的差別又很大，像這些品牌貨的話一般都是定織定染。還覺得貴的和便宜的差不多嗎？

再就是單面羊絨，就是外層羊絨，內有里布（常見的是化纖，也有用絲綢、亞麻或者是混紡面料的），單面羊絨和前面的比會硬一些，手感差一點，之所以掛內裡是因為單面紡織裡面面料不是很親膚，並且厚度也不太行。一般追求品質的牌子都不用這種面料了。

還有就是阿爾巴卡，雖然聽名字很洋氣，但其實就是羊駝絨，沒錯！我們口中軟萌可愛的羊駝的絨毛。並不是新面料，之前在歐洲就很火了，最近幾年才在國內流行起來。羊駝毛保暖性好，色澤獨一無二，真品價位不低，可奈何市面上假貨太多，一件阿爾巴卡大衣羊駝毛含量一般在7%-20%，那些一千多50%肯定假的。假的或者質量不好的阿爾巴卡，羊駝絨含量肯定少或者混腈綸。

首先宣告，貂絨和水貂沒有半毛錢關係，貂絨其實是由貉子毛、兔毛、羊毛以及其他不同種類化纖材質混合紡織而成的面料，這幾年賣的也挺好。不過貂絨水也很深，很多人買到質量不行的就會瘋狂掉毛，這時候可別聽買家說什麼“新衣服掉毛正常”，估計這種的是用了貉子絨的下腳料，又混紡了兔毛或者狗毛。下腳料纖維太短，所以掉毛。但真正好的大牌則會單獨定紡100%貉子絨的紗線來做衣服，不比純羊絨便宜。

呢子就不用多說了，主要是腈綸、滌綸、棉、纖維混紡，面料有型但是重，而且天氣乾燥的話還會起靜電。

總之一分錢一分貨，但說便宜真買不到好貨嗎？其實也不是。如果對款式沒太高追求的話，還是能買到一些質量中上的衣服的。對服裝行業稍有了解的人都知道，做服裝最怕的就是庫存了。特別是最近這幾年生意真的不好做，現在的人都不缺衣服了，各種花裡胡哨的款式讓人看的眼花繚亂，以至於供應遠大於需求。國內所有服裝工廠停工，服裝庫存也夠穿10年的，這是每個服裝人都心知肚明的事。所以警惕直播賣服裝的，賣價都比成本高，百分百是庫存服裝。

大家先搞明白什麼是庫存和什麼是尾貨。so

一，首先先來看看什麼是庫存？

庫存服裝：服裝相關企業和從業者剩餘的、積壓的服裝，有商業價值但一時半會銷售不出去而暫時倉存的服裝。往往是老款，如果常年擠壓就會產生髮黴，面料受損，所以，這樣的服裝價格是相當的便宜，但是，伴隨著陳舊老化，甚至二次清洗。AU姐圈裡也有專門導通庫存，以前出口給中東非洲，現在專供直播，所謂的撿漏，可能就是這種庫存。

三、什麼是尾貨？

尾貨是什麼呢？我給大家打個比方：一個檔口做了5000件衣服，他怎麼也不可能賣到一件不剩，總要剩個幾十件、一兩百件的衣服。這些衣服怎麼處理？廠家老闆也不能低價再賣給經銷商，這樣會影響到廠家自己的議價能力。

所以商家就和廠家老闆談，廠家老闆會願意虧一些錢把這些衣服賣給我們。衣服和前面的其實都是一樣的，只是最後剩下的他們不好處理，所以願意虧一點錢，一起給人家。

這幾年在服裝行業真見識到了很多，老話說的好“服裝水深”！也看過不少同行被庫存壓的沒招，今年100做的服裝，明年30都沒人要。其實根源都是被庫存壓的，工廠出200個款，每個款出50首號（s.m.l.xl.xxl.xxxl.六個碼叫一手號）這就是六萬件，實不相瞞五月中旬的時候我家已經在面料工廠開始下單定面料了，打版訂版選五金配飾balabala..就不細說工序了太瑣碎，等七月中旬到八月初的時候出第一批樣品，開訂貨會，各地省代，二級經銷商來訂貨，比方說你拿到六萬件的訂單，你不能只做六萬件吧？

你好歹也得做九萬左右，等待客戶補單吧？要不客戶補單你沒貨，工廠生產需要時間，耽誤客戶賺錢，現在這供應商這麼多，人家為什麼要一棵樹上吊死，這就會導致客戶流失，為了留住客戶你就得生產。

而且近幾年供應商二級市場太氾濫，終端銷售家家都在要政策，誰家政策好做誰家的貨，比方說小一點的客戶，一般情況下都是給二級經銷商打5-7w，經銷商給鋪貨7-10w的貨，如果有補單再打款補單，等到季末，終端銷售沒賣完，又都tmd的給你返回來頂賬了，尾貨就這麼產生了，用東北話講，血招沒有。

所以說，遇上反季清倉，還真可能花低價買到好貨。但是要低於成本買衣服，那還是算了吧。而且咱們前面所議論的好與不好，其實是基於服裝本身的價值而言的，包括面料方面啊，款式設計方面啊，做工工藝方面等等，但具體情況還要看大家的需求傾向於哪一方面。你說純羊絨大衣就沒缺點了嗎？也有吧，雖然它輕柔又保暖，但真的會縮水啊！

越好的料子就越需要花費時間和精力去打理，比如真絲羊絨這些，都得像大爺一樣供著，馬虎不得。要是大家嫌麻煩，還不如退而求其次，穿些好“伺候”的省時又省力。特別是當下這個社會，生活節奏太快了，時間成本同樣需要考慮的。不過還是那句話，看個人需求和經濟水平吧。

AU姐身邊就有不少當了媽媽的朋友，大家為了照顧小孩往往會選一些舒適方便的衣服。而消費水平無法承擔動輒上千上萬的衣服的大眾，完全沒必要去追求所謂的品牌文化，除了常規款的單品，其他設計感太強的衣服真不建議大家買。

以前AU姐買過一條很火的牌子的絲絨闊腿褲（具體哪家就不說了），花了小兩千，當時完全就是衝官網的模特圖好看才買的，利落的剪裁再加上面料的垂墜質感，真的很襯氣場。結果買回來一試，完全不是那回事好嗎，褲子又肥又長，哪怕穿上高跟鞋都拖地，顯胖顯矮，退貨。

所以說，大家在購物時還是要保持理性的。下面就來聊一聊，如何買到便宜又好的衣服的。（當然這裡所謂的“好”和“便宜”都是一個區間值，除了上面提到的庫存問題，AU姐真想不出還有哪些情況能花5塊買到100的東西。。）

1.所有品類的衣服，價格低於三四十的，基本沒有好貨。質量過得去的T恤、衛衣基本上都得四五十了，質量再低就真說不過去了。清庫存除外。不過說到清庫存，這裡還想給大家說一下，庫存一般都是碼數不齊並且件數比較少的，如果遇上打著“清庫存”的旗號，但碼數齊全量又大的，就需要多個心眼了。特別是外貿的品牌，一件成本都要70，所以大家想想吧。

2.毛衣：這種單品和羊絨大衣差不多，都追求材質和質感，尤其是高領毛衣，穿料子不好的真的很扎，膚感極差。100塊錢以下的基本不用考慮了，最基本也得200+，像好一點的毛衣都是高純度的羊毛兔毛，羊絨羊駝絨之類的，一般兔毛衣在400克左右已經很厚實了，羊毛衣需要達到600克甚至800克。

3.大衣：買羊絨大衣，含量要在30%以上；買羊毛大衣，含量要在50%到80%之間最佳；買阿爾巴卡大衣，含量要在7%-20%之間。一般品質中等偏上的大衣價格肯定是在700往上，小一千左右的，要想花300，400元買一件羊絨羊毛等含量不錯的大衣，確實有點不現實。