Highsnobiety 與 StockX 對 2019 年第三季度的球鞋進行分析，轉售最為頻繁的球鞋中，我們能看到 YEEZY、Jordan Brand 以及一些限量球鞋的身影。Air Jordan 1 “Satin Black Toe” 甚至佔據了十大最暢銷球鞋中的 24% 份額。

綜合來看，Air Jordan 1 “Patent UNC” 又佔據了 20%。Travis Scott x Air Jordan 1 低幫版本佔據了 13%。當然再拉開對比你就會發現，Jordan Brand 佔據了 57%，而 YEEZY 則是 25%。為什麼會出現這種情況呢？

在2018年的時候，adidas通過大量供貨，補貨熱門款yeezy來檢驗市場需求程度。2018年9月，出現了有史以來最大量的yeezy發售，有傳言稱，市面上當時有超過300萬雙的380v2 triple wthites，這就是adidas口中最親民的發售。

kanye在推特上釋出了這一訊息，稱其符合yeezy的民主理念，但是突然之間，這些鞋開始在貨架上變得無人問津，yeezy淹沒了市場，是該品牌付出了一些聲望。

yeezy確實售罄了，但是相比於之前，花費的時間要長很多。之前可能是秒沒，現在在幾個小時內都可以買的到。

國內外的弄潮兒，都對yeezy的情緒有些消極。我想“yeezy已經涼了”“恭喜kanye，全民yeezy”這種話大家應該都沒少見。

很多人或許都有這樣一個疑問，yeezy轉售涼涼了，難道品牌方不想要yeezy這個hype了嗎？

yeezy大量發售，吸引了福斯，但是yeezy品牌方卻疏遠了他們最初的粉絲。人手一雙yeezy，一節地鐵有10雙，都是經常看到的事，所以說這時候yeezy根本無法表現潮人們的個性。因為可以輕易得到的鞋子，它確實就沒那麼香了。

現在adidas將賭注壓在kanye身上，並且增大了yeezy的發售量，如果目標是將yeezy擴大到數十億美元的品牌，還有很長的路要走。

nike和adidas都未曾公開過他們的yeezy發售量，但是kanye在15年表示，他的第一雙adidas yeezy boost750產了9000雙。16年的時候向harpes bazaar誇口，表示他在兩分鐘內就賣出了4000雙鞋。但是adidas當時沒有如此頻繁的釋出yeezy。

在幾次補貨或者釋出相似的配色後，許多yeezy型號的轉售價均暴跌，現在，購買和轉售yeezy的某些款的利潤已經比以前少了很多，就連今年賣的最貴的yeezy黑滿天星也在價格上有所下降。

這也就是為什麼adidas有意在控制yeezy 的產量。

稀缺性真的很重要，因為最終hypebeast們和球鞋文化熱衷於flex，他們喜歡擁有別人沒有的東西，這就是他們願意買單的本質—炫耀。他的市售必須加以控制。

試著想一下，如果某一天chanel，dior這些也變成人人都穿得起買到手的東西，很多人就少了那種優越感，奢侈品和金字塔頂端的潮牌就是利用了“小眾，常人不容易得到”，這些心理，讓消費者者產生了異於常人的可以炫耀的心態，當這種局面被打破是，就會變成大家都不想買這種稀鬆平常的狀態。

參考AJ看，在保持品牌足夠有個性的同時穩健的發展，畢竟耐克花了近30年的時間才將其標誌性的Air Jonder打造成現在這樣一個市值30億美元的企業。

多年來，AJ的業務以每年約10%的速度擴張，因為這就是耐克允許的產量，每年增長約10%，他們本來可以投入更多，並且有可能在當年就售罄。但是這個品牌線就沒有辦法走的長遠。

比如說在17年18年的時候，耐克就犯了錯誤，向市場投放了太多的aj，品牌失去了小眾的調性，現在，想要找回他們可能需要幾年的時間。

介於以上的參考，在2019年adidas已經在放慢腳步，CEO Kasoer Rarsted在五月份的時候告訴投資者，2019年yeezy業務不會有任何明顯的增長，adidas不會重複18年yeezy的大量發售，鞋子全年都會限量發售，目標就是重建品牌的HYPE。

要明白一個道理：當鞋款的售價達到其原價後，就意味著供需已經平衡。多少人是真的喜歡yeezy也只有這個時候能看出來了吧。

當每個人都能得到時，就不想要了。我想這應該是福斯的普遍心理，當然不能一棍子打死所有人，真正熱愛的人除外。

對於adidas來說，為了讓人對yeezy有所需求，貨量確實應該嚴格把控，也就是飢餓營銷。最重要的是，品牌在此刻不能求快，圍繞名人建立品牌確實需要很大的戰略思考和規劃。

kanye要想真正實現他的願望還需要很長時間，每個人都想要，同時又不是去個性的鞋，什麼時候才能入手呢？