從實體店創業至今，有多少次，你是憑個人感覺感覺去組貨的呢？

為什麼憑感覺拿的貨容易變成庫存呢？

服裝創業的零售店主們，下面這些組貨誤區，你有沒有遇到過呢？

單品、單套思維

單品、單套的拿貨思維，還是很多服裝零售店主的通病。

有些款式很好賣，有些款式卻無人問津，門店整體貨品流行性差，只有個別款式好賣，貨品流動的落差過大。

單品和單套貨品拿貨時候並沒有矛盾，但是和門店其他款式都放在一起時，問題就顯而易見~單款和單款之間沒有銜接，單套和其他單品無法搭配，不僅陳列不美觀，而且給顧客的感覺也很混亂，讓顧客眼花繚亂。

門店單品、款式都各自為政，無法形成搭配組合的關係，無形中就慢慢發展成了庫存。

改善建議：在組貨階段，讓單品和多套服裝之間能形成交叉搭配，減少了其他單款滯銷性，提升了單品之間的搭配性，提升顧客的試穿率和連帶購買率。

市場熱賣款過多

每隔一段時間，市場都有流行的款式，但服裝零售店主由於對時尚款式判斷性差，容易被市場牽著鼻子走！

市場熱賣的款式拿得太多，太飽和，很容易讓顧客產生厭棄心理，尤其是與市場時尚款式重合過多，逛街的顧客會有撞款擔憂和視覺疲勞。

時尚來得快，消亡也很快；時尚爆款也需要根據時效做出理性判斷；在追求個性的時代，零售店主如果盲目跟隨市場流行，容易淪為時尚流行下的“犧牲者”。

改善建議：關注流行趨勢，先對時尚流行款式做出預判，篩選出適合自己門店風格的流行款，利用搭配打造出門店的形象款式，和市場同類流行做區分。

貨品比例不合理

同類款式過多也是庫存滋生的根源！假如通杆上的貨品，都感覺似曾相識，感覺過於雷同，顧客不是來批發商品的，做零售要讓顧客多去體驗不同品類的單品，而不是去讓顧客做困難的選擇題。

上下裝、裡外裝的比例失調，一個季度下來就會形成大量的庫存。

門店款式的長短、薄厚、鬆緊、直曲都沒有明顯的區分，那麼顧客試穿慾望也會隨之下降，滯銷庫存的情況也會著比例失調伴隨而至。

改善建議：科學規劃組貨時期的品類和款式比例，讓貨品組合有清晰明瞭的框架和比例，從搭配還原到陳列貨架，給顧客呈現出品類多，產品層次豐富的感覺。

憑感覺拿貨實在是不可取，零售創業切忌過多依賴個人喜好和感性思維。科學建立組貨思維，前期建立好產品搭配思路，才能把握零售創業命脈！為零售業績助力！

七大科學組貨流程

打造門店完美貨品結構