珠寶銷售技巧：沒有接頭和焊點，耐髒耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現刮痕……

珠寶銷售話術1：

古法金手鐲賣點1：適合把玩

話術：

古法金！一聽名字，感覺就很有歷史，對吧！這款手鐲本來就是採用了古老傳統工藝製作，不管從色澤，形狀，做工，都是現在其它款式很難做到的。

這款古法金手鐲，以華夏五千年傳統文化為素材，探究中華民族古法手工精髓，它圓潤、重量飽滿、能彰顯佩戴者的品位。

特有的啞光光澤，透露著古法金的典雅與尊貴，簡約的圓造型，也賦予它極強的把玩性。

珠寶銷售話術2：

古法金手鐲賣點2：可以傳承

話術：

聽說這款手鐲是採用鑄金工藝，在以前專門為皇室貴族供應。

如今，古法金是對傳統珠寶工藝的傳承，也是千年匠藝的完美呈現。每一件古法金飾品都是純手工打造，不像機器做出來的那樣死板。

沒有接頭和焊點，耐髒耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現刮痕。佩戴時，給人“分量十足”的感覺。

來，你可以感受一下，戴上手是不是很舒服？

而且像這款手鐲款式，簡單而不簡約，不管男女都可以佩戴的，以後當作傳承留給孩子們，也會很喜歡的！

珠寶銷售技巧3：

古法金手鐲賣點3：不易變形

話術：

古法金的優點是工藝復古，做工工藝非常厚實，一般大小一樣的黃金手鐲，古法金要比普通金克重佔比大三分之二。

例如，

一件普通的實心手鐲，克重是30克，古法金手鐲克重一般都在50克以上，因為做工工藝堅硬牢固，手鐲臂厚，不容易損壞變形，特別受年輕人的追捧。

同樣都是黃金手鐲，古法款式的黃金手鐲要比這種普通工藝的手鐲好的多，不易變形。

而普通工藝的手鐲佩戴時，特容易變形，要是空心的很容易壓癟，而古法金空心的都要比普通實心黃金結實。

你看看同樣差不多大小的手鐲，古法金這款是不是感覺要沉一些呢？

總結：

透過老師的指點，發現這兩天跟員工們的溝通有了一些進展，她們會聽進去所告訴她們學習的重要性。

接下來我打算一個個去觀察她們的接待方式，把她們做得好的，不好的提煉出來，然後再和她們溝通，讓她們自己先了解一下自己，再做調整。

還是多抽時間學習，現在按老師說的，自己比較欠缺哪塊，就聽哪塊的課程。

小結：

思考一個問題：

書面語話術，怎樣提煉成口語話術？