作為一個剛剛入行不久的陳列師，以下場景，你一定遇到過：

場景一

陳列師剛調整完陳列離開店鋪，店長扭頭就把陳列給換了位置，按照自己的賣貨經驗來調整陳列，並沒有對此次的陳列給予認可，覺得自己的陳列可能更適合店鋪。

場景二

店鋪裡賣得好的款式一直都賣，賣得不好的款式一直都不賣，導致店鋪庫存失衡，到後面好賣的款尺碼也不全了，不好賣的款庫存依舊很大。

場景一分析：店長與陳列師在做陳列之前就沒有達到共識，店長陳列憑藉的是經驗和感覺，認為放在她想要陳列的位置就一定好賣，而陳列師認為這個位置放什麼衣服都好賣，為什麼不能陳列別的款式呢？所以如何跟店長進行溝通，是陳列師入門的第一門課。如何更加專業的溝通，才是讓店長認可你的根源。

場景二分析：銷售的特點，就是為了店鋪的業績，往往只會傾向銷售‘好賣’的貨品，偏愛市場反饋較好的貨品，所以在陳列方面，也會習慣性的去推廣銷售較容易的產品，這樣也容易造成跟陳列的溝通矛盾點。所以這時候，如何陳列師能夠有足夠的資料思路來支撐，從正常的店鋪運營思路來作為溝通的基礎。所以很多時候，店鋪的陳列是不能讓銷售人員來負責，往往容易造成銷售目標的偏差。

所以問題來了，如何才能更專業的來做陳列，制定專業的陳列計劃？如何跟店長同level的溝通，讓店長能夠認同你的陳列思路？做VM一定是理性和感性的結合，理性代表要具備專業的資料分析能力，感性就代表著搭配能力、創造力等。沒有資料分析做支撐的陳列不是專業的陳列。陳列的目的是提升品牌形象，促進銷售。很多VM做的陳列確實很好看，就像一個藝術品一樣，我們管這樣好看的陳列，叫作美陳。只是一味的追求美觀，但是銷售卻不怎麼樣，原因是她只單方面考慮了我的陳列是不是好看，而沒有考慮我的陳列是不是好不好賣。

先引出一個概念，資料是什麼？資料是反應客觀事物屬性的記錄，是資訊的具體表現形式。任何事物的屬性都是透過資料來表示的，資料經過加式處理之後成為資訊，而資訊必須透過資料才能傳播。所以，銷售資料能夠反映店鋪的產品、陳列、運營最直接···

為什麼陳列師在做陳列之前要進行資料分析呢？這是為了建立顧客與陳列師之間的溝通關係。畢竟陳列師並不是店鋪一線的銷售人員，如何能夠做適應品牌、被消費者能夠接受的陳列？銷售資料分析一定是最直接的方法，陳列師可以提前瞭解店鋪貨品的銷售情況，以及在所在的區域的銷量情況，為這一次的陳列找到解決提升銷售的方法。

那麼做一次完整的陳列，都什麼時候會用到資料分析呢？①陳列前。我們要了解店鋪近期的銷售情況。從宏觀資料的角度來看，兩週對比以及與去年銷售和庫存的情況。暢銷款：分析出每個品類中一週銷售的top款排名情況，具體找出暢銷款，並檢視庫存情況和補貨情況，從而決定是否要繼續主推。如果此暢銷款是店鋪一直銷售就不錯的基礎款，也可以不用重點陳列。

滯銷款：如果對於整個品牌來說，這個款式在其他店鋪銷售的很好，而在這個店鋪卻是滯銷款，陳列師可以重點展示這類款式。可以透過模特進行搭配，提高這類貨品的曝光率。還可以與暢銷款的進行混搭，讓暢銷款帶動滯銷款。還可以與貨品部的人溝通，調給其他賣的好的店鋪，減少庫存。

庫存：1.庫存大，銷售佔比低。這個時候應該對此品類進行主推，先把貨品進行歸整，在重點區域進行集中展示，可以透過不同的陳列手法進行陳列，例如大面積疊裝或者與其他暢銷款式進行搭配，提高它的售罄率。2.庫存小，銷售佔比高。陳列師要及時與貨品部進行溝通，保證貨品充足。對於銷售好，庫存又比較少的貨品，可以減小它的陳列面積，或者與它風格類似，可以搭配在一起的款式進行陳列，這個時候就不用進行模特的搭配了。

②陳列中。在陳列過程中，透過之前的資料分析之後，雖然可以思考的非常的全面，但在陳列的過程中，也會遇到突發的狀況，貨品不能夠滿足店鋪實際的陳列情況，我們需要及時作出陳列調整，在保證銷售的同時也要考慮到店鋪的形象。例如有些款式是大量款，但是因為貨品的類別不適合全部陳列在重點區域，就要適當的做出陳列調整。

這就需要陳列師具備足夠的工作經驗，進行隨機的調整。例如，目前店鋪中褲裝的庫存量較大，但是我們在陳列中，不可能將所有的褲裝陳列在A區，反而需要搭配好看的上裝來一起推介。所以，資料是一個參考，但絕對不是一個唯一的標準。

遇到調整完陳列之後，銷售沒有特別明顯的提升，甚至有下降的趨勢，這時候，資深的陳列就會返回店鋪，重新做一次陳列計劃以及店鋪的rotation。所以保證陳列的有效性，才是陳列有價值的地方。

課程中，專門設定了資料分析環節，讓視覺營銷變得更加專業和系統，學員們不僅僅可以學到專業的陳列方法，還可以從資料的角度進行陳列課程的學習，讓陳列變得有理有據。