珠寶銷售技巧：過程看似非常順利，其實是自己引導的正確，沒有被顧客牽著鼻子走……

珠寶銷售案例：

最近的狀態越來越好，銷售產品的時候思路非常的清晰，堅持下來的習慣，讓自己到現在為止，有了非常大的改變。

今天一共有4次老顧客主動聯絡我進店，但是隻成交了兩次，雖然是2比2，但是相對只靠現場接待成交來講，這樣的內部轉化，我給自己帶來想不到的業績。

所以，接下來還是要繼續的努力。

珠寶銷售技巧1：案例分析

有個顧客是從我開始上班的第一年接待過的，說實話，我已經忘記他了。

約好了今天下午過來。

大概兩點多的時候，她和女兒一起進店，主動提到我的名字。我看到票才知道，顧客是16年購買了鑽石戒指和吊墜，當時也是拿舊料換款，補差價9000多。

幾年的時間長胖了許多，所以戒指有點戴不進去了，想換換。

首先要解決的事，怎樣找到適合擴圈範圍內的戒指，同時還得滿足他的預算。

雖然顧客是慕名而來，一定是信任我的。但是，一樣還是要從第一步開始，解除顧客的防備心，測試他的預算。

顧客旁邊跟著一個女孩，是他的女兒。這種型別的組合，一定要把這個小陪同也給搞定，不然的話，只要他一句話就什麼都不行了。

所以，一邊選款，一邊誇讚他女兒。

話術：

整個選款過程中，女兒是參與其中的，用款式測試他的預算，要補一萬左右的差價，他不考慮。所以，後來又找到了一個四爪簡單款式，差價2000左右。

開始試戴的時候，他並不怎麼喜歡這個款式，但是整個櫃檯裡面只有這一款戒指最符合要求。

這個時候她女兒起到了決定性作用。

女兒：我就喜歡這種簡單的款式，簡簡單單，還挺好看，媽媽，你就要這個吧！

顧客：還有其他款式嗎？

我：姐，我覺得你應該換個款式的，你看櫃檯裡的產品，你喜歡的都和你之前那款很類似，換不換的都沒有什麼意義了，是不是？

換一種風格，心情也會不一樣。況且這個貴是貴了一點，但是你看看鑽石比你那個大了十分哦！

16號給你闊到19號，在可以控制的範圍內，戴上去一定非常好看，讓你女兒幫你試戴一下吧！

這個時候才發現兩個人的手型是一模一樣，前期我只是讓他女兒去決定款式，後面我更加確認我這種做法太正確了。

顧客：就聽你的，要這個吧！

後面她女兒又幫她選了一個吊墜，差價幾百，決定權在她女兒手裡。

珠寶銷售技巧2：單後分析

1、這個前期判斷沒有出現偏差，所以接待的主攻物件應該是，在配合顧客選款的情況下，找到決定權的人。

所以到店之後，前面的誇讚，加上後面的互動，顧客就會感覺這兩個人是在幫我選款，而不會存在我在賣給他東西的感覺。

3、過程看似非常順利，其實是自己引導的正確，沒有被顧客牽著鼻子走，完全按照銷售步驟，一步一步在完成。

小結：

思考一個問題：

怎樣訓練自己，清晰的銷售思路？