Manu Atelier、Cult Gaia、By Far 、Staud、PECO等品牌目前已經在中國打開了銷路，在各大社交媒體和電商渠道上擁有了一批數量不小的粉絲，各品牌的部分單品近兩年已成為全球街拍的常客。

從這些品牌包的定位和市場表現，你大致可以窺探到千元手袋品牌的成長路徑。

深挖千元手袋目標市場，瞄準目標群體的需求。例如中國原創包袋品牌PECO旨在為都市女性打造包包，這群都市女性受過良好的教育，有獨立的審美，消費相對理性；而PECO透過主打原創，從工作生活日常場景出發來啟發設計靈感、設計包袋大小，用料上既保證品質又物超所值，以此彰顯女性的獨特品位，可以說同時滿足了消費者的功能性和情感需求。

在當代年輕人的審美中，小眾的特點並不是廣泛流行，更是一種獨特和新潮。相比於大牌設計師來說，小眾品牌的設計師風格更加大膽，更勇於嘗試，這正好符合年輕人的需求。

保加利亞手袋及鞋履設計師品牌By Far，在國內開設渠道後部分系列的包包僅上線20分鐘就迅速售罄，還有些知名品牌的產品2小時內就能被搶購一空，因此小眾品牌是具有廣大的消費基礎的，這個市場的上升空間還非常大。

簡單來說，爆品是指能讓使用者為之瘋狂、為之尖叫的產品。每一個爆品，都有基於其功能屬性的特徵：好用、易用、客戶想用，只有滿足消費者需求的產品才有好銷量。

消費者“體驗之輪”，幫助提煉客戶需求

爆品具有差異化優勢，能為客戶創造獨特的價值，客戶黏性高；而且銷量能快速增長。在網際網路時代，爆品先行這一策略是行得通的。

但是居安思危，企業未來的成長僅能依靠一個爆款手袋嗎?當“爆款”熱度逐漸消散，企業的競爭力在哪？單一爆品手袋的盈利結構單一，對企業經營會產生什麼風險？爆品之後，推出更多手袋顏色和品類進行延伸擴充套件就能保住市場份額了嗎，如果沒有持續經營的能力，這類手袋品牌的生命力大多在一年半到兩年之間。

如何接觸消費者，是企業的關鍵問題。消費者在哪，你就要把精力投到哪。

在 Instagram 搜尋框輸入By Far，有超過3.5萬篇帖子與 By Far 這個小眾包袋品牌有關；而在小紅書和微博上，搜尋千元手袋的品牌關鍵詞，它們的名字頻繁出現在時尚博主的種草文、筆記當中。這些品牌，透過帶貨達人分享的購物分享與穿搭總結，露出品牌關鍵詞，反覆映入使用者的眼中，不斷地擴大自己的知名度。

諮詢公司麥肯錫分析稱，年輕一代消費群體對社交媒體上商品資訊的接受力非常強，他們有一半的購買行為是基於口碑這一主要因素，在社交媒體時代，新媒體平臺給這些千元手袋品牌提供了非常好的傳播視窗。

然而，商業市場不能只看到讓人喜聞樂見的內容，往往具有危機的點更能驚醒老闆，如何擴大知名度？如何做到可持續發展？如何創新商業模式？對於小眾品牌而言，從小眾到大眾必然要經歷一個傳播過程。

單依靠一個爆品來實現業務的可持續發展，並非易事，持續不斷地耕耘新興平臺，不失為一種好辦法。而且，塑造品牌吸引力絕非一朝一夕之功，要麼，你必須長年累月投入鉅額廣告費、策劃費，如果沒那麼多錢，那就得花點心思學會怎麼操作這個品牌吸引力模型，有針對性地在網際網路上透過持續不斷的內容傳播來積累自己的品牌吸引力。