1 洗髮水的記憶

80後小時候用什麼洗頭髮？香皂、洗髮精，瓶子就是上圖這樣的，甚至是白牌的（記不清了，農村市場白牌產品很多）？

這個時候關於頭髮的基礎需求：洗髮。

2 寶潔、聯合利華進入中國

1988年8月，寶潔公司投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司，年底推出"能夠去頭皮屑"的海飛絲洗髮水，1990年寶潔又相繼推出了"飄柔"和"潘婷"兩大洗髮水品牌。

1986年就進入中國市場的聯合利華集團，也把力士、多芬、清揚、夏士蓮等品牌擺滿了小鎮供銷社和小百貨商店的貨架，這些產品成了年輕人嘴裡最能展現時髦的話題。

這時關於洗髮的需求也被品牌方教育升級了：去頭屑、柔順、加倍亮澤；

2000年前後，寶潔在中國市場又推出沙宣和潤妍洗髮露，海飛絲+飄柔+潘婷+沙宣+潤妍的多品牌組合，為寶潔集團奪得了60%的中國洗髮護髮市場份額。中國製造也一直在尋找切入細分市場機會，廣東熊貓日化用品有限公司的拉芳護理洗髮露靠一句"愛生活、愛拉芳"席捲大江南北。

3 切入電商話題聊一聊

1997年就進入中國市場的歐萊雅集團，在洗髮護髮領域選擇了專業路線，服務大眾消費者市場的 歐萊雅美髮系列、滿足深度護髮需求的歐萊雅專業沙龍版（L' Oréal Professionnel）、和高階市場的卡詩等。歐萊雅在電商市場也做了深度佈局，在天貓開設了歐萊雅官方旗艦店、歐萊雅男士官方旗艦店、歐萊雅美髮官方旗艦店、歐萊雅彩妝官方旗艦店、kerastase卡詩官方旗艦店等多個店鋪。

2010年~2020年，是中國電商市場發展最快、變化最大的十年，品牌方對於電商市場的態

度從觀望到入局，再到深度經營，回顧下品牌方的天貓店開店時間：

寶潔官方旗艦店，2009年開設；

歐萊雅官方旗艦店，2010年開設；

聯合利華官方旗艦店，2011年開設；

kerastase卡詩官方旗艦店，2015年開設；

"小鎮青年是中國市場的最後一片藍海，拼多多、淘寶等電商平臺在充分的下沉挖掘，一邊是以沃爾瑪為代表的傳統百貨/連鎖接連關店，年輕人不再習慣去商超購買體積又大又重的生活類用品，紙巾、糧油、洗髮沐浴的購物需求都在線上超市解決了，品牌方也不得不轉變自己的渠道佈局，很多上市集團在近幾年把中國電商發展規劃寫入了年度財報。以淘寶為代表的海量C2C市場，以天貓為代表的消費升級市場，以天貓國際為代表的大進口市場，各有各的使用者和品牌格局，看圖：

4 開設沙龍，服務貴婦

貴婦的美容美髮需求，被"悅己者"和品牌方不斷激發著，以高階產品線為代表的卡詩，在線上沒有更多銷售資料，因為消費場景主要線上下，同樣透過專業沙龍（及專業產品線）服務客戶的品牌還有L'Oréal Professionnel/歐萊雅專業版，Moroccanoil/摩洛哥油，shiseido professional/資生堂專業版等。

除卡詩外，歐萊雅在專業美髮領域佈局了多個品牌：

歐萊雅沙龍的一些資料：

印度市場：與巴黎歐萊雅專業美髮、卡詩、美奇絲等品牌合作開設的沙龍多達45000家。

美國市場：截止到2016年， SalonCentric在48個州開展業務，包括636個銷售顧問，550個SalonCentric商店和261個StateǀRDA商店。

這些品牌，這樣的服務模式，最終都會複製到中國市場，這是歐萊雅、資生堂、嬌韻詩（美容護膚沙龍）等品牌都在做的事情。

5 染髮

在染髮市場中，天貓國際2020年4月資料顯示，佔據了品牌銷售top3的是愛茉莉、花王、三橡樹（由深圳聯合方案引進中國市場），染髮市場很大，僅天貓國際-LES3CHENES海外旗艦店近一年的銷售額就超過了8000萬。

✎ 總結

淘寶的進口洗護市場遠比我想象的大得多，高階洗護品牌在天貓國際還有很大成長空間，天貓國際的洗護品牌會更快的透過一般貿易進入中國（無政策障礙的前提下），從大眾洗護到細分領域的生髮脫髮等，再到專業的美髮護髮沙龍，各大集團/品牌都做了充分的佈局，看全球市場，看線下市場，再看各電商平臺格局，深入的分析市場機會。

如何入駐天貓國際、拼多多、淘分銷？

如何找到可靠的海外洗護品牌貨源？

跨境電商進口平臺，應該如何佈局、啟動？