在進入正題之前我們先說一下何為半永久的妝容定製？半永久妝是一種很方便的化妝術，即使出汗、沾水也不會脫妝。

以美學為出發點，以無菌安全操作為準則，利用機器和手工筆把顏料刺入面板，形成半永久的醫學專案，簡稱為半永久定妝術。它是立體與平面的結合，源於化妝，又高於化妝，出於紋飾，又高於紋飾，是化妝與紋飾的結合。既滿足了現代人的審美需求，又符合現代人的生活節奏。

眉毛：

在90年代，紋繡的人大部分是60後。隨著技術的進步、審美的提升和色料的更新，求美群體的範圍進一步擴大。除了80後和90後，還有部分父母帶著00後來做紋繡，甚至一些男生也在追求極致的美。

例如在街上看見3個男生，其中一個男生就沒有做紋繡，他的氣質顯然和另兩位不一樣。

很多人覺得紋繡專案不易銷售，因為不瞭解客戶的基礎或客單情況。其實雙眼皮專案、祛眼袋或隆胸手術，對客戶來說更難接受。他會緊張、焦慮，有的時候還要和家人商議。紋繡專案就不同，設計簡單的同時，更易讓客戶接受，直接就能促單。

紋繡的價位層次各不相同，有幾百的、幾萬的甚至還有十幾萬的。曾經有新聞報道過一家機構推出了27萬的開運眉，可能因為價位太高，導致客戶投訴較多，甚至還有記者上訪。其實，我們在幫客戶出主意時，一定不要急著報價格，價格和價值要成正比。幾百塊、幾千塊的眉毛的水分很大，客戶的年齡也參差不齊，我們要先把大概樣式畫出來，然後在紋繡的基礎上，根據客戶的心理需求來做。

有個客戶是我本人做過的案例。這位客戶本來是想填充太陽穴，但和諮詢師溝通的時候又非常猶豫。諮詢師對她說：“姐姐，您現在要找我們院內的老師設計下眉型，拉寬太陽穴的距離。

你的整個臉看起來很和諧，你的眼睛適合開個眼角，但是耿老師做的美瞳線可以讓眼角看起來更好看。”現在紋繡專案分為手工和機器兩類，每類又分別包括霧狀、絲狀和絲霧狀三種。我們在對顧客介紹價位時，就很輕巧地跟她說“美女，您今天做這個可以讓你的眼角延長，眉毛的整體形狀和眼妝可以讓太陽穴的位置不那麼顯現，如果您覺得不錯，到時候太陽穴再找我們做。”

然後，我們進行眉毛和眼線的促單時，就說：“美女，您今天也不需要做特別貴的，您就做我們院內最時尚、最權威的專案，這個眉毛的價格是16800元，現在院內在做活動，買一送一。”這樣一環扣一環地拓客。

諮詢師在聊到太陽穴時，客戶會更慎重地考慮到安全方面或要徵得家人同意。但如果客戶知道16800元能做個眉毛同時還能送美瞳線，就會很快下定決心。同時我們還可以對客戶說：“您要是把太陽穴做好了，那肯定整體上是有和諧美的。”建議大家把紋繡植入到我們所有的客戶上，我做紋繡已經十八年了，我主張誰做紋繡誰好看，所有的人都適合做紋繡，所以我從此至今沒有放棄我的紋繡事業，

技術分三六九等，老師也分三六九等，不同的老師有不同的價值體現。如果這位老師懂得禪學、美相學，懂得如何跟客戶溝通，這個老師就非常自信。諮詢師的自信更為重要，眉開眼笑、眉飛色舞、揚眉吐氣等詞是我們諮詢師要用來鋪墊的。

有個軒氏能量口訣：人人向上，個個攀升，小人彎腰，貴人相扶，轉之轉向，大展宏圖，五行互補，眉開飄然，喜上眉梢，花開展顏。因此，我們做的眉毛可以讓客戶聽上去就很開心。

#紋繡#

眉毛是五官之首，紋繡專案在眉、眼、唇上的操作較多。如何透過眉毛去拓客？

運，是好運的開始，是鴻運的開頭，能給人帶來能量。可以對顧客說：我們的老師是能量學的老師，可以透過做你的眉毛讓你事業愛情雙豐收，能讓你平凡的樣子變得高大上，產生煥然一新的感覺。還可以給顧客看對比照片，對著圖片上的每個部位和顧客進行交流。

我們要認真琢磨客戶的需求，把眉形畫出來給她看。我們先畫一側，設計時不要提到價格。因為我們不知道這位顧客的消費能力。

比如給顧客先設計兩款眉型，邊畫邊對顧客說：所有專案給您配套使用。還要把她的眼線也畫上去，眼妝使顧客眉眼間的神采顯現出來。如果客戶的消費能力不錯，就可以提到46800元。這時要用能量學方面的知識和客戶溝通，比如：眉毛短可能短命，眉毛長就財運長、壽命長，婉轉地說就是“你的生命力很頑強”。

中間穿插著“眉開眼笑”、“眉飛色舞”、“揚眉吐氣”等詞。客戶喜歡錢財，我們就說：“眉垂財空，眉缺財走”。客戶更注重健康，我們就談健康。即針對個人的不同需求來交流。

有不少顧客眉毛是在其他機構做的，又來找到我們做諮詢的。眉毛被做得很長，一會兒平，一會兒彎，且眉毛翹得好高，使整個人看著很呆板。這樣就把顧客的“命”和“運”給弄壞了，顧客的事業易走入瓶頸期。眼睛是我們的感情運，如果眼睛髒兮兮的，易遭人嫉妒。

有很多瑣碎的事情圍繞著她，她就會把心裡的事情都說出來。這時，我們與客戶溝通時可以植入面部風水學的內容，介紹一下面部填充專案。說話時一定要謹慎，讓客戶接受後，再去延伸專案。絕對不要把不成熟的專案也植入到客戶身上。我們做眉毛要找有技術含量的老師，要考核每位紋繡老師的技術、人品、為人處世和溝通能力。我們對客戶要有責任心，不能把話說太滿。有時紋繡會脫色，我們不能提供太高的承諾。

如果有人來院後低著頭不說話，也不允許直接給她洗色，那麼她很有可能在別的機構被騙了。因為無法畫出她想要的眉形，我就給她看圖片，並對她說：“我非常理解你，但你也要理解我。你的眉已經很深了，如果你想要變淺，就必須用鐳射洗色。”她說：“我不想洗，洗完之後，那豈不是做不上去了。”我說：“你要是用普通的機器洗，損傷肯定很大，但用皮秒機器就很好。”

她問我：“皮秒機器洗的時候多少錢？”我說：“打完折6000多。”她覺得還不錯就接受了。我後來還說：“洗完之後可以選擇直接操作或不直接操作，直接操作的損傷比較大，但後期維護時要給我修補的機會，一個月之後你肯定很漂亮。”因為我沒有把話說得很慢，所以顧客覺得我實在，很相信我。當時這個成交單非常高，最後連改帶做大概2萬多。

我們在推專案時，要提醒顧客，讓其具備危機意識。要想解決顧客的問題，就要和他們有共鳴，讓他們配合我的工作。這位客戶來找我時的眉毛很不好看，我說：“這個眉毛會影響你的感情和事業。因為眉毛太高了，心高命不大。你想萬事如意，卻感到處處被作對。你眉毛之間的痦子不好，太陽穴也不好。”最後我把她的眉毛做得很好看。技術是王道，用技術贏得顧客的心，從而產生良好的迴圈。

睫毛：

現在網路推廣上的美睫線價格是1980、1280或980元，很多顧客會覺得貴，還有的人做完就發青發藍，問題多多。顧客到店後，我們要說：“美女，這個就是我們院內活動做特價的專案，別小瞧這一條線，用的材質都是進口的。“要讓客戶覺得來對了。從形狀上看，睫毛到哪就會歸宗到哪。有時形狀調整會有誤區，如果睫毛下襬上翹，我建議做美瞳黑，可以使眼睛有神采，更靈動，而且能矯正眼型。

做了美瞳線以後，看起來更有精神。一定要把照片給顧客看，把美瞳線叫做“魅惑美瞳黑”，這樣價格就會定得很高了。如果老師說話水平高，技術好，一定要敢叫高價，到三萬九也非常正常。可以用開運方面的說法，如開桃花運、事業運等，可以說眼睛提亮點，能幸福起來。如果技術老師不會說，就要諮詢師去說。將顧客的需求放大，幫助顧客定主意。

唇部：

要給人一種舒服的感覺，如果你的唇脫皮、掉痂，或太薄，會顯得特別刻薄。要替顧客著想，讓她從心裡接受。

顏色黑白的東西沒有生命力，但紅潤有色澤的東西是健康、幸福的體現。所以我們還要從色彩方面入手：如何漂紅，如何開運，如何獲得幸福……因此，私密漂紅專案完全可以開展。我和展院長經常合作，他就說過：“你的嘴唇長得不好看，那你的下面也不好看，你下面的顏色肯定是不好的。”