對於服裝行業來講，拿貨是最重要的一個環節，關乎著運營成本及後期營收，所以拿貨至關重要，我在我不太長的服裝行業經驗中，給大家說幾個我認為比較重要的點。

我剛開始拿貨的時候就是提著箱子就開始逛，看見喜歡的就買，感覺自己喜歡了顧客就會喜歡，看見便宜的上衣就大手一揮，買了十幾件，拿貨沒有規劃，只要喜歡，就是買！！

逛了一天下來，預算差不多要花光了，但是總覺得差點東西，之後回店裡才發現買的全是上衣，一條褲子沒買。

最後店內陳列也是一套模特套裝都湊不齊，應該是這個的原因，剛開業的前兩個月我的營業額並不高，想再去拿些貨又沒有預算。

所以在拿貨之前一定要有規劃，不然就是竹籃打水一場空。

一：要有一個清晰的店鋪定位，及顧客畫像，再確定款式風格。

比如你要做中高階市場，主要面向25-40歲之間的都市白領，那你可以選擇輕奢或者淑女系類，拿貨的時候儘量保持同一風格，這樣會加深顧客對店鋪的印象，提高回購率。

還要始終記得一件事，你選中的款式是意向顧客會喜歡款式，而不是你喜歡的款。

我的店鋪是開在一線城市的住宅區，周圍都是穿梭在各個辦公大樓的都市白領，所以店鋪的定位就是都市淑女風。

我自己的穿衣風格是更喜歡運動些，剛開始拿貨的時候都是根據自己的喜好，喜歡就拿，最後店鋪的風格有些多樣，運動休閒淑女森系各個風格都有，幾個月下來進店率還可以但是沒有太多的二次進店顧客，因為店鋪的沒有統一的風格，就比較難抓住顧客，在顧客的心中印象不深刻

後來經過了幾個月的調整之後，店鋪的風格終於統一，老顧客的面孔也越來越多了

二：拿貨前，要結合店鋪以往的銷售資料和行業情況，制定出一份採購清單

比如說現在馬上要過年了，各個店鋪都在春季上新，可以在這個時候規劃下拿貨型別及數量，比如連衣裙五個款式，每個款式拿5件，長T上衣兩個款式，每個款式5件 ，半身裙等等。。

有著明確的計劃，拿貨的時候就不會盲目，節省很多不必要的開支，也更加具有針對性，提高拿貨效率。

三：對服裝趨勢敏感，要有前瞻性

拿貨不僅僅是對季節更換要前瞻，還要有對時尚潮流的敏感，走在潮流對的前端，你的顧客的黏性會很強，因為顧客不僅需要你的商品，而是顧客需要你輸出的風格。不僅如此，有些顧客在養成穿衣習慣後，還會對上新有很高的期待值。

比如我店鋪有一位老顧客，她就很符合店鋪的顧客畫像，中高階年輕時尚白領，幾乎每一次店鋪上新都會在我家拿一套，她說她就是喜歡我們家的風格，所以一想到買衣服必然先來我家看看，甚至還催著我去拿貨，不然她就沒有新衣服穿了哈。這樣的老顧客誰不愛呢，顧客這麼信賴我，我肯定也不會辜負她，給她最優惠的價格和最優質的服務。

對潮流趨勢的準確判斷並不是我的天賦，其實是因為我很喜歡參加一些時尚展，一般很多品牌展出的都是來年的新品，像是11月舉辦的深圳時尚展期間，我就看了好幾個品牌的秀，所以讓我才對2021年春夏市場比較有把握。

總之，拿貨是一個服裝店的重中之重，不光要掌握潮流趨勢，還有提前規劃好拿貨清單，希望看過這篇文章的服裝店主們，少走彎路多賺錢，最後祝大家牛年行大運，牛氣沖天！！！