現在服裝行業已經發生改變，如何在新的形態下做好呢？

其實，這也要看自己的情況，高有高的幹法兒，低有低的玩兒法。

有錢了，可以全品類，什麼都幹，在往細裡說呢，就是專注男裝，專注女裝，專注童裝。

像似以前，找明星代言，還是有很大操作空間。

不過呢，想走輕模式，可以不用開工廠，找廠家合作就行。

現在，你看很多大的服裝廠，都是被“包”養著，幹不完的貨。

而且，現在大一些的加工類服裝廠，也有研發力，會每個月推出很多新款，供來加工的商家們挑選。

這是為什麼，就是競爭激烈，自己不主動，很有可能會被那些有研發力的廠家給搶了飯碗。

對於品牌方來說，這是好事，不僅能把主要精力用在營銷上，還能在品控上不用操太多心。

不想這麼做的，只能是自己開工廠，自己生產了，只要錢夠多，沒什麼。

那麼，錢少一些的呢，中端怎麼幹？

關於這個，還是應該在上面說的基礎之上，再細分一下。

比如說，自己做女裝分類裡，20到35歲之間的，或者是做40到60歲之間的。

有可能的話，在銷售推廣上，要比上面說的高階品牌多下些力。

畢竟，高階人家有明星代言，說服力上要強些。

而自己做了中端，品質上雖然和高階沒什麼兩樣，不相上下。

但在，認知度上來說，又不願意走加盟的話，只能是在風格上，多下些功夫。

做中端，還有一點，是比較累的，那就是開發新款。

為什麼會這麼說，當自己的知名度沒高階的強時，得做好快進快出的模式，與高階品牌形成差異化。

因為，你只有款式更新快，才能吸引那些消費者的注意力，從而消費購買。

處於這個階段的消費者，購買力是有的，就看你怎麼滿足了。

有些人到了這時，可能會覺得，自己沒有那麼多錢，怎麼辦？

其實，做服裝生意，入門最簡單的看似低端一些最好乾。

實際上，只有你幹了，就會發現，這種型別的購買者才是最挑剔的。

因為什麼？

做衣服都有成本，中高階由於利潤大，可以採用更好的面料，和做工，來完成一件衣服。

而低端一些的，衣服售賣價格本來就低，只能是採用便宜的面料，和差一些的做工。

在這種情況下，購買者還想你款式好看，還要品質做工出眾，她們都沒想過自己掏了多少錢。

之所以如此，就是那些中高階的商家在處理自己的尾貨時，價格很低。

當價格都相同時，低端雖然款式很新，但品質上無法與這些中高階的相比。

這就造成了一個誤區，那些不明白的消費者，認為你的衣服價格還應該更便宜。

再加上，中高階商家，現在為了提高知名度，會大規模的採購面料，閒時為了養工廠的員工，做一些成本很低的衣服，本著不賺錢的方式以此來做品牌宣傳。

造成了，同樣是29元的衣服，低端一些的商家，不論是面料，還是做工，都與這些品牌商有差距。

作為消費者，誰不想買品質好的呢？

你看，消費者為什麼稍微有些錢了，就往上購買？

不就是中高階的品牌商在培養下面的消費意識，高可以向下相容賺錢，低呢，你還能往下在相容嗎？

現在低端類服裝，都是在與成本競爭，誰能拿到更低價格的面料，誰開出的工價更低，誰就能掌握主動權。

而這些，不具備足夠的量，是支撐不起來的。

對於這類賣家來說，錢是可以投入，起到量，問題是把它變現成錢，得能賣出去才行，咱具備嗎？

服裝行業，現在最簡單的分，也就這三類模式，至於說哪種適合自己，量力而行吧。