——訪浙江艾昕爾絲襪有限公司董事長江園平

絲襪的起源要從十六世紀歐洲開始說起。十六世紀西班牙人採用編織的方式來編織襪子,被稱為絲襪的鼻祖。在當時的歐洲宮廷和上流社會,男性穿絲襪已經成為美的象徵,尤其喜愛白色緊身褲襪。我們在看儲存下來的歐洲貴族油畫時就能窺知一二。例如在《拿破崙一世及皇后加冕禮》中,我們就能看到包括拿破崙在內的王公將相都穿著緊身絲襪,並將自己的美腿展示出來,成為一種當時的潮流。

20世紀初,絲襪已經不再是上流社會的特權,各階層婦女都開始加入追逐時髦的行列。1937年,尼龍絲襪的出現,更是點燃了女性對絲襪的狂熱喜愛,這無疑是絲襪發展取得的里程碑進步。民國時期,西方思想快速湧入中國,旗袍成為當時女性服裝的潮品,絲襪也在這時迎來了一股熱潮。復古的燙髮、韻味十足的妝容、凸顯婀娜多姿身材的旗袍,再配上一雙薄絲襪,極具風情又不豔俗,透過民國時期的照片能領略到當時女性別具韻味的美。時至今日,絲襪對於女性來說仍是不可或缺的配飾,甚至在一些交流會及國際會議中,都可以看到絲襪的身影。浙江艾昕爾絲襪有限公司是國內第一家專注出品高階絲襪企業。

絲襪是女性的第二層面板,更是女性出席重要場合必備用品。浙江艾昕爾絲襪有限公司以獨特專利產品設計,崇尚工匠精神,堅持服務至上,以“讓更多人穿上好絲襪”為使命,打造絲襪品類第一品牌為目標,開展江浙滬基礎市場,逐步完成全國市場部署。

白手起家 ，再創輝煌

粵商、徽商、晉商、蘇商、浙商合稱為“五大商幫”,其中浙商以“捨得”、“和氣”、“共贏”、“低調”、“敢闖”而著名,成為中國民族工商業的中堅之一。江園平從浙江杭州白手起家,從擺攤開始,一路走到今天。讓我們一起回顧她企業發展歷程,探索她的匠心品質和創新精神。

1983年出生於江西上饒農村家庭的江園平,家裡排行老二,上面有個姐姐、下面有弟弟。“老二”這個詞,在一些家庭中是“不受待見”的代名詞,但也因為老二才讓江園平從小就養成了倔強、不服輸的心態。從小懂事的她,喜歡跟著父母去集市賣東西,那時的她就感受到了那份來自“買賣”的幸福感和成就感。

2013年,江園平在杭州富陽商業城裡租了一個面積僅有7平方米的攤位,這就是她創業的起點。雖然起步低、資金少,但是卻能夠零距離接觸到終端消費者,瞭解消費者的真實需求。四年時間,江園平從內衣逐步轉型到絲襪,她發現在低價和品質之間,更多人傾向於好品質。2014年,江園平開始涉足移動電商,開始銷售“鋼絲襪”,鋼絲襪以耐穿、不滑絲深受顧客喜愛,但是到了進第二批貨的時候,質量就大不如前,而且產品只有款式和性質之分,卻沒有品牌之別。這件事讓江園平發現商機,心想:為什麼我們國內就沒有一個能讓消費者能夠快速識別的絲襪品牌呢?她認為我們中國真的不缺好貨,缺的是一種品牌意識,就像國家提倡的那樣,中國需要有工匠精神。絲襪市場急需一個能夠快速進入消費者心智的好品牌,江園平當機立斷找到合夥人,把個體戶升級企業,成立杭州艾昕爾絲襪有限公司,也就是今天的浙江艾昕爾絲襪有限公司,專注高階絲襪,目標讓艾昕爾成為第一個進入消費者心智的高階絲襪品牌,成功實現了個體戶向品牌企業的轉變。

江園平說:商場如戰場,先求勝再求戰。她在部署企業整體戰略之前,先到全國各地市場考察、交流,並在2016年成功註冊“艾昕爾”品牌,艾昕爾源自她女兒的名字:樂昕,愛昕兒的諧音。昕:黎明就要帶來的意思,代表人生對美好未來的憧憬。現今,隨著人們生活質量的提高,消費理念將從量變轉化為質的改變,對絲襪品質要求也會越來越高。基於此,艾昕爾定位專注高階絲襪,擁有自己專利設計,打造核心產品。艾昕爾絲襪源自義大利工藝,選用進口原料結合技術恆溫24小時以上,經過13道工序,確保每一雙絲襪舒適、耐穿。

2017年3月,第一批艾昕爾絲襪正式進入市場之後,以高品質、顏色正、不刮絲、耐穿等優點就獲得市場上的一致好評。有一次,有一位使用者陪朋友爬山時,因為當時穿了高跟鞋不方便就把鞋拖了,只穿著絲襪爬山又下山,沒想到絲襪沒有任何破損。這個例項更讓艾昕爾的耐穿性在市場上打響了勝利的一槍,讓更多品質女性傾心艾昕爾。

世界紀錄保持者

企業的發展最重要的就是品質,保證產品質量不光是對客戶的誠信,更是一種責任和選擇。

艾昕爾絲襪如今已經成為高階絲襪的代名詞,但是在企業剛剛成立的前期,江園平帶領“艾昕爾”也走過彎路,“做過衣服、鞋子代加工”,但她最終選擇了專注絲襪、專注高階絲襪、專注絲襪品牌。“讓人一提起絲襪就想到艾昕爾”是江園平的目標,也是企業的目標。要想把艾昕爾做成高階絲襪的領先者,首先要確定企業的品牌戰略發展規劃。江園平以連褲絲襪為單品爆款,以耐穿為特點,產品源自義大利技術,選用進口一等莫比龍原料結合400針工藝,輕微勾一下就能夠自動復原。而且以膚色、咖色、黑色三種顏色為主題,可在春、夏、秋、冬四季以不同的性質來穿著,同時滿足了女性對絲襪的美和質的要求。因為艾昕爾專注、所以產品專業,因此才能在任何時候都能hold住全場,才能在任何場合都成為更多人的選擇。

江園平覺得“小勝靠智,大勝靠德,如果你真的要成就一番大事業,首先要有愛心在裡面。”企業跟人一樣,拼到最後歸於人品。艾昕爾於2017年浙江富陽旗袍秀大賽上成為唯一指定專用絲襪,並於2018年在浙江杭州富陽區秦望廣場成功挑戰世界紀錄,上萬人穿著漢服同跳一支舞,經WRCA世界紀錄認證官方人員現成稽核,確認為“世界上最大規模的穿漢服跳舞活動”。除此之外,浙江艾昕爾絲襪有限公司被評為“浙江省行業內優秀示範單位”“浙江省創新創優質量品牌雙承諾單位”“浙江省誠信示範單位”等稱號,還榮獲:中國絲襪質量先鋒認證企業,成為絲襪質量標杆。

品牌傳承 ， 不忘初心

工匠精神是卓越品質的追求精神,是精益求精的品牌精神,是客戶至上的職業精神。黨的十九屆四中全會《決定》,提出要弘揚科學精神和工匠精神。專注高階絲襪的浙江艾昕爾絲襪有限公司董事長江園平更是不忘初心、堅守匠心,為絲襪品類的發展群策群力。

工匠精神是企業的核心精神,創新是企業源源不竭的動力。浙江艾昕爾絲襪有限公司以文化引領品牌,品牌帶動經濟,經濟發展推動文化發展,形成企業整體產業鏈。江園平談及品牌建設,她覺得“品牌強則經濟強,經濟強則國家強。我這一輩子其他啥都不幹,就想把絲襪做好,百年艾昕爾,品牌強國是我的夢想。”未來,艾昕爾必將不忘初心,計劃在2024年實現A股上市部署,同時成立中國絲襪文化協會和中國絲襪技術研發中心,讓絲襪真正成為社會文明、品質生活、愛美人群的必需品,讓更多人穿上好絲襪。讓絲襪成為文明禮儀中重要的一環,向中國華夏禮儀邁向新的里程碑。

2020年疫情期間,全國乃至世界的企業和經濟都受到了一定程度的影響,浙江艾昕爾絲襪有限公司有幸在這逆境之中感受到了濃濃的愛意。在疫情期間,區政府、宣傳部、商務部等送來關心和支援,幫助艾昕爾消化庫存、渡過難關。尤其還有很多市民愛心下單並留言鼓勵艾昕爾繼續堅持下去,良言一句三冬暖在艾昕爾最艱難時刻展現得淋漓盡致。企業發展到今天,江園平對伸出援手的人不敢忘記,她說:最好的報答就是把企業做好,希望艾昕爾早日成為家喻戶曉的大品牌,將來有機會報答所有幫助過自己的人。

“如何證明你曾經來過這個世界?”江園平對於人生的定義很深,證明我們曾經在這個世界存在過,不單是在網際網路上有你的ID,更要在人世間有屬於自己或輕或重的人生足跡。世界上本無艾昕爾,但因為我的存在有了艾昕爾,哪怕有一天,人生轉瞬即逝,但你的品牌卻可以傳承下去,未來人們可以繼續享受艾昕爾絲襪帶來的舒適體驗,津津樂道艾昕爾的故事,這就是來到世界的印記和人生意義。