二手奢侈品的春天到了

一份二手奢侈品平臺釋出的2020年的資料顯示，該平臺有過70%的消費人群為90後、00後。那些24-36歲的人群，對奢侈品不僅有消費意願，也有一定的消費能力，注重品牌，追求價效比，願意買二手奢侈品。

而且客觀地來說，80-90後的收入，總體並不比60-70後這批目前人到中年，事業有成得多。 但是從幾個趨勢來看，確實有著越來越多的25-35歲人群在消費奢侈品。

這可能並不是客觀事實，而是一種自然趨勢。

有2個明顯現象可以支援到這個趨勢觀點：

今天的chanel已經不再是過去的chanel

奢侈品其實總體這兩年業績挑戰很大。

CHANEL這樣的老牌奢侈品也遭遇增速降低的表現。而這兩年財報資料大獲成功的品牌，恰恰都是因為他們順應時代要求， 在產品設計師風格上做了大的改變，迎合了80-90後的口味。他們的設計，正在脫離原來奢侈品所強調的那種優雅、高貴的風格，而是混入了街頭、運動、充滿活力、文化大雜燴式的元素。 那些沒有順應青年人口味改變的，恰恰都遭遇了業績挑戰。

年輕人心裡：設計比品牌更重要

80-90後雖然同樣穿奢侈品，但是消費心理與他們的前輩已經不太一樣。 他們的前輩在消費奢侈品時，還多以炫耀性消費為主。但是80-90後更看重產品本身。特別是設計，而非只認牌子。這是為什麼同樣是奢侈品， 那些產品設計風格轉型的幾個品牌都大獲成功，而依然堅守自己那種高貴、優雅、經典路線的卻在遭遇業績挑戰。

時尚品位是80-90後的另一個超越他們前輩的地方。 說實話，GUCCI現在的設計風格的搭配， 不是一般人能駕馭得了的。 但是會買它的80-90後很清楚怎麼能把GUCCI與ZARA這樣的衣服混搭在一起。以前傳統時代，很多買奢侈品的人都只是在身上堆積一堆名牌而已。

為啥寧可負債也要買大牌呢？

據調查顯示，大部分年輕人消費是為了彰顯自我，體現自我品味，博得更多人尊重。從現在的市場情況來看，明顯可以感覺到越來越多的年輕人，他們購買奢侈品不全是為了給別人看，更是為了讓自己感到身心愉悅。甚至他們會花幾千塊錢買一個包，雖然會花掉大部分工資或者透支信用卡，但他們不認為這是一個非常不理智的行為，這是一種深層次消費觀念的轉變。

對於 90 後，他們的購買需求更多還是為了讓自己的生活品質提高，所以他們並不認為透支未來去買一些客單價極高的商品是一種奢侈的行為，這個和 80 後不一樣；在我看來，80 後買奢侈品一方面是為了彰顯身份，另一方面，他們買東西會考慮價效比，他們會放棄價效比不夠高的商品，選擇替代商品。

人的人生追求，其實是自我認同

人這一生，歸根結底。其實都是在做一件事:不斷的自我認同。在工作中，在生活上，努力拼搏是為了更能認同自己。而當你頹廢了萎靡了為什麼會覺得很痛苦？因為你對自己的認同感降低了，和實際相矛盾、相對立了。

人在不斷的階層，對物質的需求和追求都會發生改變，並不是表面上的消費水平升級了，是因為自我認同升級了，而外在對內在的匹配也升級了。

這也是為什麼好多人物質的原因，有時候當內在不足以支撐自己去認同，就需要靠外在去包裝。