珠寶銷售技巧：我相信，美女會跟你結婚一定是看中你的人品，又不是看中你有多少存款……

珠寶銷售案例：

男士對我們品牌比較信任，覺得特別有意義，但是他的預算只能買30分的。女朋友說只要買40分的，小的不要。最後還是去別家買了40分便宜的。

思考：

丟單的主要問題，出在哪裡？

珠寶銷售技巧1：內部群講解

這個案例，主要解決兩個顧慮點：

1、顧客認為40分才適合女朋友，30分太小了。

2、怎樣讓顧客不去別家買便宜的。

銷售的做法是，給顧客轉推其他款式，但是顧客已經喜歡那個款式了，就要同款40分，可是價格又超預算很多。

這時候，款式已經沒辦法改變了，那你只能轉變顧客觀念，讓他接受30分的款式。

想一下，如果顧客接受30分，又認可品牌，是不是就成交了？

問題在於，你怎樣轉變？

話術：

我：我明白你的意思，你是覺得30分的鑽石有點小了，跟手型不是很配。說實話，30分和40分的戴在手上，大小差不了多少。

我拿兩個款式給你對比一下就知道了。

你看一下，這兩款的鑽石看起來，是不是差不多大小？要是我不說的話，你也不知道這兩個大小不一樣吧？

說實話吧，你要是用鑽石大小來衡量的話，我覺得，別說40分了，連50分都小。像美女您這麼貴氣的手，應該配個一克拉才對。

美女，你說對嗎？

顧客：就是啊。

我：當然啦，一克拉是每個女人都想擁有的。但是，沒說要現在馬上買吧？等以後條件好了，再補都行。

現在呢，主要是先選個美女喜歡的款式，鑽石大小差不多就行，也不用很大。因為鑽戒戴在手上，主要是看款式為主。

你看有些鑽戒只有10分20分的，明明鑽石大小和手型就不配，為什麼也有很多顧客買呢？

就是因為款式好看，戴在手上可以裝飾啊。

再說了，結婚鑽戒本來就是兩個人一輩子的紀念品。

鑽戒的意義，比鑽戒本身更重要，就好像你們為什麼會來我們店裡看？不就是因為我們的品牌寓意很好嗎？

男士在我們家，只能買唯一的一枚鑽戒，送給他這輩子最心愛的女人，這就是帥哥對美女最好的承諾。

很多顧客的想法也是跟你們一樣的，就是衝著我們這個品理念來的。要是在其它地方買，少了這份寓意，結婚鑽戒就變成了一個飾品。

飾品是什麼意思呢？

就是隻看鑽石大小，而且還是越大越好，最好就是一克拉的，40分都只能當小戒指了。

所以啊，帥哥，你是覺得鑽石大小重要？還是對老婆一輩子的承諾更重要呢？

我相信，美女會跟你結婚一定是看中你的人品，又不是看中你有多少存款。現在先買個差不多的就行了，然後用心做事努力賺錢，等著給美女再補個一克拉的。

這個30分呢，就當作你們兩個一輩子的結婚紀念品，等10年20年以後，再回想起這個鑽戒，是不是感覺又不一樣了呢？

小結：

思考一個問題：

這段話術聽完，你有什麼感覺？