客戶Q是省外一家服飾生產廠家，既承接其他品牌的服飾加工服務，也有自己的服裝品牌，所以是一家集設計、生產、加工、訂做與銷售為一體的服飾企業。公司主營產品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業裝、風衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類。
公司多年來一直成功為各大品牌加工生產服飾，以自身的誠信和實力以及過硬的產品質量，贏得了業界高度的認可。
二、營銷背景2019年短影片賽道風起雲湧，而2020年，應該說得上是全民直播的爆發元年，一場突如其來疫情，給人們的生活帶來了諸多不便，但是“宅經濟”的帶熱也讓“短影片+直播”這種商業模式蓬勃發展起來，不少企業商家為了打破困局也迅速佈局線上營銷渠道。
直播對於商品的銷售無疑具有很強的推動力，因為我們也已經見過了太多的例子：比如某某明星某某網紅，幾分鐘內就賣了XX單，一場直播下來總銷售額高達幾千萬或者上億。毫無疑問，直播賣貨可挖掘的潛力非常巨大，因為快手構建的是基於信任關係的社群氛圍，現在已經成為很多中小型企業營銷推廣的主要流量口之一。
雖然目前直播賣貨還屬於流量紅利期，但是直播帶貨門檻也低，所以競爭還是非常激烈。客戶Q也有自己的快手號，想在快手直播銷售自己女褲系列產品，但是以前都沒怎麼注重為自己直播間引流，所以直播的銷量都很一般，所以這次想讓我們幫他的直播間引流，測試下漲粉效果和成本。
三、投放目標客戶Q本次投放預算為16W左右，希望拓展自己直播間流量，為自己快手號漲粉，考核的是漲粉數量以及漲粉成本。同時可以提高企業品牌知名度，然後利用快手平臺使用者的信任關係，為以後商品交易打基礎。
四、投放方案1、投放人群分析● 投放年齡：不限● 投放地域：不限● 投放時間：12:00-13:00● 投放方式：OCPC/CPC
2、確定影片封面和文案● 封面：廣告封面以人物形象為主題，直接採用美女小姐姐身穿服飾展示的形式，根據服飾的特點搭配明亮簡潔的背景，打造統一風格。需要注意的是，要擷取短影片內容中最精美、最有代表性的畫面作為封面，這樣才能提高影片點選率和關注率。
● 文案：首要的是突出直播時間，例如“XX號中午12點”，讓使用者對於時間留有準備。第二部分要說明直播產品型別，是便宜好看女裝呢？還是日用品優惠大促等。
3、影片播放內容影片內容主要是到時直播間的優惠產品的部分預告，透過一兩種款式潮流及優惠大的產品的優勢展示，或者重大驚喜的告知、以帶給她們實實在在優惠等方式，充分吊起使用者的好奇心，吸引她們到直播間購買。
4、針對性創意素材根據不同產品特點所針對不同的使用者型別，制定針對性的創意素材。例如年輕潮流型、學生黨便宜價效比高型或者寬鬆顯瘦型等等，抓住不同使用者的需求找到相對應的“痛點”，給她們推薦適合的、對她們有用的產品，這樣打廣告才不容易引起使用者反感，也能提高後期直播間產品的銷量以及整體的轉化率。
五、投放效果藉助快手平臺優勢投放資訊流廣告，投放的效果非常滿意，快手直播間漲粉接近5W，主推的產品牛仔褲平均漲粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，轉化效果客戶非常滿意。
六、總結1、快手直播帶貨能力強快手平臺玩法豐富多樣，對於直播帶貨支援多種轉化目標：商品訪問、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平臺流量大機會廣，而且基於私域流量保護以及獨有的老鐵信任關係社群氛圍，對於增粉養粉甚至帶貨轉化盈利，效果都非常不錯！
3、直播帶貨要先為直播間引流快手直播重要的是要想帶來超額的直播銷量，所以除了要慎重選擇產品和主播外，肯定是得先為自己直播間引流，因為觀看你開直播的人越多，轉化的可能性才更大。