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眾所周知,服裝行業一直都是中國傳統支柱產業之一。近幾十年中國的服裝行業也有了較大發展,特別是福建省的服裝品牌尤為出色;誕生了如勁霸男裝、七匹狼等知名品牌。在男褲領域,其實還一家隱形冠軍,實力也十分強勁,它就是九牧王。

九牧王成立於八十年代末,經過三十餘年的發展,現在已成為國內領先的商務休閒男裝品牌企業,核心產品有男褲及茄克等。旗下品牌包括九牧王男裝、VIGANO以及ZIOZIA等。其中九牧王男褲綜合市場佔有率已經連續19年位居全國第一,品牌價值達143.25億,其創始人林聰穎也被譽為“西褲大王”。

林聰穎於六十年代出生於福建晉江,他24歲時毅然辭去單位的鐵飯碗,決定跟隨大潮下海創業。起初,他做的是自己熟悉的糧食生意,但沒想到開頭十分不順,不僅生意沒有做成,反倒欠下一萬多元的債務。無力償還債務的林聰穎經常被人上門討債,面對逼債的壓力,他帶著僅有的幾百塊錢再次踏上外地的征程。

在江西尋找商機期間,林聰穎看中了賣拉鍊的生意,他認為拉鍊成本低,購買的人多,十分有前景。雖然他每天早出晚歸地推銷拉鍊,但忙活了一週也沒有什麼成效,生意依然十分慘淡,身上的積蓄也越來越少,幾乎快要到沒錢吃飯的地步。好在事情發生轉機,他終於說服了一家廠商向他訂貨,也是從這時開始,林聰穎的拉鍊生意才開始走上了正軌。

雖然客戶漸漸多了起來,但與此同時,差評也越來越多。當時大部分拉鍊都是小廠生產,產品品質參差不齊,而且拉鍊生意利潤太低,林聰穎開始考慮其他的路子。由於拉鍊不可避免地接觸到服裝行業,林聰穎當即決定投身其中,開了一家服裝店。在攢下第一桶金後,林聰穎回到老家晉江創辦了服裝廠,並請來幾位老裁縫對工人進行全方位培訓。通過低價策略,九牧王西褲的發展非常順利,很快就在全國打響知名度,銷量也一路上漲。

有一次,他發現一種叫“重磅麻紗王”的面料,手感細膩、垂墜感極佳。當時的市面上也沒有多少品牌使用這種面料,他預料這種面料將來會十分流行,於是毅然變革,並改進了西褲20多項工藝。新推出的重磅麻紗王系列西褲一經面世,果然引起了轟動,並且創下了單品銷售額超過1億元的奇蹟。

九牧王的發展也並不是一帆風順,2012年鼎盛時期,旗下門店一度達到3264家,後來又關閉多家門店,目前全國門店數量維持在2700家左右。期間九牧王也有過積極調整自身,如實施“平臺化、多品牌、全渠道 ”戰略,推出個性潮流品牌FUN品牌等,還加強了在電商領域的發展,這一系列措施也卓有成效。根據九牧王業績報告顯示,2019年前三季度公司實現營業收入20.25億元,同比增長5.37%,表現平穩。

有業內人士認為,隨著優衣庫、H&M等快時尚品牌在市場高歌猛進,九牧王、七匹狼等老牌男裝品牌面臨不小的衝擊。只有積極跟隨市場調整,才能在行業激烈的競爭中立於不敗之地。

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