我賣進口護膚品17年了，最早是雅芳，後來是嬌蘭，再後來是澳爾濱法爾曼海藍之謎天氣丹後…。所有你認識的品牌我全都賣，也賣精油，也賣任何階段我自己著迷的認為對人有價值的所有護膚方式。在所有我的客戶群體裡，你應該臘梅面霜還是友誼雪花膏始終都像你從哪裡來要到哪裡去一樣的一個人一個方案。當你對護膚品的理解已經從最基礎的銷售到和像我一樣，經常與有十幾年的化妝品配方操作經驗兼化妝品生產廠家總經理的摯友經常討論化妝品配方，再面對普通消費者的問題，我就處在一種“高處不勝寒”的心境裡，對護膚品瞭解太透徹了，反而更沒有辦法訴說優劣好壞適宜與否。今天在京東上定的友誼雪花膏到貨了，為了這個貨，我昨天裸了一天的臉，因為我想錄一期用專業手法，簡單講就是用臘梅面霜經典乳化手法來塗友誼雪花膏的影片，可是我早上開啟友誼雪花膏的蠟脂封層的時候，看到上面1956年品牌成立日期的時候，看到上面的純甘油提取、甲基已噻挫啉酮（護膚品防腐劑—因由致癌嫌疑歐洲已經禁用）配方的時候，感受很糟糕。就好像那友誼雪花膏是我自己一樣，我傷感她沒有變得更好，就像在這個行業侵染近30年的我一樣，已經對產品所有環節瞭如指掌，但是卻沒有在這個賽道上取得成功。深度思考一下護膚品的商業邏輯，你到底應該選臘梅面霜還是友誼雪花膏，關於護膚品的專業、適用體驗、品牌力，後面文章裡呈現。