大家好，我是你們的小磊哥。鑑於本人前兩篇關於品牌尾貨剪標以及外貿原單剪標的文章引起了大家積極的討論後，我決定連載第三篇文章，以此來揭祕剪標衣服的系列原因。在《我所知道的品牌剪標尾貨——大揭祕》這篇文章的評論中，大部分買過剪標衣服的朋友反饋是非常不錯的，但是我也注意到很多新使用者有兩個搞不明白的問題：第一，為什麼像海瀾、紅豆等國內知名品牌會出尾貨？第二，即便是有尾貨，那是不是很舊，或者來講是不是和專櫃有很大差別呢?那麼接下來小磊哥就試著解說一二。

海家剪標西服套裝158

首先，作為從事服裝尾貨和外貿尾單（男裝領域）6年的批發和網店銷售的小磊哥，可以很明確的告訴大家，國內常見的品牌每年都會有尾貨的流通，因此也就有了固定的渠道和生意人從事尾貨的收購與批發。另外您是不是不經意的在市場上能看到，價格低的你都不敢相信而且品質上乘的貨品，有的是剪標的，有的是沒有剪標的，甚至原吊牌都齊全，那麼這些品牌的衣服為什麼會出現在非廠家渠道銷售呢？

海家剪標夾克69

豆家剪標繫帶褲69

第一，由於各種原因無法造成正常交貨的合格品服裝來說，品牌方或者工廠需要回籠資金而將衣服甩賣前，為保護品牌方利益（遠低於市場價的甩賣銷售會對品牌價值造成損害）而破壞品牌標誌。這個原因出現的機會不大，但就拿今年的新冠病毒疫情來講，品牌方要求代工廠春節前後出貨的春款夾克或者衛衣是無法正常交貨的。由於疫情的影響，等疫情結束後直接上夏款，春款是無法入庫售賣的，那麼之前生產的春裝也就必須通過剪標甩賣的方式來回籠資金，否則會壓庫存和貨款的，這也就是最近很多自媒體都在爆料今年會有很多服裝廠倒閉的原因所在，這也就自然會出現很多尾貨服裝。

豆家系帶褲69

第二，對於工廠私下超量生產的跟單貨以及瑕疵品質檢挑出來的尾貨，品牌方原本不允許工廠私賣，但工廠為私利而私下售賣，由於擔心品牌方追究，故而破壞品牌標誌。很多朋友留言說品牌方會和工廠簽訂保密協議和品牌維權，所以他麼不認為會有剪標尾貨衣服，但是商人總是唯利是圖的，品牌方嚴格的質檢合格率淘汰掉的往往是一條甚至幾條生產線的衣服，這些衣服需要工廠自行承擔，我想工廠裡面總是會有人想辦法給處理掉的，這就是水至清而無魚的道理。

ODM工廠單中老年夾克69

第三，品牌服飾的過季產品拿來處理，但服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別，所以要剪標。對於小磊哥的渠道來講，這是尾貨存在的主要原因，做服裝行業的人都知道，品牌溢價能力是非常高的，並且利潤也還算可觀。服裝行業最大的問題就是高庫存，每個品牌公司都面臨巨大的庫存壓力，庫存大就意味著利潤的降低。所以每個品牌公司都擁有大量的服裝庫存需要處理。廠家為了能夠及時的收回資金，會把庫存的服裝及時的通過庫存中間商處理掉，都是大批量的處理，中間商也從中賺一部分差價，在分發到各個渠道去銷售。這就是為什麼在市場上看到很多品牌的衣服低價處理的最主要原因。

剪標短袖POLO衫58

第四，很多品牌服裝的仿冒假貨，為了冒充正品原單，故意破壞品牌標誌，然後宣傳是正品剪標。這點常見於外貿原單，由於外貿原單客單價高，動輒幾千的客單價，也就導致部分人打版制仿，比如耐克阿迪的鞋子，北面的衝鋒衣，冠軍的衛衣，大鵝的羽絨服等。所以細心的會發現，假原單一般存在於國外的品牌，而由於國內品牌的衣服本身客單價就不高，剪標就更便宜，所以就沒有必要造假出比尾貨更便宜的尾貨了。

剪標短袖POLO衫58