木魚扯淡篇——

辣眼睛奢侈品背後的算計

辣眼睛奢侈品真能賣出去嗎

答案是肯定的

不用小木魚多提，很多人都能說出幾種大牌“智商欠費”產品，像大牌蛇皮袋，草帽，不再麻煩手的新型鞋等等，為防止辣眼睛，這裡就不放圖了，省得有打廣告之嫌，有興趣的請自己網上查，很容易找到。

那這些明眼人一看就知道是忽悠人的東西為啥還有人買。這是一個大學問。買的人首先是奢侈品牌長期的愛好者，這些人經長時間的相互篩選，與奢侈品牌價值觀念相互認同，是長期以來與品牌共存的優質客戶。而這些人中總有那麼一小撮極端的人，喜好標新立異，自詡站在時尚最前沿，就類似於站在各個城市最頂端的“某城幾少”，對於這種既奇特發行量又極少的商品自然趨之若鶩。

其次就是各種奢侈品代購們，有幾件這種奇異奢侈品在手更有利於提高自己的公信力。試想一下，一個想要買高檔奢侈品的人去找代購，他是願意相信手裡都是正常品的還是更願意相信手裡除了這些還有各種稀奇古怪奢侈品的商家？如果非要我選，我會選擇後者。因為按正常情況下，商家都會盡量拿更暢銷的產品賣，這些辣眼睛產品大部分都不符合這個條件。而能拿到這些東西的商家大部分說明財力足夠，渠道足夠，而且能有決斷拿這些商品賣的，可能有一部分也是對品牌有一定偏愛的，而這樣的人更可能有一定的品格底線，不會假冒偽劣，買到真貨的機率更高些。

還有就是一些專門做評測或者時尚類的博主們。如果及時入手一件，話題度和格調，是不是立馬就能上去了？不管是好評還是差評，和別人聊天，不就有話題了。

前期這些人入手了，話題度、名人站臺、格調氛圍就營造起來了，好像有了這件東西立馬就能變時尚了、升階級了，再沒有人小瞧了。於是一些意志不堅被忽悠的人也會入手。

在小木魚看來，這還不是最主要的，更大的算計還在後頭。

賣，當然會賣，價格也高，可是能賣幾件。這些奇異設計註定不會在大眾層面得到正面共識。甚至還會引起反感。賣東西的收益甚至都不足以支付打廣告拉回正面形象。

沒人願意做虧本生意，老牌奢侈品廠商更不會做。這裡的算計在於出品一款這種產品獲得的巨大廣告效應。甭管好名壞名，在網際網路時代，有名就是成功，不知道這是網際網路時代的好還是壞，反正現實就是這樣，奢侈品廠商深知其中三昧。以往砸錢打廣告，投入鉅款也不見得有多大回報，設計一件標新立異的產品，其與以往大眾心目中奢侈品模樣大相徑庭，更易引起輿論效應，又有一些專門獵奇的新聞媒體與自媒體推波助瀾，不管是讚揚還是批評，好感還是惡感，奢侈品品牌不知不覺間就深入人心，這是正面宣傳不知要砸多少錢才能換來的效果。

這並不是一個孤立的策略，而是一套組合拳。大消費時代，所有的商家都在砸錢打廣告，合力營造大把消費的概念，一直主打年輕人的輕奢概念就是這樣。人一旦到達某種層次，或者嚮往某種層次上升的時候，總想買一點能匹配自己身份的東西，奢侈品就是很多人的首選。大多數人都不會買那些奇奇怪怪的東西，對於各大品牌的經典款可就不同了。既然迫不得已要買來充面子，還要保持點正常，那些大品牌暢銷幾十年上百年的經典款就是最好的選擇，既經典有明顯，省去好多的決策成本。對於品牌，當然越深入人心的越好了，如果恰巧品牌宣揚的價值觀剛好符合自己的品味，那就好得不能再好了。或許揹著經典款的包，看著別人挎著的同牌大麻袋，還有稍許優越感：“多差的品味才能背麻袋，我家以前都論打買，還是我的好，經典又時尚。”

設計新產品，用更少的錢，打了巨大的廣告，提升了主打品的銷量，自身還能賣出去，人家何樂而不為呢？

時尚嗎？我說時尚就時尚，時尚時尚最時尚！

本篇為木魚閒扯，不具有任何指導建議的作用。

正勸諸位，莫被割了韭菜，空悲切。