不知你有沒有發現，無論大城市還是小城市，我們總能看到各種各樣的美容院。

現在女生對美的要求越來越高，投入越來越多，不少人都想開一家美容院獲利。

不過想開好一家美容院並不容易，不僅要產品質量過硬，還要懂得營銷，才能讓更多客戶購買。

今天和大家分享一個美容院的案例，從虧損到月入126萬，一起來看看他是怎麼做到的：

第一步，設計引流方案，製造誘惑。

1、原價1280元的10次肩頸梳理，現價18元；

2、原價1480元的10次的面部深度補水10次，現價128元；

3、上邊套餐可以任選一種，同時到店可以領取京東價值399元的眼部按摩儀一件。

第二步，制定激勵機制，調動員工的積極性。

1、把員工分為3組，每組3人，每天相互PK ；

2、每人上交60元，老闆拿出1000元，放進獎金池，作為PK獎勵；

3、再拿出6元，每人每成交一個客戶獎勵6元給員工；

4、整個活動過程中，老闆和員工一起執行，產生的額外費用都由公司來出；

5、制定業績指標，完成員工頒發獎勵，再額外送一次旅遊。

第三步，建立社群，打造個人IP。

1、打造個人IP 形象，呈現行業專家的形象；

2、建立社群，打造女王高階生活交流群。

第四步，邀老客戶進群，啟用種子使用者。

2、紅包預熱，激發群內潛水客戶，如果活躍度還不夠高，再進行第二波紅包，金額不用太大，因為目的是調動氣氛；

3、透過各類遊戲提升社群活躍度，先抽出手氣最佳獎，送京東價值198元的恆溫保溫杯一個，選出3個；

再玩紅包遊戲，讓群裡的人來確定第幾個領取獎勵，抽出3個，送價值95元的蠶絲面膜套裝一套；

4、當氣氛到達高潮時，順勢推出128元的引流產品。

第五步，設計裂變方案，擴大社群人數。

透過以上五步，美容院12天引流500多名客戶到店購買128元產品，後續透過專業服務1個月成交年度充值客戶263人，收款126萬。