導讀：在素食美妝潮流下，高性價比彩妝品牌KVD在中國市場悄然崛起。今天，就讓我們一同走進這個由LVMH集團控股、Kendo孵化的品牌的背後故事。

雖然沒有正式進入中國市場，KVD卻憑藉餅、眼線筆、口紅、高光等明星產品，在中國各大社交平臺上悄然冒頭。

14歲退學，23歲成為真人秀明星，26歲被絲芙蘭相中，看似“壞女孩”的人生副本，被KVD的品牌創始人Katherine von Drachenberg走出了精彩的劇情。

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明星女紋身師的誕生

1982年3月8日，Katherine出生於墨西哥新萊昂州的蒙特雷，四歲時搬往美國，隨後定居加利福利亞。她的父親是德國人，母親則是義大利、西班牙混血，這使Katherine從小就受到多種文化的薰陶，極具藝術天賦。她不僅喜歡古典音樂的優雅，也熱愛搖滾重金屬的不羈。

Katherine在14歲時就擁有了人生中第一個紋身，將紋身看作未來一生事業的她早早地輟學。苦練紋身技術兩年後，Katherine隻身前往洛杉磯東部聖貝納迪諾開了一家紋身店，靠朋友介紹維持生意。不滿足於現狀，Katherine此後又輾轉多家紋身店拜師學藝。

後來，Katherine來到位於好萊塢的紋身店True Tattoo，該店由美國乃至全世界最有名的“old school”風格紋身師Oliver Peck創立。在這裡，Katherine得以觀摩和學習大師們的紋身技術，技藝日漸長進。同時，Katherine的才華得到賞識，她也從這獲得了意外的成名機會。

2005年，一檔主打紋身的真人秀節目《邁阿密紋身師》由於其中一位嘉賓無法繼續參與，節目組於是邀請Katherine救急，這使Katherine開始被大眾所識。作為節目中幾位紋身師中唯一的女性，Katherine逐漸成為女紋身師的代言人。然而，在節目第二季收尾時，性格直率的Katherine與另一位紋身師Ami James發生衝突而不得不退出節目。

回到洛杉磯後，心有不甘的Katherine邀請了一群女紋身師辦起了自己的節目《洛杉磯紋身客》，記錄發生在自己的紋身店High Village Tattoo中的故事。該片於2007年8月在美國首映，連續四季播出。除了電視製作，Katherine還於2009年把紋身事業背後的故事編成了書，位居當年紐約時報暢銷書榜單中的第六位。後來，她在2010年和2014年出版的書也獲得了不錯的反響。

此外，Katherine在業餘時間還參演了多部電影。多領域的曝光使得她的名聲愈發響亮，很多明星都預約Katherine紋身，Lady Gaga、Rihanna、Eminem等都是她的客人。

02

帶著“紋身基因”的彩妝品牌

同年，Katherine的同名香水彩妝品牌Kat Von D Beauty誕生併入駐絲芙蘭。

在品牌創立之前，就有不少消費者前往絲芙蘭商店詢問Katherine在真人秀《邁阿密紋身師》中使用的口紅色號。果然，Kat Von D Beauty的首款四色口紅一經推出就告罄，這一成果也極大地鼓舞了Katherine擴充產品線的創作熱情。

Katherine是黑灰色紋身的高手，尤其擅長人物肖像紋身和寫實紋身。她的紋身帶有強烈的拉丁風格，以復古、質感、漸層、神韻聞名。Kat Von D Beauty品牌同樣繼承了紋身的“基因”，以高顯色度和持久度出名。雖然整個品牌帶有強烈的哥特、黑暗、搖滾風格，產品配色卻能兼具百搭實用和前衛大膽的特點。

2010年，Katherine以紋眼線為靈感推出了“tattoo眼線筆”，該眼線筆也被稱為“車禍眼線筆”，因有使用者曾遭遇車禍卻毫不暈妝得名，如今已成為品牌的標誌性產品，也是品牌排名第一的產品。此外，液體唇膏“Everlasting”、植物脂肪睫毛膏“Go Big or Go Home”、純素粉底液“True Portrait”、煙燻玫瑰彩妝組合“Lolita”也受到YouTube、Instagram上許多美妝博主的肯定和喜愛。

KatVon D Beauty的成功，少不了背後資本的賞識和支援。

該品牌的唯一所有者和運營商是創立於2010年、LVMH集團旗下隸屬絲芙蘭的美妝孵化器Kendo Brands。Kendo諧音“can do”，致力於創造和收購富有創新精神的美妝品牌，並將其打造成行業強者，用大膽且富有遠見的投資活動重新定義美容行業。自成立以來，Kendo Brands經歷了驚人的增長和擴張，其總部位於美國舊金山，在加拿大、英國、法國和新加坡等國家也設立有分部，產品銷往27個國家。

2014年12月，Kendo正式從絲芙蘭獨立出來，由絲芙蘭前美洲區執行長David Suliteanu擔任主管，負責發展LVMH集團旗下各類小眾美妝品牌。

除了Kat Von D Beauty，旗下還包括Marc Jacobs Beauty、Fenty Beauty by Rihanna、Fenty Skin等。其中，2017年開始與黑人歌手蕾哈娜合作的Fenty Beauty，成為LVMH集團財報中全新的增長亮點，讓名人IP美妝品牌掀起一股風潮。

不難發現，Kendo Brands孵化的部分品牌，都擅長數字營銷。作為孵化器的“種子選手”，KVD自然不甘落後。

Katherine利用自己的名人效應，在社交平臺上擁有一批追隨者，然後以美妝創意博主的方式製造話題，增強客戶粘性。此外，Katherine製作的宣傳廣告一別普通流水賬式影片，透過其敘事性、專業性強吸引社交平臺使用者，KVD憑此被評為社交媒體粉絲忠實度最高的品牌之一。

03

進入中國消費者視野

2020年1月，Katherine宣佈退出Kat Von D Beauty，Kendo收購了剩餘股份，將品牌改名為Kat Von D Vegan Beauty，依舊遵循品牌初衷，創造高性價比的純素零殘忍化妝品。

Katherine希望把更多的時間投入到其它事業中，比如她的音樂和素食鞋履品牌Von D Shoes。“過去一年，我的人生髮生了巨大改變，生下了寶寶，推出了我的素食鞋品牌，如今正在準備新專輯和巡演。雖然我希望我能平衡一切，但我明白我沒辦法把每件事都做好。經過仔細考慮，我決定退出品牌，Kat Von D Beauty的繁榮將由Kendo代我實現。”

Kendo執行長David Suliteanu對此表示：“在Kendo與我們的全球零售合作伙伴絲芙蘭一起的情況下，我們完全有能力繼續在產品和市場營銷方面保持該品牌的增長和發展。”

2020年8月，KVD進駐美國美妝零售集團Ulta Beauty線上商城和超1200家的線下商店。同時，該品牌將繼續在其唯一的零售合作伙伴絲芙蘭上出售。

目前，雖然沒有正式進入中國市場，KVD已憑藉粉餅、眼線筆、口紅、高光等明星產品，“種草”中國年輕一代消費者，尤其受到資深美妝愛好者的喜愛，常常出現在美妝博主的影片中。