最近，除了大家一如既往的諮詢熱情外，業內朋友也表達了某些擔憂——大家的消費意願會不會萎縮。

事實上我一直觀望，因為在陸續復工中，外部環境變化有些也非我們所控（比如全球疫情爆發），所以此時談判斷還是早了——消費是否會反彈，以及反彈多少，和接下來一個月的變化息息相關。

比起預盼大家的錢包，我還是踏實做些消費建議，也許對未來的你們調整策略有所幫助。

這幾天，羅德傳播集團聯合精確市場研究中心釋出了一份《2020中國奢華品報告》，長達81頁的報告中，我找到了一些有趣細節。

買表選擇，勞力士遙遙領先

這份報告涉及的消費領域較廣，但兔子會選擇時裝和珠寶腕錶作為主力門類。另外，我們先看調查樣本，這次參與調查的2100名消費者來自中國內地和香港地區（1599名來自內地城市，501名來自中國香港特別行政區），其中內地受訪者平均家庭年收入為人民幣1,358,040元，香港地區為997,360港幣。

樣本非常重要，我們可以看出人群分類

首先吸引我的，還是腕錶購買。無論中國內地還是中國香港，手錶知名度最高的前三分別是勞力士、卡地亞和歐米茄，其中浪琴在內地表現也很亮眼，和歐米茄不相上下。

但一旦涉及到過去12個月購買過的手錶時，戲劇性的就出現了。在中國香港，勞力士一騎絕塵，而中國內地相對平穩，前三位差距沒有太大。

香港市場對勞力士的推崇是有歷史淵源的，其實內地對於勞力士的認知也受到香港影響——比如戴金勞好跑路的古惑仔。又或“勞”和廣東話的“撈”相近，大家買個意頭。更何況這幾年勞力士在“保值”上有突出表現。

“的士司機、大巴司機、名牌化妝品銷售、內衣專櫃櫃姐，都會戴勞力士，有些人可能一生就買一塊勞力士。”一位香港讀者和我解釋。

相比而言，內地市場的購買顯得更豐富些。

當然也有人納悶這購買清單上怎麼沒有百達翡麗（內地市場有）？我們從樣本看，香港的平均收入為90多萬港幣，對於基本20萬以上的手錶，也不是隨便下手的。而內地樣本的收入更高，可支配度也更高。

另外，消費理念也是重要原因。很多高收入消費者首選的購買是服裝和珠寶，手錶還在其次。

其實兔子一直想說的是，買表尤其是高階表，就是小眾消費(一單價高，二非必需品)，正是因為這特別的熱愛才把我們聚集起來，同享樂趣（比如兔子就是不買車也要買表的主）。

消費迴流，趨勢不可逆

前年，我在北京買完百達翡麗7018後，寫文說建議大家在國內買奢侈品。建議不是靠一腔熱血就能實現，有一句話很直白——最終打動消費者的就是利益，而非優美的辭藻。

所以我們要權衡得失：1，境外購買有一定產品風險（萬一遇到假表或翻新改裝表）。2，過海關有高額補稅可能（很多人覺得不會那麼倒黴，但遇到了就是真倒黴）。3，國內購物的服務便利，以及成為店鋪VIP的長期優勢。

在報告中，我留意到幾個資料——內地消費者有大約3成消費在內地，7成在境外。但分散到各市場看，內地是排名第一的。

前三分別是中國內地、中國香港和日本，其中大家最喜歡在日本買化妝品服裝和配飾，在香港買珠寶腕錶和包袋較多

消費迴流是大趨勢，且隨著越來越多品牌差價的縮小，趨勢會更明顯。另外，突如其來的全球疫情也會在相當一部分時間內影響我們的購買決策。比如現在隨著歐洲航班減少，代購的平均時間都在拉長，且以月計，國內一旦穩定且全面復工後，消費反彈也一定先在內地反彈。

畢竟全球形勢要看控制情況，難判斷。

另外，兔子也遇到一些讀者諮詢，原本大家以為近期可能在香港買表會有一些價格優勢，但實際也有動盪，有個別價格偏高，比如有讀者想買勞力士隕石面GMT，香港報價高達37萬人民幣——我只能勸他收手觀望。

不過香港在鐘錶的優勢大於歐美，也會最快穩定。

被低估的明星（名人）穿戴價值

雖然我的讀者大部分不關心明星代言。但有一點被忽略了——明星（名人）穿戴對消費者購買還是有相當影響，這和追星無關。

相反，明星代言的作用其次。

很多認為對明星無感的消費者，卻常因為一張佩戴照而關注某些產品，包括我自己，完全可以做到把明星當成某產品的展示架，絲毫不帶個人感情。所以街拍、明星出席活動的穿著及電視劇的植入是目前非常好的“種草”模式。

巨石強森佩戴AP的霜金紫面26331，成功引起一波男士注意

那麼，品牌還需要代言人嗎？

對於需要拓展知名度且錢包夠足的品牌來說，代言有其作用，但對高價奢侈品（比如十幾萬以上的手錶，以及幾萬元的成衣）來說，希望從明星粉絲中獲取有效消費者，比例是較低的。所以想省錢高效，不如找明星穿戴演示。

不過每次談到明星代言（兔子只談高階奢侈品），總有一種言論出現：“因為某某代言，我絕對不買。”但事實常常是，他不代言你也不會買。真正的奢侈品核心消費者，更關注產品本身，唯有產品才能影響錢包。

越高階，越獨特，越難被替代。

最後，給大家一些消費建議。從報告看，內地消費者更想獲得的客戶服務是個性化定製，而成為品牌會員也希望有積分積累或優先購買限量產品。

比如，Dior和AJ的聯名款鞋子，在發售時，理論上只提供給大V客人（也叫Super elite客人），據我了解，國內店鋪起碼年消費要在50萬以上。

無論愛馬仕熱門包還是鐘錶品牌的溢價款，很多也是根據消費排名或同時購買其他產品來決定是否給名額。而一些高階時裝品牌，VIP客人都是在秀後優先和自己的銷售預定新款。

所以兔子的建議是，集中錢包力量最大化享受服務：

1，隨著年齡增長，選擇只會越來越小，高階時裝品牌建議做減法，只保留幾個特別喜歡的。

2，同一品牌，把消費集中在一家店鋪，拿到好產品的機率更高。

3，至於手錶，勞力士固然好，但不必因此放棄消費升級和嘗試個性的意願，再往上，風景很好，往下，也有驚喜。

最後，難免有人減弱消費意願，但我依然相信，這會隨局勢改變而修正，其次，高階消費還是會往頭部品牌靠攏（恰恰兩端都有機會，唯中間難熬）。

最後，相信兔子的那句話，退而求其次，還不如不花錢。