李佳琦是誰？

就是那個天天把oh my god掛嘴邊，面前總是擺滿五顏六色口紅的彩妝導購，是一個坐擁千萬粉絲，看起來有點孃的男生，是憑一句“Oh my god！”就能讓一款口紅脫銷，並且能在帶貨直播間打敗馬雲的男人。

我很感激自己能夠成為李佳琦，從月入6000到月入十萬，我用了三年

他起初只是個彩妝導購，每個月只拿著6000塊錢不到的工資，但他憑藉著銷售熱情，日復一日的堅持，線上下櫃檯取得了很好的成績。

選擇線上直播，起初只是因為每天多花兩小時就可以多一倍的工資，直播行業裡競爭異常激烈，李佳琦也並未倖免，第一次線上播出後反響平平，跟所有人一樣李佳琦最先想到了放棄，可老闆卻鼓勵他再堅持三天，也真是這三天的堅持，讓他得到了播出量翻倍再翻倍的結果。

隨著逐漸的走紅，李佳琦負面的訊息也越來越多，“男不男女不女，人不人妖不妖”當李佳琦笑著說出這句話時，苦澀裡全是故事，因為是男生，卻在女人堆裡帶貨成為全民老公的“公敵”，但李佳琦說，他並不是網紅，他是銷售，是導購，這只是他的工作。

我的身份不是網紅，我就是在做銷售，我哪怕回到線下，再做櫃檯銷售，我依然會是金牌銷售！

對於自己的工作，李佳琦一直都很有自信，但這種自信並不是與生俱來的，李佳琦初入直播行業時，也完全是個新手，他面對著鏡頭時，也會無從適應，大腦空白，但是看到不斷進入直播間的觀眾，從100到1000再到1萬，100萬，1000萬，這些資料不斷的刺激著他的激情。

說道第一次直播時的情景，李佳琦說“我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候沒有助理，沒有同事幫忙，什麼都是我自己做。包括產品整理，包括文案，都是我一個人去整理，上播的頭一天晚上我都睡不好覺”。

因為直播，他放棄了生活裡所有的娛樂活動，喝酒逛街，泡吧唱歌，都與他再無關聯，他說直播時幾乎是度秒如年，最長一次直播48小時沒有閤眼，眼睛閉著幾乎睡著，粉絲都心疼的喊著佳琦去休息吧，可李佳琦卻說，這是我的工作。他也創造了一年365天直播389場的記錄。

當你把眼前的小目標做好，後面的大目標一定會接踵而來的，你只需要擁抱它就好了

李佳琦直播時身後的一面價值幾百萬的口紅牆是他的戰績，他說，我是一步步走過來的，這些口紅就是我的戰績，從最開始的50只到100只到幾萬只，這裡的每一隻口紅都是在我嘴巴上試過的，他說，我不是一夜爆紅也不是一夜暴富，我跟我的團隊已經努力了很久了。

2017年的一場3個小時的直播他試了380只口紅，前2小時時還算是輕鬆，再最後一個小時時，每一次擦嘴巴，脣部都在撕裂，試完後嘴脣就跟打了麻藥一樣的沒有任何感覺，進食時更是撕心裂肺的疼痛。

工作上的認真，一次次小目標的完成，讓李佳琦很是感恩，2018年9月，李佳琦成功挑戰30秒內塗口紅次數最多的吉尼斯紀錄，他也由“鐵脣哥”的外號變成了名副其實的“口紅一哥”。

以後會成為什麼樣的人？我不知道，只要做好現在需要做好的事情，一步步累積，你總有一天會知道自己成為什麼樣的人。

李佳琦從線下的1對1，到線上的1對千萬，他說說，我在做有意義的事，這是一個新興的行業，並且一定會有另一個人取代我以另一種形式進行直播，我們要一起迎合這個時代，

李佳琦所在公司有300多人，所有人的全部工作幾乎都只圍繞著李佳琦這一個大IP運轉，直播間選品是李佳琦和他的團隊嚴格把關的，新品通過率一般都不足百分之5，李佳琦會跟品牌方爭取到最好的價格及最多的贈品，他會計算出單品的沒毫升單價和海淘價格進行對比。

每次4小時的直播，他都能一直情緒高亢，金句頻出，與小助理的配合，與小狗的互動，讓直播看起來更像是一場綜藝秀，40萬斤大米5秒售空，五萬罐核桃5秒售空，12萬袋燕麥面7秒售空，25.5萬張電影票5秒售完，這些都曾是李佳琦直播間的成績，也讓見慣大場面的明星們都歎為觀止。

複製李佳琦永遠不可能成功

“人紅是非多”，李佳琦全網粉絲八千萬，靠的並不是一日之功，隨著李佳琦的走紅，越來越多的公司立志打造另一個李佳琦，對此，李佳琦卻說，每個人的成功都是不一樣的，複製另一個我絕對不可能成功。

談到對未來直播的期待與擔憂，他坦言，我相信未來會有更多的直播方式，也可能會有另一個人取代我，但更很期待未來直播形式的改變，讓更多的觀眾參與進來，有更好的直播體驗，比如按下一個香水按鈕，所有鏡頭前的觀眾都能聞到香味。

李佳琦的成功，靠的是初心的激情與不計得失的堅持

成名後的李佳琦一言一行都被無限放大化，更多人說他膨脹了，他卻說自己並不是明星，一直以來的定位都是銷售與導購。

李佳琦起初所面臨的困境幾乎每一個職場新人都會遇到，直播時無人關注，李佳琦卻不計得失的去堅持，保持初心，不是每個人都能做到的。

他言語幽默，反應靈敏，是一場一場直播積累下來的，他保持身材，面板細膩，是工作壓力及用心護理維持的，每天的選品，試用，覆盤他都親身參與，就連吃飯時與團隊討論的也是工作。

他從不違背初心，為客戶帶來最實用最便宜的貨品，是他的使命，在一次直播時，李佳琦試用了商家帶來的口紅後，突然很認真的對觀眾說“只有一款適合推薦”，這樣的佳琦也是很真實了。

但是也不是次次都能嚴格把關，偶爾的翻車，李佳琦也從不推脫責任，真誠的道歉，甚至說“如果因為這件事，你讓我不現在立馬播了，我都可以接受，因為我只想對我的粉絲負責”。

就如李佳琦所說，複製的成功永遠不可能成功，每個人都能有自己成功的方式，保持初心，不計得失的努力堅持下去，腳踏實地完成一個又一個的小目標，總有一天你會像李佳琦一樣擁抱成功。