我的個人理解是香水作為一種產品，雖然核心毫無疑問是香氣本身，但也絕不僅止於此，完美的香水作品，還包括了瓶身包裝，調香師，靈感故事，品牌背景，噱頭爆點，情懷理念，任何一項做到極致都是成功。

先提前劇透一下，本篇會提到的國貨香水品牌：氣味圖書館，RE調香室，觀夏。

氣味圖書館

「最會造勢，最懂得打情懷牌的香氛國牌」

最早說到氣味圖書館，我想到的是90年代誕生於美國的香水品牌DEMETER FRAGRANCE LIBRARY，翻譯成中文叫帝門特，也叫氣味圖書館。而2009年的scent library氣味圖書館則是土生土長的國貨香水。

氣味圖書館的創始人婁楠石，直接取名氣味圖書館，這個已經在國內有一定知名度的他牌未註冊譯名，算是相當不錯的一次承接策略。

隨後透過開通微博賬號，利用當時最快的漲粉玩法：抽獎幾百瓶沐浴露，抽獎百瓶香水等活動，瞬間漲粉大幾萬，短時間內最快最高效地吸粉，還都是精準粉絲！龐大的沐浴露和香水數量，也彰顯了自己資深香水玩家的身份，也為了後續自身品牌產品的鋪墊曝光，可以說是一石三鳥。

這個品牌非常懂得我們中國人喜歡的元素，先是推出了涼白開（兒時對涼白開的水的記憶），再是和大白兔聯名，出了我們小時候的同款幸福奶糖滋味。並且搭上了尼龍NYLON旗下一大票明星藝人，外帶邀請當紅博主出面做評測宣傳，風頭一時！

回到香水本身，氣味圖書館在做產品上的確有新意，大白兔，涼白開，桃花運，太空玫瑰，都是很不錯的題材，自帶流量，能迅速開啟國內市場。可惜的是味道上還需要多多磨鍊。

爆火的大白兔香水，優點是情懷濃厚，也足夠還原奶糖的甜蜜，可惜甜味重了，有些過頭，當然有些人還是會喜歡這種非常甜蜜的奶糖味。

希望氣味圖書館，在多多發掘我們中國人嗅覺記憶片段的同時，也要把香氣的品質進一步提升上去啊！

氣味圖書館2019全新香型“太空玫瑰”

RE調香室

「致力於將線下門店開遍全國各個角落的國貨沙龍香水品牌」

我大概是在2013年左右在香水貼吧上認識的這個國貨香水品牌，正巧當時RE在杭州龍翔橋對面的銀泰也開設了線下專櫃，迅速去實體店試了個遍，還買了一瓶名叫絕對東方的香水。

再後來離我家很近的景區河坊街也開設了門店，有一段時間，我的作息就是吃完晚飯後，散步到他們門店試試香水，看看有沒有新品推出。那期間對RE調香室的產品構架，靈感理念，再到客戶群體算是有了較深刻的認知。

品牌很清楚自身對“調香室”的定義，他們不僅是外觀上給人一種藥劑瓶的包裝觀感，而且在味道上更具有實驗性，名字同樣抓人，早年的香水名比如：十里洋場、桃花源記、真愛如血、陽臺上的女作家、鋼琴詩人、禪那等等，很有記憶點，讓我記到現在！

RE調香室 桃花源記香水

遺憾的是在香水圈一票的玩家眼裡，RE調香室同樣也有不少問題，類如有人反饋是總覺得每瓶香水的背後總有一款大牌香水的影子，或是香水定香不行，開頭初聞驚豔，後期不耐聞不耐品。

但RE調香室線上下傳播香氛文化這塊的確做的不錯，揹負著開設線下門店的高額成本卻依舊在擴張，他們的宗旨就是“將沙龍香水普及到中國各個角落”，同時還在門店發起diy調香活動，可以在店裡自己調製香水！

其實在早些年，那個沙龍香水還沒有如此普及的時代，蘆丹氏、阿蒂仙、潘海利根、百瑞德還沒進入國內的時候，RE調香室的確是給了沒有更多線下渠道的我們多了一些嗅覺體驗，個別幾款香水在當時看來也夠有新意！另外店鋪的sales對於品牌的文化和香氛培訓都做的不錯，算是領了很多人進門。

而且近幾年的作品也有越來越好，從一套《生旦淨末醜》開始崛起，調製了許多原創性更佳的作品，包裝上也有了更多變化，最新的一套綺麗幻夢繫列，融入新奇美妙的插畫，更有看頭了！

觀夏

「一個除了搶不到，其他沒毛病的國香之光品牌」

觀夏給我最深的印象是一直堅持立足“東方”植物概念，運用中國人熟悉的桂花、梔子、茉莉、梅、蘭、竹、菊等，還原記憶中的山河湖海、四季原野。這種“東方”香氣，的確只有國人自己可以駕馭好。

我們不一定熟悉薰衣草，但一定知道橘子的親切。它讓我們想起春節時家人團聚，大家圍坐在一起剝開橘子分享的畫面。

觀夏團隊具有很強的時尚、藝術背景，90%以上的成員都來自於Harper's BAZZAR、VOGUE等老牌時尚媒體，或是從倫藝、中央聖馬丁、羅德島設計學院等國際頂尖藝術院校畢業的90後年輕人。其中第三聯創的韓裔設計師Khoon更是畢業於耶魯設計系，在紐約長期服務於蔡國強、村上隆等藝術家，這幾乎奠定了品牌極佳的審美基因（高超的審美在我看來更像是一種特殊的能力）。

在產品上，品牌的很多靈感都取自於中國的四季之美，或是《紅樓夢》中的生活方式、或是魏晉南北朝的文人風流、或是宋朝雅士的潑墨品茶。

可以說觀夏在新摩登主義中融入了東方文化，形成了東方新摩登主義！

最近收到的觀夏蠟燭靈感便來自宋代定窯，質感如玉般溫潤；蠟燭採用成本更高的木芯，點燃時自帶白噪音，如同在崑崙山脈山頂上一個小木屋裡點燃壁爐帶來的篝火升騰的聲音。

而就蠟燭本身，觀夏採用了比礦物蠟使用體驗更好的椰蠟、大豆蠟，保證蠟燭在20分鐘左右燒平，不會出現坑坑窪窪的樣子。這種對體驗的追求體現在觀夏產品交付的方方面面。

營銷上，我最大的感觸是，觀夏是有幾把刷子的！小R書上的各種契合品牌風格的美圖，微博上各路大佬寫出的意境散文，都更好的幫助品牌傳達出其清晰定位與美學調性。

12月初，觀夏的首個線下空間在北京三里屯太古里正式開業，第一天門口就大排長隊。這個以崑崙山下溫暖的洞穴客廳為主題的空間，讓香氛愛好者與觀夏的每款香氣，擁有了彼此試探的機會。

目前的觀夏永遠擺脫不了的一個困境是，被許多人指責飢餓營銷。因為銷售渠道只在其官方小程式裡，買不到產品是很多人最大的遺憾，身邊的朋友吐槽說，被種草很久，但永遠搶不到。

借用：觀夏聯合創始人——沈黎的原意是：

我們真的不是飢餓營銷，之所以出現只在一週特定一天並只售賣幾分鐘的場景，是基於對服務體驗和產品體驗的考量。我們的每個產品都是在使用者下單，並填好祝福語後，才開始進行定製，整個製作過程和配送流程及其繁瑣。我們的目標是在力所能及的範圍內，服務好使用者。

翻譯過來是：不想因為火了，需求量大，就不注重質量，快速收割。但我覺得，要成為真正的國香之光，最基礎的供應一定要抓緊解決，使用者不能及時買到手的後果可能會是，一腔熱血涼了，對整個品牌的好感也會隨之涼涼。

總結

我一直覺得中國香水市場和國貨香水品牌還有更廣闊的發展空間和上升潛力，那些用心做產品的國貨品牌，即使最初不完美，但我們也該給點支援！

回顧國貨香水上篇，國香品牌中更在意調香用料的國產香水，請戳這裡 這些國貨後浪，顏值+實力都深得我心！