服裝生意做的就是衣服生意，一方面是有人買，一方面是有人賣。

提供賣的衣服，就要選擇對應的人，也就是說消費者喜歡什麼，你賣什麼，才容易。

看到很多服裝店的老闆，賣的衣服整屋很凌亂，那麼對於買的人而言，也不方便。

這個不方便指的是風格是否統一，而不是衣服啥都有。

選擇某一型別風格，必然會損失一部分消費者來買，但也最大程度上來說，可以更專心做好一件事。

當然，有錢，店鋪開的大，那就另說了。

同時，高中低檔，再細分一下，最多呢，也只能選擇接近的兩類。

這個兩類還不能跨界，也就是說，你可以做中低檔，或者說中高檔都行，就是不能低檔和高檔在同一個店裡都賣。

當這些選擇好後，就是咋賣的問題了。

很多人以為衣服款式選擇好了，就能賣好。

話雖這麼說，可有一點，你店鋪位置不好，那也不行（同時服務也得跟得上）。

更多的商家，位置都不太好，屬於中不溜，不上不下的。

在這種情況下，就要比拼些什麼了。

要麼，你的款式非常好看，顧客一看就喜歡，非買不可；要麼，你的價格都是顧客能接受的，進店就是衝著這個來的；要麼，就是你很會服務，說話好聽，能介紹衣服時把話說到顧客心裡去，勾起購買慾望。

處於這樣位置的商家，都需要在這三方面的某一項上必須有獨特之處。

如果說，能兩個都有那就更好了。

競爭壁壘指的是自己有特長，別人不容易模仿，而最核心的還是要有過人之處。

很多人忽略了這些，只是在某一項上下了點功夫，還不精細，就以為別人咋幹咱咋幹。

到最後畫虎畫皮難畫骨，模仿了人家的表面現象，沒有把上面說的核心之處給找到。

是人都會有差距，也都會有差異，關鍵還是看做事的人。

只有在此基礎之上，也就是說你模仿可以，但也要突出自己的一些特色出來。

營造一種雖然看起來大家相同的方式、相同的款式、相同的服務，但在對方虛弱的一面，來強化自己最強的一面，達到差異化，從而讓購買者移“情”別戀。

人呀，不可能什麼都佔全，哪怕是最強大的第一名，也會有弱項。

就像平時我們聽到的：你不能與姚明比籃球，而要與他比做飯；你不能與劉翔比跑步，你要與他比下棋；你不能與馬雲比賺錢，你要與他比搬磚，等等，不就是換成自己的強項，而不與對方的強項發生正面碰撞。

但凡只要自己在同條街上比不過位置好的，那就在與同類型店鋪位置相同情況下，比其它家在上面說的三個中的某一項上強化成自己的強項，那麼，你說，咱的生意還會差嗎？

事兒呀，終歸是人做出來的，現在服裝行業競爭激烈，不比以往，可以閉著眼睛賺錢。

投入進來的什麼樣的人都有，自己只能是往精、專、細分化方向發展，才會有自己的生存之路，你說呢？