​2021年將是“抖品牌”爆發的元年！

要講“抖品牌”，我們得先從“淘品牌”的歷史說起。

距離2006年，已經過去了15年，15年前在淘寶網誕生了“淘品牌”概念，從此拉開了電商時代的序幕。

淘品牌這個概念最初出現 在服裝領域。淘品牌網上商城彙集的原創品牌如阿卡、裂帛等當初是因為設計師的個人愛好而走上做網上品牌的路子，沒想到在淘寶上卻大受追捧。2006年底，北京兩姐妹做了裂帛這個品牌，拋棄了流行服飾的元素，運用誇張的設計詮釋了設計師的生活態度，很快在網上躥紅，成為網上知名品牌。後來，玩具、化妝品的一些自有品牌也紛紛出現，諸如植物語、飄飄龍在配合淘寶的品牌推廣中都獲益匪淺，這些在淘寶上建立起來的品牌被稱為“淘品牌”。-------------------來自於百科

電商發展已經有20年的時間了，從過去的平臺電商，到現在的社交電商、內容電商，電商的表達形式不斷跟隨時代變化而變化，過去在平臺電商時代，很多主打差異化的小眾品牌在淘寶發展了起來，這些品牌主要是定位獨特、小眾的消費群體，淘寶把它們定義為“淘品牌”。淘品牌是淘寶發展戰略中很重要的一步棋，為後面引進傳統品牌入駐天貓打下了堅實的基礎，讓更多的商家、消費者相信網購。

過去有淘寶孵化“淘品牌”，未來會有抖音孵化“抖品牌”。

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01.

為什麼會有“抖品牌”？

如今說到什麼最火，當屬抖音了。

抖音在2016年9月上線，經過了4年多的發展，現在DAU已經突破6億，根據相關資料中國網民數量突破了9億，等於有2/3的網民都刷過抖音，這是多麼龐大的使用者數量。

經過快速的使用者積累，目前抖音會進入下一個階段，也就是充分商業化的階段，任何一個優秀的產品最後還是要考慮商業化的問題，抖音也不例外。在考慮商業化的過程中，抖音走的方法是短影片拿使用者時間，資訊流廣告和商業直播來變現。

直播變現的策略中，抖音前期是培養了大量的KOC、KOL，中期引入了明星。目前看效果非常好，抖音直播的熱度持續上升，消費者也慢慢習慣在抖音直播中購物。

那麼後期抖音直播的策略會是怎麼樣呢？

我認為會是讓更多的商家，也就是品牌方加入到直播陣營中。商家直播無非兩種，一個是商家自播，一個是達人代播。商家自播主要是做品牌宣傳和賣貨，而達人代播則是迅速拿GMV。

目前傳統的品牌做直播顧慮主要有2點：

1、覺得直播low，損害品牌調性

2、直播退貨率高

這2點，目前已經有了很好的解決方案，直播環境裝置的升級和直播人才的升級很好的解決了直播low的問題，抖音直播購物的鏈路逐漸完善，相對的降低了直播退貨率高的問題。

那麼為什麼會有“抖品牌”的出現呢？

第一，平臺會推動

歷史總是驚人的相似，這句話沒毛病。當年淘寶做電商開始，很多傳統品牌商家因為種種原因沒有第一時間入駐淘寶，導致淘寶平臺的商家商品供給很有限，這個時候淘寶就自己幹，孵化了大量的“淘品牌”來豐富供給，獲得了早期的第一批優質網購使用者，為後面的很多策略打下了基礎。

如今抖音要做直播電商，邏輯也是相同的。傳統品牌商家因為種種原因沒有第一時間入駐抖音直播，那麼平臺需要做的就是推動發展，扶持一批早期入駐的品牌商家，孵化一批基於直播心智而創立的品牌，這兩種品牌都可以冠以“抖品牌”的名號，平臺給予流量資源，迅速推爆。

第二，消費者需求

電商的發展史背後也是資訊科技的發展史，資訊的傳播和表達從文字到音訊，音訊到圖片，圖片到影片，影片到直播。現在影片類的資訊流被大部分消費者接受並喜愛，影片能承載的內容量會更大，效率會更高。

商品的資訊用影片的方式表達出來效率會更高，過去傳統電商平臺的商品資訊都是圖文形式，表達的效率並不高，消費者在上面耗費的時間也很長，而影片類的資訊流能讓消費者用更短的時間來獲取更多的商品資訊。

直播所表達的商品資訊除了高效之外，就更及時性了，還有一些社交屬性，畢竟直播的表達形式也是導購銷售形式，在銷售的過程中很容易就能建立起消費信任，這些都是圖文資訊表達無法給到的。

第三，資本會投入

2020年的疫情讓經濟受到很大影響，資本在2020年的動作都比較小，馬上到來的2021年，國家控制疫情有效，經濟恢復迅速，資本也都會蠢蠢欲動。在資本投資的選擇中，除了國家明確點名要發展的行業之外，直播電商也是資本會選擇的行業之一。陸陸續續會有資本選擇投資一些直播DP（抖音服務商），有了資本的注入，直播電商的發展會更加彭勃。

第四，品牌必須做

疫情讓很多線下傳統品牌痛苦不堪，特別是曾經把發展重心放到線下的品牌，大量的門店因為疫情無法做生意，業績損失慘重。吸取了教訓的2021年，各大品牌會更加堅定的發展數字化和新型渠道，特別是在抖音直播這個新的渠道投入會比2020年更加大，因為誰也保不準未來會發生什麼，作為品牌方，消費者在哪，生意就在哪，努力跟上市場的發展才是王道。

第五，市場有機會

大部分時候，市場的機會就誕生在高效的商業模式中，目前看直播電商在商業效率方面是非常高的，這麼高效的銷售模式下會有很多的市場機會。比如只做直播售賣的品牌，比如讓消費者直播參與生產的品牌，比如做直播收集消費者需求反向C2M的品牌。

02.

“抖品牌”會有哪些紅利？

每當一個新的商業模式出來的前期都會有第一個吃螃蟹的紅利，我們來列舉一下“抖品牌”會有哪些紅利：

1、大量的平臺流量扶持

平臺要推動“抖品牌”，肯定會給予流量支援，品牌如果深度參與，甚至還有平臺補貼。目前得知抖音官方已經啟動“抖品牌”計劃。

2、第一批優質的使用者

透過直播購物的消費者粘性是非常高的，能做第一波“抖品牌”就能收穫第一波優質的使用者。直播是即時的，會很有帶入感，感覺雙方在一起一樣，這是直播互動特有的魅力，所以很多人愛看，愛看直播的消費者粘性都非常高，加上有了網購的經驗，很容易在直播的過程中轉化，高粘性+高轉化的優質使用者的商業價值顯而易見。

3、前期的市場紅利

目前直播電商的整體GMV還很小，未來還有很大一部分增長空間，因為抖音覆蓋的人群很大，這部分人群會陸陸續續轉化，這波轉化的背後就是品牌的銷售紅利。2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%。未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”範圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。2020年直播電商整體規模初步估計將突破萬億，滲透率將達到8.6%；2021年直播電商規模將擴大至2.0萬億元，繼續保持高速增長態勢，滲透率將達到14.3%，2萬億的市場空間是巨大的。

4、DP加速直播帶貨

大家都知道TP（淘寶電商服務商），抖音最近弄出來個DP，即抖音服務商。過去TP加速了淘寶電商的發展，如今DP會加速抖音電商的發展，未來在抖音直播中，DP的作用會被放大，大量品牌殺入直播帶貨中，需要DP來運營，會孵化出一批優質的DP，DP也會助力品牌更好的做直播帶貨。

03.

有哪些風險？

說了很多“抖品牌”好的方面，那麼有哪些風險呢？

目前有兩個：

1、抖音直播電商的市場規模到底有多大？是否能達到萬億規模？

2、直播的退貨率是否能控制下來？至少低於平臺電商

市場規模決定其商業價值，生意成本決定其發展。

從過去的人找貨，到後面的貨找人，再到貨找內容再找人，這種以內容為主的電商發展趨勢是不可逆的，未來肯定會誕生很多的“抖品牌”，我們拭目以待。

-END-

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