珠寶銷售技巧：帥哥，咱是結婚用，正因為鑽石沒有像黃金那麼容易變現……

問題11：學員19623

你家金價怎麼比別家都貴呢？

話術11：

美女你好，我們家的金價確實要比其他品牌要貴點，但是您先看看款式和做工，品牌不一樣，售後也不一樣哈。

現在的行情比去年一克都漲了幾十塊錢呢！

您住附近嗎？買不買沒有關係噠，您慢慢看，這邊的款式非常獨特，您請坐。

問題12：

男孩兒認為女孩買鑽石不保值，光買三金就好。

話術12：

帥哥，黃金確實要比鑽石保值，如果你是想著以後能變現賣錢，我覺得你還是買三金比較合適，鑽石就沒有那麼保值了！

但是，帥哥咱是結婚用，正因為鑽石沒有像黃金那麼容易變現，所以往往鑽石是最堅固的，黃金隨時有可能賣掉，但鑽石不會。

就像你們結婚也是希望可以長長久久，永無磨滅，愛情的見證，是不是？

問題13：

別家同淨度，同顏色的級別比你家便宜好多啊。

話術13：

你好，帥哥，鑽石除了4C以外，還有熒光，異色調及證書種類等，其它方面對鑽石的價格影響也很大的。

你可以看一下我們家品牌的，都是無熒光噠鑽石。

我看你下手型，幫你推薦一款，買不買沒有關係，我幫您講解一下，畢竟鑽戒都花不少錢呢，要把錢花在明白處哦。

問題14：

為什麼你家鑽石不能換大？沒有以舊換新，別的品牌都有。

話術14：

美女，因為鑽石不像黃金那樣，可以燒，可以容！鑽石硬度最高，是融不掉噠！

如果是以舊換新的鑽石，只能重新鑲嵌在做款式，繼續賣給新的顧客，也就是說您也許現在戴的這一款，就是昨天不知道誰戴了多久的鑽石！您說對不對？

大品牌是不會做以舊換新的，因為鑽石是比較純淨的，大部分都銷售給像你們這樣的新人！

我家鑽石都是一手鑽石，就像您專一的愛情對不對？

問題15：

小倆口給孩子買鎖，帥哥想買個大的，美女想買個小點的，款式都一樣！就是大小出現意見分歧了。

話術15：

美女，我5年前生的寶寶，我能理解你。

因為你認為孩子戴不了幾回，現在又是疫情期間，估計請客吃飯不行了，也就照個百歲照，所以想買個小點的！

帥哥呢，我也能理解，人家不都說閨女是爸爸上輩子的小情人嘛！爸爸就想給閨女買個大點的，是不是？

其實吧，這倆相差3克，也就1000塊的事，現在吃個飯都多少錢了。再說黃金也能升值，等寶寶長大了，那不都是錢嗎？

我家還有以舊換新的服務，有好多顧客都是拿小時候的首飾換結婚的鑽戒，因為非常有意義！

別糾結啦，爸爸的一份心意，美女你就滿足吧，現在金價還便宜，以後會越來越貴的。

思考一個問題：

怎樣提煉話術背後的思維？