2020年的開啟方式，對於中國美妝行業來說並不友善。

一場全球性的公共衛生危機給中國美妝企業帶來了兩級分化。從容應對危機的企業活得更好，動盪不安的企業遭受了滅頂之災；偉大的企業總是能在危機中創造輝煌，經典國貨品牌也可以迸發出新的生機。

“芳林新葉催陳葉，流水前波讓後波。”片仔癀化妝品認為，只有擁抱新生事物，和新生事物一起成長，才能跟上時代前進的步伐。2020年，片仔癀化妝品推開了美妝新消費時代“三重門”，以年輕的姿態、創新的方式玩轉“新國潮”。

呈現之門

經典文化與年輕時尚

大明宮，大唐帝國的權利中樞，中國歷史上最頂峰王朝的權利中心，見證了中國1300多年的歷史變遷。歷史的車輪轉動，2020年12月15日，片仔癀化妝品公司旗下皇后品牌與大明宮來了一場文化與經典的邂逅，這也為片仔癀化妝品在2020年所有的高光時刻畫上了圓滿的句號。

“東方美的內涵是什麼？”這是片仔癀化妝品40年來，一直在探索的問題。“復刻彼時經典，邂逅東方美顏”，以東方草本養膚為核心理念的皇后品牌為我們詮釋了品牌的答案。

自1981年第一瓶皇后片仔癀珍珠膏走下生產線開始，從經典的小瓷瓶珍珠膏、白金級珍珠膏到皇后牌美白祛斑膏，皇后品牌的再次起航，讓我們看到了片仔癀化妝品以經典承接未來的可能。

如果說新皇后品牌是片仔癀化妝品對輕奢宮廷文化的演繹，那麼“元氣小藍瓶”就是片仔癀化妝品與年輕消費潮流的碰撞。

2020年11月19日，片仔癀化妝品在上海浦東麗思卡爾頓酒店的FLAIR餐廳酒吧舉辦了一場御潤鮮妍保溼悅膚水（元氣小藍瓶）釋出盛典。

“元氣”是中國古代的哲學概念，也是一種流行文化。在年輕的二次元文化中喻指那些表現活潑，精力充沛，精神良好的美麗年輕女孩。以“元氣”打通片仔癀化妝品經典文化與年輕二次元潮流融合，是品牌在營銷領域的一招“妙棋”。活動中，片仔癀化妝品“元氣美膚官”李子璇，智慧與美貌兼具的90後女性——希雅，還有諸多時尚模特與KOL，在與片仔癀牌御潤鮮妍保溼系列同頻共振中，盡顯當代中國年輕女孩的青春原動力。

經典文化與年輕時尚交融，便是片仔癀化妝品在2020年所孕育的新生事物。從經典文化中傳承品牌理念，在年輕潮流中汲取積極因素，為片仔癀化妝品開啟了新消費時代的品牌呈現之門。

使用者之門

不被定義與向上力量

在新的消費洞察中，90、00後是生活在國富民強的一代，他們越來越擁有民族的文化自信，他們不再視國風為老氣、傳統的符號，而是一種國際的文化浪潮、一種新鮮的生活方式，甚至是自我的自信表達。用年輕使用者喜歡的開啟方式，是片仔癀化妝品在2020年成就國潮品牌的營銷殺手鐧。

在2020年十一國慶假期的最後一天，很多人還沉浸在雙節的節日氛圍中，片仔癀化妝品用一首國風說唱《女神新定義》主題MV開啟了新一屆的“白潤美女神節”。短短不到一個月時間，微博#女神新定義#話題閱讀量達到16億，互動人數累計突破17.2萬。

美妝消費群體越來越年輕化，不同的消費者也會擁有自己不同的品牌偏好，把握國潮時尚消費群體對於片仔癀化妝品這樣的國貨經典品牌來說，就是在把握未來美妝市場的增長潛力。

營銷只是與使用者產生連線的手段，真正能夠開啟“使用者之門”的營銷方式就是“走心”。片仔癀化妝品堅持以正確的價值觀樹立“多元之美”，傳播中國女性向上的力量，這是作為民族品牌所應該承擔的社會責任。

從2018年“別叫姐，叫小姐姐”的抖音挑戰賽，到2019年“重啟她力量”，再到2020年「向上吧WOMEN」，片仔癀化妝品所做的一切都是在致力於傳遞品牌鼓勵女性勇於突破自我，大膽擺脫性別標籤束縛的價值理念，喚起更多女性消費者內心的共鳴，也讓品牌與年輕消費者之間構建更加緊密的情感聯絡，佔領年輕使用者的心智。

溝通之門

用消費者和終端最喜歡的語言

如果經典國貨會說話，那一定是年輕人最喜歡的語言。

2020年是中國美妝行業非常特殊的一年，疫情改變了行業的發展軌跡，線上直播和社群營銷成為商業活動關注的中心點。2020年4月18日的直播是片仔癀化妝品一場專門針對片仔癀文化傳承探秘的直播，對片仔癀500年文化傳承和片仔癀化妝品小瓷瓶40年發展故事，第一次用直播的方式，向消費者全景展示片仔癀的品牌和企業文化。

從40年前的“美容精品”到現在“中國日化百強”企業；從皇后片仔癀珍珠膏的演變歷史開始，到順應消費者需求變化的產品更新迭代，用使用者最喜歡語言就是品牌的誠意。

其實，片仔癀化妝品很早就已經開始使用線上直播作為品牌傳播工具。自2018年以來，片仔癀化妝品的線上直播和社群營銷已經日漸成為品牌常規的工作內容，品牌方也在美導團隊中打造出了一支專業的直播團隊。可以說，片仔癀化妝品的直播，在2020年迸發出了強大能量。

片仔癀化妝品對美導團隊的基本要求是“人人都會做直播”，透過線上直播和社群營銷，幫助全國消費者更好的體驗片仔癀文化、產品品質，為消費者提供優異的精準服務，同時也為美妝實體零售渠道實現營銷賦能。

2020年2月份，在全國疫情最為嚴重時期，片仔癀化妝品開展了17場針對線下門店賦能的課程培訓，疫情期間共計開展125場線上培訓活動。片仔癀化妝品的SST團隊根據門店需求，配合門店做直播和社群營銷活動，幫助門店引流並完成銷售轉化，在全國絕大部分市場上都收穫了優異的直播銷售業績，

END：與新生事物一起成長，順應了時代發展的潮流，是片仔癀化妝品能在2020年逆勢增長重要原因。當前的美妝行業都在重倉新消費，這對於片仔癀化妝品來說是一個很好的機遇。

很多人認為，經典國貨品牌長板在於品牌，短板在於營銷。但是片仔癀化妝品在2020年圍繞品牌和營銷高築品牌的競爭壁壘，將品牌創新和營銷創新融入到新消費市場的發展變化中去，創造屬於片仔癀化妝品自己的品牌“新銳力”，成為美妝行業最閃耀的“發光體”。