2020年，中國全年國內生產總值首次突破100萬億元大關，成為這一年首個實現經濟增長由負轉正的主要經濟體；2020年，中國化妝品零售總額達3400億元，同比增長9.5%。這兩組資料再次釋放出美妝品牌在中國市場大有可為的強烈訊號，尤其是進口品。

我們發現，近幾年入華的海外美妝品牌大都以進駐天貓國際開設旗艦店的方式開啟中國市場的大門。吃到了線上渠道的增長紅利，也愈發加速了更多海外品牌入華的程序。

當電商逐漸超越KA商超、百貨、CS成為化妝品第一大銷售渠道，當海外品牌們一味地成為線上渠道的擁躉，實際上也錯失了線下渠道進入轉型期之際潛在的機遇。當然，也不乏少數進口品牌已經洞察到了線下渠道的痛點和商機，一如恩科瑞奇Hunger Ricci。

恩科瑞奇蟄伏兩年正式向行業發聲

2021開年伊始，來自瑞士的學院派美容院品牌恩科瑞奇Hunger Ricci強勢發聲，即將以CS渠道為重要發力點，正式登陸中國市場。

據相關資料顯示，1964年，歐洲著名藥劑師Gabriella Hunger Ricci博士成立了以Hunger Ricci命名的配方實驗室和化妝品品牌。創始人基於自己在藥理學、面板學、抗衰技術的學識並將之融入美妝產品研發，與瑞士的高階護膚品科技研發機構合作，推出自家美容院專用的護膚產品及彩妝系列。

同年，創始人在盧加諾創立了第一家美容研究院，將自己多年的研究成果傳授給了更多美護專業的學生。經過多年的發展與孕育，恩科瑞奇Hunger Ricci美容研究院成為了歐洲殿堂級美容研究院，為全世界輸送頂級專業人才。

2019年，在創始人家族傳承者的推動下，維蒂亞集團正式併購恩科瑞奇Hunger Ricci品牌。為拓展亞洲與新興市場，維蒂亞集團啟動亞太計劃，結合大陸專家團隊，針對東方女性的肌膚特別打造全新產品，歷經四年開發測試終於完成面市。

維蒂亞（中國）區總經理俞佳德（圖左）&恩科瑞奇第二代傳人漢斯博士（圖右）

“恩科瑞奇Hunger Ricci品牌寓意可以解讀為恩寵自己、科學護膚、瑞士原生、奇蹟體驗。恩科瑞奇Hunger Ricci始終秉持科學護膚理念，致力於天然來源活性萃取原料配方護膚品的開發，是歐洲開創性研究‘功能性面板生物活化美護’的專家。”，維蒂亞（中國）區總經理俞佳德在接受記者採訪時如是介紹。

2019年，恩科瑞奇Hunger Ricci帶著配方、技術和專業知識，將美容研究院肌膚科學美護課程引入中國，培育了一批具有專業水準的美容師並授予官方技能認證證書。

俞佳德表示，之所以選擇在此時正式發聲，是因為恩科瑞奇Hunger Ricci真正做好了發力中國市場的準備。

“引領科美”的美業大勢和品牌優勢

目前國內市場主打瑞士概念的品牌也不少，如何在中國市場形成自身差異化品牌優勢，是一眾進口美妝品牌都需要思忖的問題。

“對於我們來說，源自瑞士的提煉、萃取、細胞等三大技術是恩科瑞奇Hunger Ricci獨一無二的科研實力。但，如若僅僅只是將瑞士配方加瑞士科技所結合研發的產品帶到中國市場，還不具備強大競爭力。”俞佳德補充道，恩科瑞奇Hunger Ricci要做的是將產品和智慧科技美容儀器完美結合，發展屬於中國市場的全方位美容生活代表品牌，從而引領渠道科美趨勢。

近幾年起，高階抗衰、敏感修護成為美妝行業的兩大細分趨勢。對於大多數90後、95後來說，“衰老”儼然是一個頗為遙遠的詞彙。但近年來醫美消費市場的變化卻顯示，越來越多的90後成為了醫美市場的消費主力，她們對於衰老的焦慮以及在抗衰老方面的投入甚至還要高於80後。

此外，根據世界衛生組織調查，亞洲女性平均敏感肌發生率達到40%-56%，理論上中國女性敏感肌發生率仍有約10%的上升空間。

正是基於對中國市場的深入洞察，加之恩科瑞奇Hunger Ricci本身自帶抗衰技術基因，以抗衰、修護兩條產品線大舉進駐中國市場，是合乎市場發展趨勢的正確切入點。

在渠道的選擇上，俞佳德有著切實的考量。在其看來，在多元化的渠道中，中國的電商渠道備受矚目，當其他進口品前仆後繼扎堆電商，恩科瑞奇Hunger Ricci反而要學會突破，比如結合中國特色的美妝渠道，是一個很好的機會點。

“我們關注到了中國CS渠道遇到的發展困境，這兩年尤其凸顯。圍繞CS渠道打造我們的競爭優勢，幫助CS渠道實現突圍，是很有意義的事情。”俞佳德堅定道，將CS渠道同歐美美容院背景相結合，恩科瑞奇Hunger Ricci要做的就是“引領科美趨勢，合力終端升級”。

“合力終端”的渠道升級和零售突圍

在電商、播商、社交電商等新興渠道的強烈衝擊下，線下實體渠道的艱難不言而喻。美業CS渠道也早已遇到了發展瓶頸，疫情的突發更是讓CS渠道雪上加霜，即便是大連鎖也難以逃脫瘦身的命運。

但任何一場危機的背後都蘊藏著轉機。精準抓住渠道商和美妝門店的痛點，就是品牌發力的機會點。“我們與很多代理商溝通交流後，發現渠道商與零售店的一個痛點。現在不少美妝店都知道光電美容儀器，甚至已經接觸並使用過光電美容儀器，這些使用光電儀器的專案深受消費者喜歡，因為即時效果明顯並能長時間保持。但是當這些儀器被儀器裝置公司帶走後，原先門店的客戶大多也被帶走了。而在這中間，代理商卻錯過了許多:機會、客戶、利潤。”恩科瑞奇Hunger Ricci專案營銷總監孫波對此有很清晰的思路。

CS渠道是中國美妝市場上最具特色的渠道，歷經30多年的CS渠道積累了大量的高年齡段消費群體，這類人群需要高效抗衰的效果。“但實際上單單靠產品，效果一定是不明顯的。我們計劃逐步引進智慧科技光電美容儀器，第五代熱瑪吉、8D精雕、皮秒鐳射機等，透過儀器搭配恩科瑞奇Hunger Ricci產品，讓美護抗衰效果最大化。”孫波表示，恩科瑞奇Hunger Ricci的銷售模式會讓合作的美妝店牢牢鎖住這類高消費顧客群。

據瞭解，一臺光電儀器一週內只服務一家門店，門店從會員中精選出精準的高階會員，由專業人員做面板診斷，並體驗儀器的效果，然後轉粉。每個會員做完一次儀器的護理後，為了保證更長時間的美護效果，會員會得到恩科瑞奇Hunger Ricci家居護膚套組合，並且還獲得20次到店免費抗衰深度護理。

在該專案中，品牌方也站在代理商角度做了充分考量。據孫波介紹，恩科瑞奇Hunger Ricc第一階段給每一位代理商配備一臺熱瑪吉5代儀器，和培養一名具備資質的操作師。合作門店必須跟代理商提前預約裝置，代理商則在網點中選擇一批門店。

實際上，或許我們會疑惑，恩科瑞奇的這種模式與常見的前店後院模式到底有什麼不一樣？“最大差別就在於儀器的升級。”孫波一語道破。目前，熱瑪吉5代只是恩科瑞奇專案的第一步，後續將不斷更新更先端的美容裝置儀器。瑞士配方、瑞士研發，結合中國的創新科技這也正是恩科瑞奇Hunger Ricci能夠“引領科美趨勢，合力終端升級”的底氣。

據悉，2021年3月，恩科瑞奇Hunger Ricci將在部分市場先行打板，繼而全面落地。而繼CS渠道後，恩科瑞奇Hunger Ricci還將進駐中小美容院線。雙渠道的合力運作，將助力恩科瑞奇Hunger Ricci全面開啟中國市場。