據統計2020年上海時尚週新一季春夏服飾展上相關資料顯示，來自二三線城市買手非常多，甚至超過一線城市的買手，採購的數量也是相當的可觀，這表明除了北、上、廣、深這種一線城市以外，很多二、三線城市的消費者對設計師品牌、小眾服飾的接受程度已經達到了一個高度。

另外，目前國內95後的客群規模已接近2.5億，並且他們的消費能力格外驚人，佔據了消費者群裡的主導地位，她們除了熱愛網購之外，對於實體門店的購物熱情不減，只是他們對線下的體驗感以及服裝的獨特性提出了更高的要求，因此95後對小眾的個性款服飾鍾愛有嘉。很多買手店的老闆們想把握住服裝行業的又一次商機，紛紛開起了買手店，但是現在國內時尚買手店的現狀是：時尚買手店越來越多，但大部分實體店仍然在虧損。

1.

避免店鋪面積過大···

很多開店的老闆們，就想剛開始一上手，就要做個幾百平米兩層樓的買手店，外加一個高大上的店鋪裝修，營造出高逼格的店鋪形象，集合各種高階品牌產品，打造所謂的獨家產品，很多老闆們，覺得這是一種造勢的方式，能夠在當地營造出‘勢頭’的感覺。顧客可能更會更認可。

為什麼面積太大的店鋪不容易盈利呢？首先你的店鋪面積大了，裝修成本、人員成本都會成倍增加，如果裝修預算有限，那麼裝修效果就一定會大打折扣，也就無法打造一個非常有體驗感的店鋪；

其次，店鋪越大，僱傭店員就需要越多。同時，在周圍客群穩定的情況下，銷售額並不能有大的突破，所以大的面積並沒有產生它的價值，坪效卻在降低。

2.

裝修時的‘坑’

很多買手店店主不懂得店鋪設計，在當地找了裝修公司來設計店鋪，當地很多裝修公司一般都是家裝公司或者工裝公司。這樣的情況，就會遇到各種問題，是因為家裝設計和店鋪設計是有很大區別的。他們無法把店鋪的功能性考慮進去，一味的只追求視覺上美觀，看似富麗堂皇的店鋪裝修，其實空間規劃要注意的細節有很多，他們不能給出更專業的設計方案，日後使用起來會發現很多細節問題。

那麼在店鋪空間規劃設計的時候，應該考慮到哪些因素呢？

1、櫥窗的大小？形式？進深？櫥窗是否預留懸掛件？是否有光源？

2、貨架的形式，組合形式及高度？展示道具製作的數量？

3、賣場的動線？燈光的佈局情況？背景音樂系統？主要功能分割槽如何安排？是否有配飾區等。

從長遠發展來看，如果店主懂這些知識，能看懂平面圖紙，在裝修前就會和設計師進行交流、修改圖紙，避免日後會出現店鋪燈光差、死角多、空間規劃不合理的情況了。如果裝修好之後，再發現這些問題，想要重新改裝修又是一筆開銷，無形中增加了開店的成本，還會導致店鋪不能正常經營運轉。因此建議買手店店主在開店之前，應該系統的學習一下專業的陳列課程，這樣會少走很多彎路。

3.

搭配≠陳列

很多買手店店主不懂得店鋪設計，在當地找了裝修公司來設計店鋪，當地很多裝修公司一般都是家裝公司或者工裝公司。這樣的情況，就會遇到各種問題，是因為家裝設計和店鋪設計是有很大區別的。他們無法把店鋪的功能性考慮進去，一味的只追求視覺上美觀，看似富麗堂皇的店鋪裝修，其實空間規劃要注意的細節有很多，他們不能給出更專業的設計方案，日後使用起來會發現很多細節問題。

從大的角度來說，首先你店鋪的櫥窗要足夠的吸引人，因為櫥窗是一個店鋪的第一視覺焦點，好的櫥窗才可以吸引顧客的眼球，才會讓人有進店試穿的慾望。

進到店鋪，合理的動線規劃，會讓顧客在店鋪停留更長的時間，每個關鍵動線節點都要有一個新引人的look搭配，增加顧客對產品的興趣。

其次就是掛通的陳列，每個掛通的色調是協調的，前後是有搭配性的，可以給出顧客更多的搭配建議。

這樣的陳列，再加上銷售人員專業的搭配和銷售技巧，店鋪的銷售一定不會差。

新飾覺的《高階服飾陳列》課程，一直在不斷的更新最佳化課程內容，從開店前的準備——陳列的基本陳列方法——店鋪陳列管理，系統的給學員們講述一套完整的視覺營銷體系，讓每一個學員學到真正的陳列技能，變得更加專業。