洛杉磯高階瑜伽服品牌 Alo Yoga 剛剛於12月推出了全新美容產品線 Alo Glow System，正式進軍美容個護領域。透過本文，橙灣教育希望為大家呈現：Alo Yoga 是如何以瑜伽運動為核心打造自己的多品類生態了，對於習慣於“單品突破”的DTC網際網路新銳品牌來說，這是一項重要的挑戰。

Alo Yoga 由 Danny Harris 和 Marco DeGeorge 於2007年在洛杉磯創立，憑藉特色的設計，俘獲了包括 Gigi Hadid、Kendall Jenner在內的年輕諸多女性，成為 Instagram 大熱品牌。截至目前，Alo Yoga 在 Instgram 上的粉絲數超282萬，現有線下實體零售店9家，銷售額約2億美元左右。

*類比來看，“運動休閒”的鼻祖 lululemon 的 Instgram 粉絲數近350萬，全球實體門店數近500家。

上圖：Alo Yoga Godness Legging系列，也被網友稱之為“女神褲”

作為運動服品牌，Alo Yoga 沒有選擇走傳統道路，繼續深耕運動配套產品，卻轉向了一個全新的品類。乍一看，Alo Yoga 此次舉措似乎有些出人意料。

然而，Alo Yoga 顯然不是一家傳統的運動品牌。

Alo Yoga 的創立

Alo Yoga 的品牌哲學是“將正念（mindfulness）融入運動之中”，開啟品牌官網，首先看到品牌三大目標：傳播正念運動（mindful movement）、促進健康，構建社群。

Danny Harris和 Marco DeGeorge 最初也是懷著“透過瑜伽將善傳播給世界”這一初衷創立了品牌。Danny Harris 和 Marco DeGeorge 從13歲起就是好友，Marco DeGeorge 是因為11歲時做了背部手術，由此開始瑜伽鍛鍊，此後 Danny 也受到好友影響，愛上了瑜伽。

在18歲左右的時候，Danny Harris和 Marco DeGeorge 開始了首次聯合創業，主要做基礎款 T恤生意，後也發展至較大規模。

2007年，倆人決定將之前服裝行業的經驗與對瑜伽運動的熱愛相結合，Alo Yoga 就此誕生。

上圖左 Marco DeGeorge ；右Danny Harris

Alo Yoga 堅持“studio-to-street（從健身房到街頭）”的理念，希望將瑜伽墊上的正念應用到生活實踐中，透過專注運動，更好地生活。這一理念反映在產品設計上，打造既具備高效能且能緊跟時尚潮流的瑜伽運動服產品。

與 lululemon 類似，Alo Yoga 一直也以打造健康社群聞名，品牌門店也會提供瑜伽課程或舉辦相關活動。

定位 360度健康生活方式品牌

聯合創始人兼CEO Danny Harris 表示，Alo Yoga 從來沒有把自己看作是服裝品牌，只是碰巧從服裝這一品類切入了市場。此次拓展美容領域更加貼合 Alo Yoga 的健康品牌定位，而非運動品牌。

“我們更注重正念和活在當下，拓展美容領域對我們而言是自然的一步，”Danny Harris 說道。他還透露品牌未來將向360度生活方式品牌發展。

2017年，Alo Yoga 收購了瑜伽課影片流媒體平臺 Cody，並將其更名為 Alo Moves，改為訂閱制平臺。

2020年9月，Alo Yoga 與洛杉磯珠寶設計師 Logan Hollowell 合作，推出了以瑜伽正念為靈感的珠寶系列。

同年10月，Alo Yoga 還與美國知名植物菜餚廚師 Matthew Kenney 合作，在其紐約熨斗大廈門店的頂層開設了首家素食餐廳 Sutra。

上圖：Alo Yoga 紐約熨斗大廈門店

上圖：素食餐廳 Sutra

2020年底，Alo Yoga 又推出了全新美容產品線 Alo Glow System。

在“加速期”推出個護產品線

Alo團隊表示，推出美容護膚產品線的計劃已經醞釀了兩年，而現在正是品牌擴張的好時期。

受新冠疫情影響，消費者健康意識快速得到提升，因居家時間更長，舒適運動服需求增加。在這些轉變中，Alo Yoga 也是受益者之一。2020年品牌年銷售額同比大增123%，其中線上直銷銷售額增長了四倍。2020年線下健身房普遍因疫情被迫關閉之際， Alo Moves 平臺上課程訂閱使用者數也相比去年同期增長了7倍。

Danny Harris 表示，從瑜伽向護膚領域拓展不是要將兩種業務分開，而是整合。從品牌形象樹立的角度來看，同時提供保溼霜和瑜伽褲也使得品牌整體形象更完整。他進一步解釋說：“當我們想到 Alo Yoga 品牌時，我們會將其視作正念和健康的象徵，這一生活方式包括了瑜伽，也包括了美容。

Alo Yoga 品牌堅信塗在身上的東西與穿上身的衣服一樣重要甚至更重要，因此新產品線研發之初的目標就是尋找能讓肌膚健康的合適成分。

Alo Glow System以阿育吠陀（Ayurvedic）美容為靈感，所有產品均含有印度醋栗果果漿成分，純素無新增。首個美容系列包含7款面部及身體護理產品，具體有潔面乳、面霜、沐浴露、提亮精華、緩解肌肉痠痛噴霧、身體乳、全身用精油，單品售價24~88美元不等。

*阿育吠陀源自梵語，為印度教及佛腳傳統醫學。阿育吠陀醫療法主要有三種：藥草療法、推拿療法及瑜伽療法。

運動美妝成新賽道？

事實上，運動品牌涉足美容個護在業界早已不是新鮮事。2019年，加拿大瑜伽運動服品牌 lululemon 推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產品線、提供專為運動人群設計的保溼霜、香膏和乾洗香波等產品。

網球名將莎拉波娃投資的“筋膜槍”品牌 Therabody 在去年7月也推出了美國農業部認證的專利有機 CBD（工業大麻）產品線 TheraOne，包括一些舒緩肌肉、緩解疼痛用的外敷產品。

家用智慧健身品牌 Peloton上月也向美國專利商標局提交了一份用於美妝護膚產品的商標申請。